LED在“桎梏”中成长 “系统性”转身已开始

在2013年即将过去之时，当初凭借一腔热血进入LED产业的新企业会开始发现：提升产品质量依然是行业难题之一，标准有的方面重复、有的方面又缺乏依然是行业发展桎梏。

价格战导致微利润、低品质

当前，全球LED产业虽处于弱肉强食、诸侯纷争的“战乱时代”，但市场规模的扩大已成必然趋势。据美国相关科研机构的最新报告显示，从今年开始至2019年，LED照明市场规模将以每年45%的速度增长，预计从2012年的48亿美元增长至2019年的420亿美元。“目前国家有很多相关的招投标项目，企业拿来认证的LED照明产品也越来越多，由此可预见该行业蓬勃的发展势头。”中国质量认证中心照明电器部解志军在接受中国经济导报记者采访时说道。

然而，企业手上的订单虽骤增，但激烈的价格战几乎贯穿整条产业链上下游。

“在现在和未来的市场竞争中，如果企业不能建立起自己的品牌，将可能在微薄的利润下，被市场淹没在价格竞争的大潮中。”贾强不无忧虑地告诉记者。

对此，很多专家却很坦然，认为当产业慢慢地由开始到爆发再到成熟的时候，整个竞争者数量会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个“杀戮”的过程当中，一定是微利甚至亏损的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。

多套标准致上下游配套难

标准化是各大行业发展壮大的必经历程，也是参与全球市场竞争的硬性条件。LED作为未来主导照明市场的新兴产业，更加需要完善规范的标准来引导行业的稳步向前发展。

然而，当前LED照明应用市场逐步打开，呈现一片大好形势，但标准依然是产业发展的“掣肘”。

对此，贾强告诉记者，标准本应该具有惟一性，但是LED行业却出现了多个标准和体系，企业对标准并不热衷使用，当前LED照明产品组件大多以非标准化的形态存在。标准缺失导致产品设计无据可依，产品技术形态混乱导致上下游配套难，阻碍了产品的大规模应用和产业发展。

国内权威机构预测，到2020年LED将成为主要的照明产品，这很大程度上对半导体照明标准化建设提出了更高的要求，必须找出标准问题存在的原因，才能对症下药解决问题。

好在无论是政府还是行业组织、企业都意识到了标准的问题，并开展了一些有益的革新与尝试，国家标准委也从国家层面部署了LED标准制定。

“任何产品的标准都有可能存在缺失，目前LED行业的国家标准的确不够完备，但这并不是单独的现象。”解志军坦率地告诉记者。

“LED是一个新兴的行业，产品标准从国际上来说也是刚刚起步，标准的完善需要过程，而且由于半导体照明技术发展迅速，国标的制定过程会较长，会出现标准刚发布就落后于行业需求或与标准工作脱节的情况。因此，一方面要加快标准的制定，另一方面也要创新标准出台的机制体系，使得标准即可对产品性能提出要求，又能随技术发展而快速更新。”解志军说道，“现在标准的跟进步伐已经比几年前快了很多”。

渠道发力品牌品质最关键

当前，无论是LED新晋企业还是传统的照明转型企业，都面临重写市场格局、提升重塑品牌的重大机遇。

与传统照明产业和产品相比，LED照明有着明显的差异，新的市场交易手段和环境也为推广模式的创新提供了可能和空间。

当前沿用专卖店这种传统渠道体系已不是大多数LED照明企业的主力销售渠道，企业在探索着多种新型的市场模式实现市场的双向沟通。

据记者了解，目前勤上光电分别在各个大城市建立相应的“光体验中心”，希望借此形式让LED产品实现平民化目标，并在设计师和经销商渠道上分别发力。传统照明企业雷士、极成等企业也在光体验中心上进行了探索。

“未来LED上下游应加强互动，非常看好雷士照明和德豪润达的创新合作模式。”贾强表示。

另有人士提到，如果有一种平台，将卖场、代理等多方资源集合，将创意体验、品牌推广、产品销售等功能一起实现，企业一旦入驻便可享到政府和资本的多方资源支持。“那么这种渠道平台必将是很多企业一直找寻的渠道载体，也是最优之选。”

据了解，国内已有企业开始谋划这种“主题产业+综合市场+服务功能”的行业综合服务体。

总之，LED照明市场的“系统性”转身已经开始。“毋庸赘言，无论发力方向有何不同，任何渠道都需要企业投入大量的时间、精力和人力。”贾强说道。