“后进生”华星光电的破局之路

17个月建成投产、10个月爬坡达产，TCL集团日前宣布，总投资220亿、T C L集团控股的华星光电8 .5代线项目，本月提前实现满产：月产10万片基板，良品率高达95%。

这看起来就是个落后生上光荣榜的励志故事。

2010年成立之初，华星项目曾饱受质疑一方面，韩国和台湾起步较早，其高世代面板生产线均已进入固定资产折旧摊销的后半程，华星光电何来成本竞争力？另一方面，日本夏普10代线业已开工，华星面临“投产即落后”的反对声。

27个月后，在华星光电供货表上，除T CL外，还有了海信、长虹、康佳、三星等一长串名单。根据D isplaySearch最新报告，今年8月，华星光电已取代LG D isplay，一跃成为大陆液晶电视面板第二大供货商。第一是台湾奇美。

“现在我们的品质和韩国企业在同一水平，价格可能还略低一些。”华星光电高级副总裁，入选2011年“中国海外高层次人才引进计划”(简称千人计划)，并获得中国政府友谊奖的金盱植甚至判断，未来的液晶面板市场，将是中韩两国分庭抗礼。

“两低两高”聚合外部客户

在华星光电动工之前，全球已经建成了9条8 .5代线，包括韩国三星、LG，台湾的奇美和友达，以及国内的京东方。

强敌环伺下，华星作为一个“后进生”，起初并不被业界看好。华星光电执行副总裁陈立宜坦言，“当初很多厂商和我们洽谈时都有担忧”。

现在，华星光电除了向T C L多媒体供货之外，已经开始陆续向其他国内外客户供应产品。国内有海信、长虹、康佳、创维，外资包括三星、冠捷等。

在华星光电高级副总裁金盱植看来，“两低两高”是华星成功聚合外围客户的吸引力所在。所谓“两低”，即指采购成本低，产品售价亦有竞争力；“两高”则是品质高、效率高。

“现在面板原材料供给充足，且竞争对手已经将价格压得很低，因此，华星的采购成本很划算。”金盱植坦言，价格优势也是华星光电吸引外部客户的另一法宝。“相比韩国企业，我们处于创业初期，销售价格相对低一些也很正常。”

金盱植说，早前业界很多人认为华星做不出高品质的产品，难以挖掘到客户，但事实上，华星的品质处在高水平线上。“比如我们的面板穿透率，是行业最高的，达到7%，而一般水平是5%。客户可以减少光源的使用，节省成本，他们就非常喜欢。”

当然，与国内其他面板商相比，华星得天独厚的优势，还有来自大股东T C L的强力支持。得益于T C L集团采购，华星在市场触觉上、产品反馈上、客户互动上效率更高。“我们的技术紧跟市场，贴近客户。例如市场上对3D屏幕的需求，对55寸屏的需求，我们会马上洞悉到市场潮流，快速做出反应。”

单一制胜

今年第二季度，全球面板业继续因供过于求而亏损。除三星盈利6 .75亿美元外，友达、LG D分别亏损3.52亿美元、2300万美元。“竞争队友”京东方已10年亏损，华星光电的赢利曙光在哪里？

华星的聪明处，在于放弃了“四面出击”，集中力量主攻32英寸面板。一方面可以控制成本，另一方面也能使良品率快速提升。

“随着夏普等厂商相继计划停产32英寸液晶平板，华星市场占有率急速攀升。”金盱植透露，目前，华星32英寸面板的生产占公司全部产量的80%以上，带给公司相当可观的正现金流。

华星单一取胜的策略，与当年的春秋航空如出一辙。2003年，春秋航空引进同一空客320机型、只提供经济客舱，单一机型和单一舱位降低了人员执照培训、航材储备、飞机维修管理等成本。

32英寸的单一策略，不仅保证了华星的盈利模式，同时也为未来的调整增添了便利。金盱植透露，“如果32英寸不挣钱了，我们随时可以转型做46英寸或者其他尺寸。”

“联军”的协同

作为技术密集型企业，技术人才对华星光电项目成败至关重要。在华星200多人的核心技术团队中，很多高管和技术骨干来自不同的国家和地区。

来自韩国的金?植，是原LG D公司副社长，他曾负责LG从3.5代到7.5代厂的建设、生产，在行业内工作了近20年；执行副总裁陈立宜来自台湾，是原奇美T V事业部总经理；华星副总裁王国和是原龙腾光电总经理。多元文化的交汇、不同思维的碰撞，如何协调？

金?植说，华星是以技术见长的团队，他一贯主张用技术来对话，“一般情况下，我们会听从经验更丰富的管理者的意见。假设两种意见来自于6代线和8.5代的管理者，我们更倾向于听那个对8.5代线有经验的。”

分歧比较严重时，华星光电也会同时试用两种方式，以便下次做出更优决策。金?植举例说，在某项技术路线上，A团队青睐于韩国技术，B团队倾向于台湾技术，双方争执不下。“于是，我们决定在不同的产品上推行不同的技术。最终结果是，两种技术综合比较后相差了一个百分点。我们在下一轮的生产上，就会采用更优的那种技术。”

群雄逐鹿下，金?植坚持认为，未来的液晶面板市场，将是中韩分庭抗礼，“日本将在竞争中被淘汰，台湾也很难发展，韩国的两家公司将占据50%份额，剩下的空间全部在中国内地。”

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