LED照明电商渠道市场分析

作为新兴渠道，LED照明的电商市场潜力与发展速度也是难以想象。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显，2011年3月份，该品类销售额为5000万元;到2011年双十一，灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年双十一时灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，天猫平台LED日均搜索人次15万。

对于LED厂商来说，尤其是新兴的中小企业，电商渠道的确是前期推广销售的不错选择，相对传统渠道而言，电商平台前期的成本投入要小很多，但并非所有的传统企业都适合电商平台，如果存在高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等问题，就不能盲目进军电商平台，企业务必要结合自身的产品特点和发展状况来慎重选择。

《LED市场》调查了目前LED照明行业涉水电商的大体情况，仅供企业参考。

热销产品数量统计

以淘宝网为例，目前淘宝总体灯具产品种类达12万余种，其中LED灯接近3万种，销售比例均超过25%，部分产品销量比例更高达60%。《LED市场》记者在统计当天的LED照明产品销售数量发现，网上热销的LED产品品类包括：LED吸顶灯、LED球泡灯、LED节能灯、LED台灯等，而LED吸顶灯在电商平台最畅销。

有价格优势才能吸引消费者

目前，在网上销售的LED商品以相对低价的家居照明产品为主，就《LED市场》记者调查京东商城的结果来看，价格越低，能搜索到的产品数量就越多，反之产品数越少，因此说明网络平台目前还是在通过价格优势吸引客户。

LED品牌“百家争鸣”

从品牌情况来看，目前电商平台的LED品牌可谓是“百花齐放、竞相争艳”，还处于“百家争鸣”时代，除少数品牌优势较为明显外，其他品牌几乎都是势均力敌，整个行业内暂时也还没有出现“独家垄断”的情况。

以LED吸顶灯为例，如果消费者在淘宝网站搜索“LED吸顶灯”，该类产品总数显示为15.33万盏，其中瀚源照明和伦灯灯饰在同类产品中的品牌份额占比最高，同为18.20%;耐森特份额占比16.90%;飞利浦占比7.6%;欧普照明占比5.59%;雷士照明占比5.24%。

LED照明电商集中区域

由于主要的LED照明产品生产商大多集中在珠三角和长三角地区，因此，LED照明电商卖家也主要集中广东、浙江、江苏、上海等地，具体参看下图：