2013中国LED照明市场“战火纷飞”

经历2012年整合并购潮、上市激增、洗盘运动等，2013年LED行业进入抢夺渠道、市场的“战国时代”。价格战、产品战、渠道战等此起彼伏、战火纷飞。LED企业纷纷发力攻打LED市场“碉堡”，产能进一步加大而市场尚未完全打开，2014年LED照明应用领域将上演更加剧烈的市场争夺战。

2013年LED行业战场阵地转移主要在以下三个方面体现：

国际大厂与中国LED企业纷纷以低价开拓民用市场

随着LED芯片成本下降、封装技术提高、规模化生产等，LED灯泡价格跌破甜蜜点，加速渗透民用市场。如国际品牌大厂飞利浦、科锐、三星相机发表仅目前售价一般的LED灯泡，今年6月份欧司朗也宣布推出出10欧元以下的产品。

此外，飞利浦、宜家等陆续推出一系列质优价廉的LED照明产品，让民用市场产品竞争越演越烈。与此同时，国内LED企业亦不甘示弱，纷纷推出更具市场挑战的LED照明产品。如佛山照明、三雄极光、TCL照明等。

除了价格上较量，各大巨头亦纷纷通过多元技术结合，提高LED照明产品附加值。结合无线技术、调光技术、灯光控制技术、通讯技术、物联网技术等令照明更加智慧、灵活、多变。如通过手机或IPAD直接遥控LED灯，通过手动设定甚至智能记忆功能，在不同时间和场景下自动调节照明模式等。

营销战略上从卖产品转向卖方案

正如业内人士所言，2013年LED照明行业进入室内照明元年，在芯片成本降低、技术提高下，LED照明产品价格跌到甜蜜点，促进其走进商业照明、家居照明、工业照明等室内照明领域。对于LED照明行业，2013注定又是不平凡的一年，招商推广活动此起彼伏，招兵买马、各尽奇招开展市场布局之路。在这营销之路上，最大转变是从单独买LED产品转向卖照明解决方案。由于LED照明进入室内照明，商业照明打头阵风，对于商业照明，客户更加注重整体的照明解决方案。因而，品牌知名度高、产品性价比较高、拥有丰富系列产品的供应商纷纷提出整体照明解决方案来打开LED照明市场。

企业建设上更加注重品牌

7月2日，长方照明发布公告称，公司与广东省广告股份有限公司签署了《长方照明品牌整合营销传播服务合同》。该合同的有效期为12个月，合同总服务费357.6万元。在公告表示，广东广告股份有限公司主要为长方照明提供战略新品开发的服务内容，包括战略新品专属形象管理、战略新品传播策略与实施、长方照明战略新品市场推广与实施，以及长方照明战略新品市场信息的收集和应对。近几年来，随着LED行业的迅速发展，LED照明企业在技术研发和产品开发方面取得了很大的发展，但这一切都要靠市场的检验，品牌和渠道就成了2013年照明企业关注的重点。其次，越来越多的LED照明企业在传统媒体上宣传品牌，如萤火虫集团请李冰冰作为代言人，勤上在央视上持续做广告等。