洲明科技：不能用短期利润高低看待行业和企业发展

2013年3月1日-4日，第九届广州国际LED展在广州盛大举行，记者走进洲明展台，渠道第一品牌的大字十分醒目，以“渠道第一品牌，为客户创造持续价值”为主题，洲明继续践行着其“渠道为王，合作共赢”的发展战略。

“洲明一直坚定地在显示屏行业发展，定位非常清晰，公司自成立以来，一直坚持服务渠道、合作共赢的市场定位。”谈到洲明发展之道，洲明科技显示屏事业部常务副总武建涛向记者这样总结道。

洲明科技显示屏事业部常务副总武建涛先生

全系列产品应用领域广

此次展会洲明展示了创意十足的球形屏系列、高清无缝拼接的UTV系列，以及小鹦鹉系列产品。

武总表示，当前LED显示屏逐步朝着高密小间距方向发展。未来高密产品会逐渐取代传统拼接产品。高密度产品主要应用于政府指挥调度中心，符合部队的信息化建设，因此，有很好的发展空间。

在去年，同行很多厂家在P2.5上取得很大的突破。洲明P2.5属于UTV系列。更高密的p1.4洲明也已经在开发。

另外针对租赁行业，洲明推出了一系列500*500的箱体，将箱体尺寸标准化，兼容户内户外全系列产品。这样，产品实现标准化，节约成本的同时，也推动行业朝着标准化道路的发展。

洲明对新产品研发也是走在行业前端的，重视研发投入，整个研发投入比较大。洲明上市后，募集所得资金很大一部分都投入到研发上，前期是成立国家实验室和试验中心，未来行业认证也可以在洲明实验中心开展。

重视细分市场的应用

LED显示屏行业发展到今天，整个行业在产品方面面临瓶颈期。如何进一步提升产品外延，做出更高像素、更高密度、更轻薄、反应更快捷、更低功耗的产品，是业界都在思考的问题。‖

武总说到，未来行业发展将更加注重创意屏在行业细分市场的应用。当前很多的大楼都采用了LED显示屏的产品，这类显示屏的产品，以前可能只是轮廓式的勾勒，但在未来我们将看到更多的情况是，一个大厦整个面都用LED显示，这对城市亮化以及传媒行业的发展大有好处。

谈及洲明“服务渠道，合作共赢”市场理念，武总告诉记者，洲明之前的渠道仍然属于紧密型的松散关系。所谓紧密性，是洲明与合作伙伴的关系很亲，从简单的合作关系已经变成了朋友，很多问题会相互交流探讨。而说到松散，是因为整个渠道在未来还是要统一部属，统一管理，包括统一形象，这方面都还有大量的工作要做。

户外LED屏广告画面面积大，视觉效果震撼，能充分吸引受众的眼球，在各地区户外媒体中应用广泛。色彩绚丽、大气美观的LED显示屏成为街头一道亮丽的风景，但近期频频有LED显示屏“光污染”的报道见诸报端，对此，武总也发表了自己的观点，他表示，光污染，是指亮度已经亮到侵犯人的眼睛，形成初视觉上的污染，企业在设计产品的时候就要有很好的责任心。

LED亮度是可调的，设计时就要设计出符合人眼观看的效果，并且，不同地区不同肤色的人种偏好的颜色是不一样的，对中国市场来说，会喜欢偏红颜色，欧美市场会喜欢偏蓝颜色。。因此，产品研发的时候绝对不能简单盲目，一定要切合市场需求、消费习惯，以及政策规范。

武总还表示，光污染还有一种情况，是产品本身品质很差，造成画面马赛克现象严重，形成光污染。洲明品质管理体系直接授命于一把手。在整个品质体系中，从来料、生产过程到产品销向市场，以及售后服务都纳入品质监管体系。洲明对产品品质的管理非常严格。

价格不能成为一个战略

有业界人士认为，LED电子显示屏行业已经步入整合期，未来几年将出现部分中小规模企业逐步被淘汰。对此，武总指出，LED显示屏市场增速在放缓，近年，进入LED显示屏行业的新企业也在减少。随着产业逐步规模化、批量化和一批龙头企业的诞生，行业门槛逐步提高。

当前LED显示屏市场格局是各公司走的路线都开始有所侧重，或倾向于渠道，或倾向于工程或倾向于某个特定应用领域，这种市场格局雏形基本形成，这样，新进入的企业就会比较少，但是也有机会，未来真正存活的企业也未必是现有大企业，也一定会有企业异军突起。但无论如何，企业都要定位清晰。

任何时候价格都不能成为企业发展的战略，价格只是某一时期某项目的销售手段而已，全球找不出任何一家公司是通过价格来赢得市场的。

2013年竞争还是激烈，严峻形势也会持续，在这种情况下企业找到自己的根，坚持定位是非常重要的，企业不能用短期的利润高低来看待行业和企业的长远发展，坚持一个长远的目标对企业来说更重要。