催生10亿LED大单 “雷达”磨合期已入佳境

LED半导体照明网讯 王冬雷与吴长江的关系一直备受行业关注。王冬雷对外表示："跟吴长江走到一起，是我命好！我们两个携手，简直是绝配。我是工程师思维，常常跟工程师混在一起，最大的爱好是钻技术、做产品；吴总有很强的市场意识，他愿意跟渠道商一起喝酒吃饭。我把产品搞掂，他把产品卖好，多好啊！"

德豪润达入股雷士照明一度引发业内外无限猜想。这段婚姻经过一年多“磨合”，目前已渐入佳境，双方业务互补的协同效应日益显现。日前，双料董事长王冬雷和雷士照明总裁吴长江并肩现身北京水立方，出席雷士LED照明新品发布会。此次雷士发布了6大系列LED照明新品，集合了德豪润达和雷士照明两家上市公司的核心技术和研发智慧，获得了现场渠道商的一致认可。在国际泳联官员和经销商的共同见证下，雷士照明全国37家运营中心踊跃下单，雷士照明渠道为德豪润达提供了销售10亿元LED光源产品的订单。

催生10亿大单

王冬雷表示，雷士照明渠道为德豪润达提供10亿元的LED光源产品销售大单，信心来源于两个方面：一是LED照明市场已经迎来爆发期，LED已经成为照明主流产品；二是德豪润达与雷士照明的协同效应渐入佳境，雷士照明销售渠道的超强销售能力已经完全能为德豪润达所用。

据悉，2013年德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额约2.6亿元。而雷士照明2013年LED照明产品销售金额近10亿元，在集团销售额中占比已经超过20%。

目前LED行业已经发生了显著变化，家用照明市场爆发早于业内预期。从2013年LED照明产品的发展和销售情况来看，LED照明正从政府主导迅速向家庭用户转移，市场“马达”业已启动。据介绍，今年进入雷士照明专卖店的客户，90%直接购买LED产品，这在去年是不可想象的。

与此同时，双强的协同作用表现出强大的战斗力。雷士照明是照明行业第一品牌，拥有无人能出其右的全国第一张照明产品销售大网；德豪润达是国内芯片最大产能制造商，拥有国内最先进的芯片制造技术，拥有专利710项，科研创新实力强大。

王冬雷表示，“德豪与雷士分工明确，德豪做光源、器件；雷士做照明、灯具，双方分别在上、下游各司其职，优势互补。德豪润达既是雷士照明的上游芯片提供商，又在产品上与雷士照明形成互补，共同构成梯次分明的产品结构，能够满足消费者多样化需求和选择。”

吴长江对雷士照明渠道完成这个销售大单充满信心。他认为，LED照明销售已经呈现井喷现象，这对雷士照明和德豪润达，都是千载难逢的良机，随着两家公司协调效应的发挥，达成这个目标没有问题。

已成亲密伙伴

王冬雷与吴长江的关系一直备受行业关注。此前，王冬雷对外表示：“跟吴长江走到一起，是我命好！我们两个携手，简直是绝配。我是工程师思维，常常跟工程师混在一起，最大的爱好是钻技术、做产品；吴总有很强的市场意识，他愿意跟渠道商一起喝酒吃饭。我把产品搞掂，他把产品卖好，多好啊！”这与吴长江一直倡导的雷士企业文化精髓“家文化，兄弟情”不谋而合。

作为雷士照明的最大股东和董事长，王冬雷虽然在经营上不会直接干涉雷士照明的日常运作，但是在推动德豪润达和雷士照明的资源整合及形成优势互补的发展共同体中，王冬雷一直不遗余力。今年1月9日，在重庆大剧院举行的雷士照明15周年庆典活动中，王冬雷面对全场2000名雷士人动情地说，“雷士十五年来，在风雨中成长，成为中国最大的照明公司，这离不开无数雷士人的努力。雷士传奇不仅成就了吴长江的人生梦想，也成就了许多企业高级管理人员的人生梦想，现在我们共同执着一个新梦想——雷士要争做全球照明的前三甲。”