雷士照明产销分崩离析 龙头地位危在旦夕

日前，该企业多达8成的上游供货商在信心不足的情形下实行“断供”，企业内部员工与高管也纷纷萌生去意。昨日，雷士照明创始人吴长江表示，将以大股东身份“回归”，不会让工厂断货。

在上游“失火”的同时，雷士照明下游环节也开始出现问题：经销业绩较往年下滑3-5倍，经销商队伍“军心涣散”。业内人士指出，如果雷士内部纷争继续“悬而不决”，将危及其行业“龙头企业”的地位。

　　上游

8成供货商断供 内部面临离职潮

吴长江能否力挽狂澜

日前，雷士形势再度危急，多达8成以上供货商表示对董事会完全失去信心，在吴长江回归无望、公司前途未卜的情况下，已经对雷士照明实行“断供”。

记者了解到，在吴长江回归答复未果后，大批供货商向雷士发出商业联络函，宣布停止对雷士供货，从即日起停止对雷士相关合作产品的供应，结清货款并赔偿所有损失。

截至目前，已有20多家供货商开始停止向雷士供货，占供应份额的8成以上。随着8成供应商的停供，雷士的生产面临严重考验。内部人士透露，目前雷士库存仅能维持工厂4天左右的生产。

针对目前雷士的上游“告急”，吴长江对媒体表示，近日将以大股东身份“回归”，不会让工厂断货。“我是大股东、是创始人，不允许公司这样在他们手上毁灭，我要对所有中小股东负责”，吴长江如是表示，“我不管董事会怎么想，起码我要把公司保持正常的运营。”[!--empirenews.page--]

　然而，对于吴长江的“积极”回归的态度，雷士照明现任董事长阎焱一直保持消极态度。雷士内部一位高层人士告诉记者，阎炎本来就是一个很强势的人，如果他这次对吴长江妥协，这会让他以后在雷士更加没有话语权。

然而，企业内耗除了给雷士带来供货商“断货”的后果外，众多对董事会失望的公司高管与员工也纷纷萌生去意。昨日，副总裁徐风云向董事会请辞一切职务，他表示对公司近期发生的事情感到无比失望，“对公司的未来发展看不到任何希望。”‖

除高管出走外，雷士各地工厂员工也一直在流失。目前无论是重庆还是惠州生产基地，员工辞职报告连续不断地送到人力部门。据了解，仅7月27日，雷士复工的第一天，惠州2000余人的厂就有69个人提交了辞职报告。上述内部人士表示，目前员工辞职只是“刚开了个头，本周起公司或将面临离职潮”。

下游

经销业绩下滑3至5倍

新品牌或成新对手

上游供应商大批“断供”，下游经销商也开始出现问题。相关人士告诉记者，如果雷士再断货半个月，作为各个省级代理商的经销商们将面临渠道客户流失的风险。

7月27日，力挺吴长江的众多雷士照明经销商聚集广东中山，在动员会上，“雷士照明运营商联盟公司”宣告成立。新成立的“联盟公司”尽管仍打着“雷士照明”的旗号，但业内人士告诉记者，事实上它们已经开始代理其它品牌经营，一旦雷士失控，它将迅速改名并将可能成为雷士照明的新竞争者。

据雷士上述内部人士透露，目前吴长江的处境非常不妙。对吴长江而言，成立新品牌“得不偿失”。

由于成立新品牌，雷士下游经销商就将基于利益而产生“站队”现象，根据目前估计，支持新品牌的经销商能占到市场份额的40%，原雷士品牌占30%，还有20%将流向其他竞争品牌，“这无疑是吴长江最不愿意看到的”。[!--empirenews.page--]

对雷士而言，下游3000多家专卖经销商和10000余个销售网点，是雷士占据全国照明市场的关键。

据了解，往年同期的雷士，由于旺季的到来而每月将入账3亿-5亿元，但受上游供货商“断供”、下游经销商“军心动摇”的影响，目前一个月订单不足1亿元，“对企业经营来说，这是一个危险的信号”。

内耗或致龙头地位丧失

　　■分析

在雷士照明的纷争中，施耐德的资本引入成为绕不开的话题。上述内部人士告诉记者，施耐德在收购国内企业时的做法一贯是“先注资，然后管理层换血，让合资公司亏损，再投入收购，最后吃掉品牌变成自己产业的一部分”。

昨日，雷士照明以全体雷士人的名义，发表了致赛富所有投资人的一封公开信，信中内容提及“阎焱逼迫吴长江离职”，之后一直采用“拖字诀”，并怀疑阎焱已经与另外一大利益获得者——施耐德媾合，“私底下有不可告人的利益交易”。

目前，雷士上游面临的供应商“断供”，下游面临经销商成立新品牌，内部面临企业大批高管与员工离职的情形，雷士变成施耐德产品的附属或指日可待。内部人士告诉记者，“如果雷士倒了，吴将一无是处，因此，施耐德其实反而乐见雷士能撑多久”。

然而，有消息显示，施耐德在以静制动的同时，也加大了对国内较小规模的运营商和大的二级代理经销商进行安抚，以稳定军心。

内部人士表示，“终端制胜，渠道为王”，施耐德明白，只要让全国3000多家优质的分销零售渠道经销商支持它们的品牌，不落入欧普、三雄、阳光等品牌厂家之手，才能确保雷士“大旗”不倒。

上述内部人士告诉记者，目前雷士照明最坏的结局是“施耐德与阎炎共同抛弃吴长江”，这对吴长江最不利，然而对施耐德与阎炎来说并不会“伤筋动骨”。如果施耐德此次退出，这一世界500强的企业将很难再找到更好的渠道进入中国照明行业。[!--empirenews.page--]

然而，无论是上游供货商，还是下游经销商，都表现出将脱离雷士而去的意图。中山一位姓毛的代理商告诉记者，目前欧普和三雄已加大与他谈品牌代理的合作事宜，对于继续代理雷士品牌“将慎重考虑”。

内部人士表示，如果内部纷争事情继续“悬而不决”，估计雷士照明将很快被其它照明品牌所超越，从而丧失业内“龙头”的地位。