电商下的LED灯具卖场:高大上忙“触电”步细分化时代

LED半导体照明网讯 家居卖场大部分都是标准产品，实体店和电商平台都可以购买得到，所以被电商“伤”得不轻。而灯具目前还难以成为定型产品，灯具需要实景展示，灯具企业主要还是依靠实体店进行展示，对于灯具卖场来说，造成的压力和影响并不大，反而部分高大上（高端大气上档次）的卖场开始线上线下同时发展。但电商对传统渠道商造成了很高的“伤害值”，如何调解电商渠道和传统渠道的矛盾，成为了广大灯具企业考虑的头号问题。

卖场受影响不大 线上线下同发展

记者走访了好几家专业灯具卖场，卖场负责人纷纷表示目前灯具卖场受电商影响不大。广东光博汇投资发展有限公司总经理郭修就表示，电商是未来趋势，但在照明灯饰领域才刚刚起步，虽然很多企业积极挤入电商领域，但观念和手段都不够成熟。目前于电商平台销售的一般是灯具成品，但电商并不占有灯具市场主体位置。以灯为主的卖场受到电商的冲击较小，暂时压力还不是很大，但对于照明灯饰企业原来的传统渠道而言具有很大的影响力。因此，他倡导“阳光采购”，协助厂商拓展国外渠道，光博汇就有此打算，并且光博汇也有建设线上平台的计划，协助厂商开拓多一条渠道。

那么，电商对传统渠道的哪一个环节影响最大呢？郭修认为，不管是一级经销商、二级分销商，还是终端零售商都受到强有力的冲击。毕竟厂家直接发货给消费者，省去了渠道商环节，压缩了渠道商的生存空间。所以，厂家要保护渠道商，线上线下在产品型号、规格上有所区别，保护渠道商利益。

中国灯都灯饰配件城相关负责人也表示，电商的流行肯定会对卖场、渠道商等传统渠道产生影响。人们的消费习惯已经发生改变，明天，电商的市场将非常广阔。

　　卖场往细分化发展

但传统渠道也不必过于惊慌。传统渠道目前仍然是灯具企业的主要渠道，电商的销售业绩大多是锦上添花，灯具企业发展电商必然率先保护老客户的利益。

此外，不少卖场负责人认为卖场正往细分化发展。郭修表示认同：“虽然现在灯具卖场灯具林立，但市场还未饱和，况且，各卖场的产品品类也不齐全，无法囊括所有的产品品类和不同档次的品牌。未来，市场细分很重要，也具有较优异的生命力，细分灯具卖场有可能将一个个崭露头角。”中国灯都灯饰配件城相关负责人也认为，目前灯具卖场也出现了细分化的趋势。以中国灯都灯饰配件城为例，以往它以水晶、五金及其他作为分类，但今年中开始把水晶、五金、LED作为三大板块。可见，灯具卖场还有很旺盛的生命力。

通过本报专题策划小组连日来的多方调查，记者发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道，灯具比光源更适合走电商渠道，企业只需在电商平台上架几款配套或常规的光源即可。而当LED光源价格与光源相差无几时，消费者对LED光源不抗拒，因为更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，所以在电商平台的销量也更好。在地域上，广东灯饰厂家发展电商占有更多优势，特别是中山企业，性价比高、款式丰富。

对于厂家来说，实体店的压力不小。73%厂家的门市保持收支持平或入不敷出，72%的厂家认为实体店造成了一定的压力。因此，7成厂家已经正在或计划从事电商。但事实上，电商相当“烧钱”，特别是前期投入，企业在电商的投入和产出往往无法取得平衡，目前电商占据企业总销量的比例还不大。在此，记者建议广大有意进入电商领域的照明企业：应该清楚定位自己的产品，是标准化产品，还是个性化产品。不同产品需要解决的问题不同，产生的核心竞争力也会不同。不是统一走电商就能获得成功，不同的产品、不同的消费群体必须选择不同的电商平台。

通过调查，记者还发现目前近4成经销商不堪重负实体店的铺租压力，一半以上的经销商保持收支持平或入不敷出。原来经销商的日子就不太好过，在电商的冲击下，未来，传统渠道商的日子就更难过了。但据调查结果显示，近7成经销商的危机意识还比较薄弱，对电商明显不够重视。