价格战非取胜之道 LED优势产品成就品牌企业

在利好政策和良好市场前景的推动下，众多照明企业纷纷涉足LED照明领域。近几年国内LED照明产业发展迅速，然而产业繁荣的背后，也存在着严重的乱象，那就是行业内真正具备LED照明设计和研发实力的企业为数不多，很多都是缺乏雄厚实力的逐利型厂商。

逐利型厂商的加入，容易造成LED照明市场鱼龙混杂、产品质量良莠不齐的局面，这给普通消费者选购LED产品造成了障碍。许多消费者感到疑惑，为什么同是LED产品，价格差异却如此之大?

　　现状：低价产品被贴上低品质标签

走进各大灯具卖场，就可以发现LED光源市场发生了较大的变化：不仅品牌厂家推出了各种LED产品，价格也下降了很多。雷士、欧普、飞利浦都推出了自家品牌生产的LED系列产品。传统照明企业三雄·极光也在通过多项措施积极发力、全面布局LED照明市场。从价格方面看，一只3W的LED灯泡最低的有2元、3元，高的有50元、60元不等。同一产品同一参数不同品牌的价格却有着天壤之别。

对于飞利浦、雷士等知名度高的传统企业大佬，即便转型做LED产品，他们的产品相对于那些刚在照明行业兴起的中小企业也要高得多。一个3W的球泡灯卖19.9元，而睿儿亮、福来雅却是几块钱。撇开其他因素不说，就单是品牌知名度也给这些大企业带来了良好的效益。试问，当你在购买同一种产品时，你会优先选择如飞利浦、雷士等对产品和服务都有相对规范和严谨的管理体系，同时经过长期的技术积累、服务创新、品牌沉淀，在技术、管理、服务等有较强的整合能力的知名品牌，还是选择那些不知名、没有更多保障、低价的产品呢?

LED产能的过剩导致了很多照明企业大打价格战。有一些LED产品尽管价格很便宜但其元器件质量也必然会有所牺牲。价格战只能作为企业攻城略地的一种战术，但绝不能成为企业永久的取胜战略。企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的价格竞争中，谋求管理和品质提升之路，打造百年品牌企业。

随着国内主流消费群体理念的变化，低价已经渐渐成为了低品质的代名词，而消费者对于品牌所带来的产品溢价也有了较高的接受度。但品牌的建立绝非一朝一夕之功，妄图通过发动价格战占领市场的方式，快速提高企业的知名度，只能说是涸泽而渔、饮鸩止渴罢了。试想，当一家企业的产品被贴上低品质的标签后，企业再试图重塑品牌，又岂是容易之事?

分析：优势产品成就品牌企业

身处价格战的汹涌浪潮之中，每家企业都不可避免地要参与其中，但LED企业不应该把价格战当做自己的取胜之道。只有树立了自己的品牌，企业才能在竞争中占据一席之地，能够历经百年风雨而不倒的企业，依靠坚实的基础打造的品牌价值才是他们最终获胜的利器。当前的价格战已经够多，LED企业应从中吸取经验，不再走价格战的老路，而是着手去提升产品的技术含量和质量，最终树立属于自己的品牌。

致力于塑造自身品牌的企业必定会有自身的优势产品，才能有更好的竞争力，才能更好地树立自己的品牌。

欧普：“最好卖”的吸顶灯之王

“吸顶灯一定要选欧普、欧普当然是吸顶灯做得最好啦……”谈到吸顶灯，众多经销商都会异口同声地发出赞扬欧普的声音。的确，欧普是家居照明的领军品牌，而吸顶灯又是欧普的明星产品。2002年9月起，欧普照明节能灯、吸顶灯产品连续九年被评为 “广东省名牌产品”。

据有关调查显示，欧普照明的主流终端仍以吸顶灯为主力的室内灯具，基本上所有的终端经销商都认为吸顶灯产品属于“最好卖”产品类别，占94%，而这个比例在店主人群中更高，绝大多数经销商认为本店最畅销产品当属欧普吸顶灯系列。“主要是因为产品质量过关，售后服务好，灯的款式设计人性化，能引领家居照明的消费导向。”一经销商如此说道。

长方：获多项国际认证的T8灯管

之前，记者在走访市场时，一位代理长方照明的老板告诉记者，现在很多消费者在挑选灯管时，一是看品牌二看价格。大品牌灯管质量好价格也高，像长方照明的T8灯管不仅有品牌的效应，其T8灯管及其它产品还多次获得GS，UL，CE等多项国际权威认证，这在质量上就有了一定的保证。具有价格和性能优势的LED灯管，在市场上很有竞争力。

长方照明被誉为中国LED行业内最有潜力的黑马，从起步到上市，长方照明只用了7年时间。而长方照明在T8灯管上有着自己的优势。长方照明的T8灯管采用了优质扩光罩，光色柔和，出光率高，而且无频闪、眩光小，点亮后瞬间达到全光通量输出，并且价钱也比较合理，很受消费者的青睐。

韬播：首创LED面光源技术平板灯

LED平板灯是在LED半导体照明技术基础之上融合液晶显示技术而成的高科技绿色环保照明产品，而韬播生产的LED平板灯即是专注于“办公照明”这一细分品类。

珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举曾表示：“韬播是拥有平板照明完整生产线的专业制造商，这一条完整的生产线使得我们能够独立地完成整个平板灯的研发生产过程，不但可以将生产成本降低，且能不依赖外部就能快速出货，这也是韬播研发生产产品的优势之一。”在中国的LED办公照明领域发展的整一个过程里，韬播是最早参与其中的，其中包括了灯管、灯泡、平板灯等各种产品的生产。

韬播照明在平板灯领域上首创了LED面光源技术，将高亮度贴片LED芯片串并联组合，质量过硬，其突出优势还在于不含汞。