LED终端市场难突破之因：尴尬的性价比

2012年底质监局、国检总局、工商局抽查全国各地的LED照明产品、节能灯、道路照明、消防应急灯具和电光源等的结果显示：LED照明产品合格率仅为51%。

在LED产品最集中的广东，情况尤为恶劣。广东省质量技术监督局广东省公布的对广州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、东莞等7个地市共23批次的抽查结果中，检验不合格17批次，合格率不足30%。

张跃敏认为：“由于LED照明灯具行业准入门槛较低，很多小规模、小作坊的传统照明企业，甚至完全对照明外行的企业，也纷纷投资LED。我见过最离谱的是一个养殖鳄鱼的老板也来投资建厂搞LED。LED是技术型产业，外行人做内行事，哪能做好？一些只想捞一笔的企业进入行业之后，产品品质低劣，最后变成‘过把瘾就死’。”

记者近日走访了杭州几大终端灯具市场，了解到目前LED产品多而乱，产品质量良莠不齐，不仅让购买的消费者眼花缭乱，让大大小小的经销商们在选择品牌代理时，也难以辨别。

杭州飞利浦经销商雨轩照明的王群告诉记者：“一些小厂家，低价竞争，产品质量一点不靠谱，把整个市场搞得乌烟瘴气。我们之前卖过的一些厂商产品，顾客退换货率很高，不仅损害了我们的利益，还坏了我们的招牌，现在都很谨慎，小厂家的产品是再不敢卖了。”

尴尬的性价比

在杭州安琪儿灯具市场，记者佯装普通消费者，连续询问了七家兼卖LED照明和传统照明的家居灯饰（灯饰装修效果图）导购，仅有两家导购员推荐选购LED灯具，理由是节能，但也提到一分钱一分货，太便宜的没好货；其他则均从LED产品光线不及传统灯具柔和舒适、价格相对较高、且质量不稳定、部分产品光衰严重等缺陷来“数落”LED，这从一个侧面反映出经销商对于LED的推广积极性不高。

记者还看到，最普通的8W一个LED球泡灯，价格有从十几元到上百元不等，最便宜的跟普通8W荧光节能灯价格相差无几。一名业内专家告诉记者：“低于三四十元以下的，基本可以看做劣质品，因为LED灯各环节生产成本摆在那，不采用劣质的原材料，做出来的产品很难做到那么低的价格，且大企业即使规模量产很大，从品牌效益来说，也不可能有那么低的价格。”

据悉，LED光源由于是以点光源的形式，在用于室内照明时，LED灯需要很高的发光亮度，要达到一定空间的照明亮度，则难避免光线刺眼的困扰；而配合灯罩虽然可以一定程度柔化光线却又易引起散热问题，LED发光效率会随着温度的升高而急骤下降至光线昏暗。此外，受品质制约，光线中暗藏对人眼会造成损伤的蓝光。这些技术缺陷致使LED灯在家居照明市场仍难以与传统照明灯具匹敌。

中国照明学会顾问章海骢告诉记者，目前一些厂商在推广LED灯时，将实验室中最好的成果与传统照明最普通的产品做对比，这是不对的。LED灯存在的蓝光、眩光等问题，目前单纯在实验室中已经可以控制在较好状态，但在实际的工业化生产中，即使是大厂品牌也很难避免蓝光问题，且价格远远高于传统灯具。而传统灯具经历漫长的发展，技术上已臻于成熟。

终端市场难突破

从杭州灯具市场的状态来看，大多数店铺写着经销LED，但实质上其中很大一部分是顾客问及时才会从别家拿货做转手买，甚至一些招牌写着专营LED的店铺，主营产品也是以传统灯具为主。

杭州西湖灯具市场的一名经销商向记者透露：“现在普通消费者中，越来越多的人从各种途径知道了LED灯，去年的销售状况较以前算是上升了不少，但LED产品种类较少，且光照强度不足，全LED灯珠照明效果单一，目前以LED灯作为辅助光源的情况较多。”

浙江省照明学会理事长陈哲艮认为：“目前技术成熟、产品稳定、价格相对较低的节能灯已成家居照明市场主力，原因是多方面的，包括价格优势、消费习惯、及近几年受LED照明的冲击，技术上的快速提升等。

他同时提及， LED照明成为未来家居市场的主流是大势所趋。但企业在转型升级前，还需对企业自身在研发技术、人才队伍、规模化生产能力、管理体系升级、家居照明创新渠道、售后服务体系等方面是否能与LED家居照明需求发展做出准确评估。