千泰照明牵手营销大师 打造“灯+人”两个品牌

　 LED半导体照明网讯 近日，千泰照明牵手行业终端营销大师程中堂举办了全系统营销培训活动，千泰中高层管理人员及千泰销售人员等参加了此次活动。此次培训活动采取了全方位的培训模式，以封闭式培训为主，针对问题进行培训。培训之后还进行了实战考核，一系列的培训不仅让千泰照明员工开拓了视野，更是让员工在培训中深刻地掌握灯饰行业的营销模式及企业文化，加强了企业的管理与发展。

对销售人员进行营销培训 以短时间激发培训者潜能

中国照明灯饰业发展至今有20多年。到目前，中国照明灯饰行业的影响力已经很强。灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却仍停留在初级阶段甚至稍显落后。在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大，提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的声音愈来愈强烈。

在这一大环境下，程中堂提出了自己独到的营销模式——全系统营销培训。何为全系统营销培训？程中堂表示，全系统营销培训主要是针对灯饰行业的经销商及终端销售人员进行沟通交流、辅导和培训，构建“厂商一家”的理念，就品牌的选择、推广、物流、仓储、销售、财务进行培训和指导，实现全方位营销培训。培训先通过对市场及行业的调查分析，结合家居照明的销售人员自身问题所在的情况下对销售方案进行调整升级。它不仅仅局限于培训这一方面上，更多的是实地调研和现场模仿，整个培训活动贯穿了营销新理念和实践。

“在这次内部的培训中，白天先让这些接受培训的人提出自己不懂的问题，进行头脑风暴，晚上再一起去解决问题，针对问题进行培训。只有自己先去悟觉，才能在培训中掌握更多。培训完之后，我们还进行了实地的模仿考核，设置不同的客户类型。除此，考核的内容形式也多样化，其中在没有剧本，没有台词，对设置的情景及自己将要扮演的角色一无所知的情况下，让他们模仿了著名电视节目——《谢天谢地，你来啦》，激发他们面对未知挑战表现出的急智反应，让培训者能够更清楚地应对不同场景的客户，从而拿下订单。我们对销售人员培训的是一种营销模式，通过这种营销模式可以运用到整个家居照明的渠道营销中，授之以鱼还不如授之以渔。”程中堂表示道。

通过这次培训，千泰销售人员的营销能力得到了很大的提升。

程中堂说道：“以前他们只是一味地完成公司的订单任务，还不是很清楚自身的问题所在，通过培训之后，他们懂得通过产品去细分渠道，去帮客户盈利。自己先去悟，再去做，真正地做到一个营销人员。接下来，我们还会对厂家、经销商、终端销售人员开展这样的培训，由千泰照明赞助，采取5天4夜或4天3夜的封闭式、高压式培训方式，在短时间，小空间中激发培训者的潜能，让其身临其境地体验各种营销环境。”

独特见解

开创全系统营销培训

程中堂是照明行业的知名职业经理人，有着丰富的企业全盘管理经验，对计划管理有独特的管理手法，擅长培养下属，在推广上有独到的见解和全新的运营模式；他善于思考与总结，在营销精英论坛等高端论坛中，总能看清问题的本质，并给出条分缕析的答案，被称为照明行业的“答案”。现服务于照明行业，成功打造了多个行业品牌。

程中堂在渠道管理上有着自己的独特见解，他认为在照明行业中，不要一味信奉“渠道为王”，更应该关注终端消费的全新营销理念。2009年市他就通过对市场及行业分析，结合LED商照和家居照明还不为渠道商和消费者认识的实际情况对公司销售方案进行调整升级，降低渠道客户的投资风险，打消其观望态度，帮其进行“试验式”销售的销售方案，并取得了非常不错的成绩。在两个月内就迅速在北京、上海、常州、成都、重庆、杭州、郑州等一级或一线城市开发出100多家渠道经销商。

程中堂首次提出企业要打造“灯”和“人”两个品牌的观点，组建专业的策划管理团队帮组渠道代理商寻找制约自身发展的瓶颈并加大对代理商、导购员、业务员的培训，从根本上降低合作伙伴的运营成本进一步促进其销量的增加，不仅将这一品牌打造起来，推广出去，还要将“人”这一品牌打造起来，让所有员工、合作商都为自己是一名“该品牌的人”而骄傲，而自豪。此外，他认为灯具在装修工程中是排在其它建材之后的，是整个照明行业无法突破的问题。于是他提出：“让光来决定您的定位，让灯来决定您的品味，以照明来引领装修的新理念。”

此次的全系统营销可以说是程中堂一个新的理念，为千泰、家居照明行业的渠道商乃至整个市场带来了新的发展突破。