LED天花灯大调查：要产品也要口碑 重销量更重质

LED半导体照明网讯 LED天花灯市场需求大，不可否认；商家面临的选择多，毋庸置疑。那么，到底什么样的LED天花灯最受商家青睐？到底哪些LED天花灯品牌值得商家代理？……让我们一同走进商家。

　　代理品牌应考虑区域市场情况

临沂世林照明董事长 刘明贤

现阶段，LED市场竞争异常激烈，在LED天花灯市场上，3W 天花灯的产品销量最大。在我心中，LED天花灯销量排名靠前的品牌企业有朗士、亿光、雷士、佛照、同宇、三雄·极光、达美、国星光电等。

在选择LED产品代理时，应该根据当地区域的市场实际情况考虑。因为每个品牌都有自己的“拳头”产品，比如我们选择LED光源类产品会率先考虑木林森、选择超薄面板灯时会想到珠海韬播等。我们选择的每一个品牌，无论其产品线完善还是有待完善，他们在LED领域中都或多或少在一个或者多个产品系列中有自己的独特优势。同时，我们选择产品代理时还要看厂家资金实力和营销模式，考察其优势产品是否符合自己在当地的市场需求等。

LED天花灯随着市场需求的增加，其销量将会迎来爆发式增长。对商家来说，选择适合自己的品牌进行代理才能把握机会，抢占机遇。

LED照明发展 渠道是关键

亿光照明陕西运营中心总经理 袁泽杉

今年以来，LED照明风潮席卷了整个照明灯饰行业，商家对LED照明产品有了更多的认识。作为应用广泛的LED天花灯、LED射灯已经大面积地取代了传统产品，并占据了70%的市场份额。随着LED照明的不断发展，我觉得未来五年LED天花灯将全面代替传统天花灯。

LED照明的发展需要广泛的销售网络。当今市场，渠道为王，一个新的品牌进入市场，必定要先建立起销售网络。同时，经销商对LED照明产品的了解主要是通过外观和亮度，所以对厂家来说，建立完善的销售体系，是占领市场份额的关键。

我们选择亿光LED照明主要看中的是厂家的综合实力和企业的营销理念。亿光LED照明品牌化经营，渠道模式新颖，且产品品质有保障，商家与其合作，很有保障。从今年6月份亿光LED照明进入陕西市场以来，到现在已经基本实现了渠道的全面覆盖，并迅速建立了完善的销售网络，市级、县级均有我们的代理商。

　　品牌LED天花灯更受欢迎

北京朗士总代理、北京海宇光业照明电器总经理 郭春海

在选择品牌代理时，我会考虑以下几点：1、产品定位，一个品牌企业不一定非要什么产品都做，把自己最有优势的产品做到专业，做到最有市场竞争力；2、厂家政策和支持力度。现在有的小型厂家为了短期利益打价格战，不注重产品质量，用量来博取利益，不具备长远发展潜力。还有一些大型的、在某个领域里的知名企业，虽然对LED有所涉及，但企业的重心并没有放在LED上，这样的企业也不一定是最好的合作伙伴。

目前我们代理的LED品牌有“朗士”和“德力西”。这两个品牌各有千秋，朗士照明有二十几年传统商照的开发和生产经验，而德力西LED具有绝对的品牌优势，两个品牌都有不同的客户群体和潜在客户资源。

目前，LED天花灯的市场表现可以用“混乱”两个字来形容，消费者也是雾里看花，不知道什么产品好，什么产品好用！但有一点可以肯定的是商家推荐品牌频率高的产品消费者更容易接受。我个人认为，在未来几年里LED天花灯肯定会品牌化。

　　率先考虑“产品质量”

北京华超经贸公司经理 何军

LED天花灯品牌企业在终端市场排名前10位的有雪莱特、亿光LED照明、雷士、朗士、雷克、欧普、长方、佛照、达美、科思柏丽等。这些企业有很多共同特征，如：厂家技术实力好、质量稳定、营销能力强、市场占有率高等。

我在选择品牌产品进行代理时，率先考虑的是产品质量、公司实力、营销政策、营销团队实力。这样的企业，在终端市场的口碑不错，对我们商家销售产品也是很有帮助的。我最看好雪莱特的发展，在我心中，雪莱特公司的技术实力过硬、产品质量有保障、营销政策好、对商家的扶持力度也不小，是一家发展潜力巨大的实力企业。