更新经营理念 缩小平板显示业国产设备差距

我国作为全球平板显示产业的前沿阵地，产业的发展给本土设备的发展带来了机遇。元硕科技在市场需求急剧扩张的时机下成立，主营LCD点胶设备。经过几年时间的发展，已将原有办公场所扩大逾十倍。本期《平显时代》将对话元硕总经理林风杰先生，与您分享本土设备厂商的经营理念与发展诉求。

立足LCD领域并加以延伸

一直以来，元硕秉承“创新稳定效果服务”的企业宗旨，力求为客户提供最优质的点胶设备。目前，元硕所生产的产品都以台式为主。林总称，所有设备的研发生产，都是为了简化生产的流程以及人工成本的投入，因此，元硕正在全自动的道路上前行，为下一步LCD设备全自动配套做准备。

元硕生产的点胶机主要用于12英寸以下的LCD以及触摸屏领域。目前推出的四款点胶机设备中，有一款是针对数码屏而研发，可使用的尺寸涵盖3-12英寸；另外有一款是针对手机智能屏研发，可使用的尺寸涵盖1.77-7英寸。据介绍，目前已经有多家大型厂商与元硕建立了合作关系。其中，小尺寸领域客户主要有TCL、三龙集团以及同兴达、中光电等，这些客户生产的尺寸主要集中在1.77-2.0英寸；中大尺寸领域客户主要有：国显、中兴立德以及雅士、宝龙达、依利安达等；其中，雅士、中兴立德、宝龙达等集中在智能屏；国显偏向数码屏；依利安达则以车载、平板等尺寸的屏幕为主。由于目前市面上NB用及以上的尺寸的屏厂商所使用的设备多为进口，而会选择国产设备的厂商所生产的屏尺寸仍以10.1英寸及以下的尺寸为主，因此元硕所生产的设备所能容纳的尺寸为满足客户的需求提供了保证。

林总介绍，未来三年，元硕将扎根LCD领域，通过产品走量的方式获取技术投资的资本，与此同时，在技术上加速沉淀。另外，在LCD的基础上进行延伸，根据市场的发展趋势掌握客户需求，研发出满足客户需求的产品。在未来三到五年，元硕产品定位转向中高端。

众所周知，任何企业的发展都有一个过程，元硕的市场定位是在初期选择走量的方式进行经营，而与此同时也非常重视技术的积累以及新市场的开拓，由此，有了更为长远发展以及飞跃质变的可能。据悉，在2013年年初，元硕迁入目前所在的新办公室，占地面积较原先扩大逾十倍；目前也已启动了人才招募计划，预计到今年年底，所需的技术及销售人员也将基本到位。

重视技术积累与发展

谈及技术，林总分享了他的观点：“国内设备的发展与国外的差距不是用一两年时间可以衡量的。当然，国内设备起步较晚是形成差距的一个较为重要的原因，但是我认为现阶段国内设备与国外设备最大的差距在于企业的经营理念。目前，国内设备领域看似朝气蓬勃，但是业界同仁应该都非常清楚，最大的原因就在于国内光电显示行业近年的发展速度促使国内厂商对设备的需求量急剧扩张。一旦国内该行业发展速度回归正常，客户对于设备的要求就会提高，在这一前提下，若设备厂商仍希望通过走量的方式获得高额利润，将会使企业陷入技术缺失、跟不上市场需求的局面。因此，现阶段本土设备商同仁就应该有忧患意识，在目前可以稳定资金来源的前提下，加大对技术的投资与储备。努力缩小与国外设备产品的差距，增加国产设备的综合竞争力。”

国内光电显示领域设备厂商数以千计，如何能够在设备这一道路上走得长久，就在于经营者如何决策。目前形势显而易见，都处于赚快钱的时期，谁能够在目前形势下加大技术投资的力度，同时能够建立正确的企业文化，谁就能够在这场无形的角逐中占据优势。林总坦言，国内设备产业与国外的差距甚大，但他对于国内设备产业的发展有着足够的信心。元硕目前也正在努力从软件等层面提高自身竞争力。另外，元硕也积极地向国外企业靠拢，学习他们的管理经验，从而建立有元硕特色的企业文化。以此提高企业凝聚力的同时，提高产品竞争力。

呼吁政府加大人才培养力度

据悉，深圳政府对于市内的高新企业会给予一定的政策支持，比如参展优惠以及税收优惠等。作为国产设备厂的经营者，林总表示税收优惠很大程度上减轻了企业经营压力。另外，他还希望政府能起到沟通桥梁的作用。增加整个产业链每一环节的沟通，不仅能够让企业更加了解客户的需求以及技术、市场的发展趋势，对于整个产业的发展也有帮助。另外，林总也提到了众多中小型设备厂商关注的问题，就是国产设备经营者很难进入大型企业的供应链。国产的设备难道就真的比不上国外的设备吗？林总回答：“在体验度上，我认为不然。只要给我们机会，我们一样可以做得很好！”这是元硕的呼声，相信也是广大设备厂商同仁的呼声。

另外，就人才方面，林总呼吁政府给予一定的支持。为什么应届毕业生就业难，而企业又在高喊人才缺失？原因就在于高校对于人才的培养过于模式化而没有针对市场乃至企业的需求进行培养。因此，目前的形势是企业对于人才的培养任重而道远。但是对于人才培养，其实政府可以做的事情更多。要从根本上解决就业难与人才缺失的问题关键还在于政府。

设备代工有利有弊

针对笔者所提出的“设备厂商委外代工以及经营代加工”是否成为目前设备产业发展的模式疑问，林总给出了他的见解。首先，委外代工的情况多出现在研发型的企业。这对于具备技术研发实力的企业来说是不错的选择。在我国经济学家郎咸平的经济学理论“微笑曲线”中，技术以及营销在整个经济活动中占最大价值比重。因此，设备企业将生产的部分外包，自己经营研发以及销售，可以保证经济利益的最大化。当然，这个做法需要保证企业有足够的研发实力。苹果目前也只是研发、销售两方面，把生产的部分交给包括富士康在内的代工厂。

对于经营代加工的设备厂商，林总解释，目前针对这一情况又分为两种，一种是希望自己的产品可以提高价值，从而引进国外的技术以及人才，这一行为可能前期需要较大的投资，但是回报也是极为丰厚的，同时，对于国内技术人才的培养也较为便捷。另外一种是贴牌生产，虽然该方式可以迅速提高产品的价值。但是长期来说，这对企业的发展并无益处，首先，不是一个代工企业都可以成为富士康，另外，长期的代工会使得整个企业没有研发的能力以及动力、更重要的是会缺少舍我其谁的野性！[!--empirenews.page--]

结语

与笔者此前接触到的设备厂经营者不同，林总轻描淡写的口吻中总是透露着他对设备行业发展前景的信心。也许正如林总所说的一样，国内设备与国外有技术差距，但更大的差异在于理念，这个理念包括了设备厂商自身的定位，也包括产业内人士对国产设备的看法。在此笔者想说，请尝试给予国产设备更多的信心与支持，相信获得的回报会是惊喜！