整合大势下 LED行业联盟该如何“登场”？

LED半导体照明网讯 进入21世纪，在市场竞争加剧的大背景下，“整合”无疑成了各行各业的共同诉求。照明灯饰行业也不例外，联盟组建之势热火朝天，中国灯饰共享联盟、灯光联盟、LED市场联盟、灯创联盟等纷纷亮相，联盟商家举办的各类型活动、促销、团购、参观等更是“你方唱罢我登场”，热闹非凡。

在开拓市场方面，国内企业尤其是照明企业近两年流行“跨行业营销”，纷纷主动寻求“抱团取暖”以及建立“跨行业”营销和利益联盟。不少企业针对营销渠道上的薄弱，开始集合多行业资源，建立大型卖场或团体，意图以此深挖内销市场潜力。

有专家指出，未来企业竞争将会是平台和平台之间的竞争，单个企业在新的竞争态势下，可能会失去很多发展的信息和机遇，“谁拥有最好的平台，谁就能在未来的竞争中占有先机”。

诚然，当今时代，就是是一个“整合”的时代，是一个企业单枪匹马难成气候的时代，企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能提高核心竞争力和抗风险能力。同时，这也是一个联盟“泛滥”的时代，全国联盟、区域联盟、跨行业联盟层出不穷。

在热闹的亮相之后，遍地开花的联盟，到底能给照明灯饰行业与企业带来一个怎样的明天？“联盟”在业界呼风唤雨的同时，是否也存在一定的弊端与风险？如果有，我们应该怎么样去规避？

这一系列的问题，尤其值得我们深思。

1+1>2的魔力

对于“联盟”抱团能给我们带来一个怎么样的未来，我们一定要理清“联盟”的真实价值何在。

首先，我们得明确“联盟”抱团的概念问题。与联合营销、跨界营销等名词不一样，大多数时候人们都是将其当做一种现象来认知的，而非营销模式。如果非要解释下什么是“联盟”抱团，大致可以解释为“在市场竞争中处于相对弱势的企业，为了共同的竞争对手或者应对外部环境的风险而主动联合起来的一种现象”。

所以说，“联盟”强调的是“放大优势”，而不是简单的个体联合。为什么要特别提出了这一点？因为在很多人对“联盟”的理解都产生了误解。“联盟”抱团并不是联合营销，更不是联合在一起之后，单单“你说我的产品好，我的你的产品好，到了大难临头就各自飞”是行不通的。而是要从内在联合起来，共同抵御风险与困难。

对于“联盟”的企业而言，有一个前提，那就是单个的个体相对来说很弱，不足以抗争对手或恶劣市场环境。简单而言，单个企业拎出来做比较，这些企业各自没有明显的优势，普普通通，默默无名淹没在商海中。

所以说，要想生存，要想成长，要想进步，只能“联盟”。而“联盟”的对象则是要和自身水平和层次都差不多的企业，一样的优势不明显、一样的普通，这样的“联盟”优势才能凸显出来。

综上所述，“联盟”就是将原本普通的条件放大成优势。