低端LED企业品牌升级 需要彻底转变思维

从低端到中高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以中高端品牌的思维来开展品牌升级战略。

时至今日，拿“雄记倒闭事件”来说事似乎已经过时了，但是此事件有太多值得深思的东西，如果不好好总结，吸取教训，还会有许多企业像雄记一样倒下，我想这是大家都不希望看到的。

雄记是一家从事低端LED生产的典型企业，虽然年产值过亿元，但是也阻挡不了做“垃圾货”带来的风险。据说，雄记曾经也试图摆脱低端形象，并付出了许多努力，说雄记曾经注册了一个新品牌，从事中高端LED产品的生产，以摆脱之前的低端形象。但是“一套班子难经营好两块牌子”，雄记“低端思想”已经深入到企业领导人和员工的骨子里，要扭转他们对产品品质，对品牌价值的理解需要付出很大的努力。最后，雄记的中高端品牌之梦破灭。

前两年LED迎来爆炸式发展，一部分作坊企业通过低价战略快速取得一定的市场，并积累一定的资本。随着市场的逐渐成熟，人们对LED认识的加深，消费观念也发生改变，尤其是经历过质量危机的消费者，对LED产品的质量越发重视，从而使得低质低价产品的生存空间被逐渐压缩。

在古镇，低端LED企业不在少数，他们已经意识到产品质量的重要性，并试图改变这种形象，比如提升产品质量、重视品牌形象、注册新品牌等。但是产品质量提高，必然会引来成本的提高，产品价格随之上升，而经销商不一定接受现有的价格，也不一定相信产品的品质，最后企业被迫又走回低端路线。

从低端到中高端，市场性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以中高端品牌的思维来开展品牌升级战略。

首先，思想的转变。从低端转型升级到中高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成低成本思维。做低端，满足顾客的低价要求，做中高端，顾客注重的是多样化需求

其次，产品差异化。大批量、同质化是低端品牌的主要特征，因此做低端市场，从产品到品牌，与竞争对手差别不大。做中高端品牌，同质化思维会处处碰壁，唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。

再次，售后服务落地。做低端,企业利润薄，无力承担过多的售后服务。做中高端，客户对售后要求比较高，企业要走中高端路线，就必须把服务做好。

对在低端市场取得发展的企业而言，进军高端市场意味着品牌的华丽蝶变，抛弃在过去市场积累的经验和成功法则，重新接受新市场的洗礼，就必须彻底改变低端品牌法则，吸收并掌握全新的高端品牌法则，才能实现真正的品牌升级。