吴长江畅谈创业路 满足于现状不是雷士风格

连续多日的阴雨，让1月的重庆显得格外“湿润”。不过，对于雷士照明控股有限公司，以及他们的带头人吴长江来说，早已经适应了阴冷潮湿的重庆冬天，更因为本月是雷士照明创办15周年的生日，时隔两年后，再次见到吴长江时，一条红色的领带，一脸得意的微笑，从他身上，似乎看不到一丝阴寒。 相较于两年前在惠州西子湖畔的偶遇，在接受本报的独家专访时，眼前的吴长江好像什么都没变，但当记者接过他递上的名片后才发现，雷士照明已不再是一家惠州的地方性企业，而吴长江本人的身份也不再是董事长、总经理，“总裁”是其目前的身份。 原本，记者想借此探问2012年的那场业内皆知的“风波”，但吴长江并不愿意提及那段“回忆”，而是将话题聚焦在了雷士十五年来的奋斗历程，以及对于未来做到世界照明前三强的蓝图之上。 15年，在漫漫的历史长河中，或许只是短短一瞬，然而，对于吴长江而言，却是一部机遇与风险同在、理想与拼搏共存的发展史。 回想当年在惠州小金口创业起步的时候，吴长江笑言，彼时就已喊出了“创世界品牌，争行业第一”的口号，雷士走到今天，一直都走在创造世界一流品牌的道路上，未来，雷士照明还要成为受世人尊敬的企业。 “满足于现状，不是我的风格，也不是雷士的风格！” 吴长江说，在企业发展的进程中，机会与风险总是并存的，只要是在正确的道路上，任何波折都是可以克服、修正的，而不满足于现状也正是雷士拥有今天的规模和美好未来愿景的根本动因所在。 观点：资金、团队、供应链和客户，只要把这四方面都做好，就一定能够成功。 —吴长江谈企业家成功的标准 2006年以来，软银赛富、高盛先后注资雷士数千万美金，使雷士不再是一家民营企业，而是一个具有跨国资本特质的企业，这对于雷士的上市、企业管理、人才引进、企业发展都具有不可估量的作用。 —吴长江对于资本运作的看法 创业者要小心，一定要让创始人控制企业，只能给资本分红的权利，不能给予太多权力。 —吴长江以自己的经验提醒企业创始人要有控制权 “运营中心模式”的设立有一个核心内容就是“让渠道商赚钱”，雷士把大份额的利润给了渠道商，这一举措的实施，一方面为雷士筛选和培育了一批优质的渠道商，另一方面，在利益和权力的双重刺激下，也加速了雷士网络布局的步伐。 谈创业：“雷士的发展之路是我画出来的” 从1994年明辉电器公司成立，到1998年11月13日雷士照明正式创立，到2010年5月雷士在香港主板成功上市，再到2013年6月雷士照明以82.16亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，位列行业第一，可以说，15年来，吴长江与其一手创办的雷士，历经了诸多风雨。 “从1998年开始，我们用100万人民币的投资，在15年时间把雷士做到今天的规模，可以说这个速度在很多人看来是非常快的，但是我自己回头来看，这个过程其实是很漫长的。”吴长江对自己的成绩从不掩饰，他坦言，自己多年来一直在思考，从中国改革开放以来，中国有很多的机会，但是为什么自己抓住了，而别的企业没有抓住，他的感受就是，“任何成功、失败都是必然的”。 吴长江告诉记者，企业之所以能够成功，市场环境和机遇虽然是关键因素，但是核心价值观所具备的内在动力才是企业能否成功的主因。 “雷士的核心价值观是什么？这15年来，我们坚守共赢文化、奉行诚信感恩、专注进取创新，致力于做长中国人志气的事业，成为受世人尊敬的企业，这些价值理念，我们不会变，会一直坚守。”谈及企业成功的核心理念，吴长江显得有些激动，他说，雷士照明正是靠着自身独特的核心价值观，在强大的内部动力的推动下，一步步实现着自己的梦想。 除了核心价值观，雷士的兴起还因为早在创立之初便有了蓝图和规划，一直朝着世界品牌企业去努力。 “雷士的发展之路是我"画出来的"，绝不是靠"碰运气碰来的"！”吴长江说，雷士十几年的发展史，每一次的飞跃都是在变革的基础上实现的，在他心中的“规划图纸”上，雷士未来将在照明市场至少完成超100亿元的销售额。 谈模式：“不能为了追求模式而模式” 照明行业的业内人士都知道，雷士有着自己独特而成功的营销模式—品牌专卖模式。 在吴长江新近发表的一则微博中，他提到雷士在卡塔尔等中东国家开设了专卖店，并交由雷士子弟兵经营，公司会大力推广这种模式，从而更好地“走出去”。 “很少有企业是复制别人的商业模式而取得成功的，企业不能为了追求模式而模式，作为企业的领导者，就应该边做、边想、边学习，并及时总结、思考。”回首15年的成功创业，吴长江总结称，在别人还没有完善品牌及渠道优势的情况下，雷士把握住了机会，打造了品牌，坚定不移地完善各方体系，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”，成为了行业的领跑者。 如今，在国际化运作上，雷士照明坚持推广“NVC雷士照明”自主品牌展开全球营销，海外业务开展追求本土化经营，同时，雷士还借力体育营销这一有着巨大影响力的推广平台，树立雷士照明全球化的品牌形象。目前，雷士已在英国、巴西相继成立了海外子公司，并在全球40多个国家设立了运营机构。