LED推广出新招：装灯不要钱，节电费分成即可

普通照明白炽灯即将退市，节能灯开始占据灯具市场的主流，比节能灯更节能的LED灯也出现在灯具市场。然而，LED日光灯虽然节能，价格却“不亲民”，销路也不顺畅。昨日，记者从邗江区一家LED灯生产企业获悉，该公司首开“电费分成”营销模式，企业只要从每月节省出来的电费中拿出6—8成，以“分期付款”的形式支付，就可以享用LED灯照明。

虽然省电，LED价格高难推广

“LED灯虽然节能，但价格不菲。”昨日，在一家家具商场，一位灯具销售人员告诉记者，照明亮度相当，价格最高的LED灯比白炽灯贵16倍。

“但节能效果却显而易见。”该销售人员介绍，一盏6瓦的LED灯，其亮度近似于60瓦白炽灯和12瓦的节能灯，比白炽灯省电90%。以每天使用6小时计算，一只6瓦的LED灯一年比节能灯节省电费10多元，比普通白炽灯节省五六十元。

销售新招，免费装灯电费分成

昨日，在江都一家银行网点的营业厅内，记者看到了清一色的LED灯，灯光柔和且明亮。

“2000多盏LED灯，从采购到安装一分钱没有花。”该银行网点相关负责人顾忠林说，他们原本打算安装白炽灯或节能灯，但一算电费，每个月要5000多元。“后来有人提议安装LED灯，但LED灯价格太高，让人犯难。”顾忠林表示，正在两难之际，一家科技公司给出一个新方案：由企业免费安装LED灯，然后从每个月节约下来的电费中分成，5年后这批灯的产权归银行所有。

据介绍，该银行安装了2000多盏LED灯，目前每个月可省电65%以上，节省电费4000多元。整个安装项目报价接近20万元，按电费分成方式结算的话，这笔钱就不需要一次性支付，而是每个月从节省的电费中拿出6成支付。

“LED灯虽然节能但价格高，我们为了推广LED灯，创新了这种营销模式。”为这家银行网点安装LED灯的科技公司董事长单文龙告诉记者，这种“合同能源管理”模式从国外引进，也是首次在扬州LED灯领域应用这种模式。

单文龙介绍，采取这种形式，不让企业一次性掏一大笔钱，也能让企业没有售后服务的忧虑。“当然也有附带条件，每天照明时间要8个小时以上，否则怎么分成成本也收不回来了。”

居民购买，以旧换新补贴2元

“除了针对企业的5年"分期付款"，面对市民也有以旧换新补贴。”单文龙告诉记者，相比企业而言，不少家庭使用LED灯时间较短，分期付款难以收回成本。不过，居民带旧的白炽灯来买LED灯，可以以旧换新，补贴2元/只。