德仪：持续发展外延芯片测试领域

CSAResearch数据显示，2013年，我国芯片环节产值达到105亿元，增幅31.5%，但随着2010-2011年所投资的MOCVD产能继续释放而使产量增幅达到61%，远大于产值增幅。伴随着LED照明市场持续升温，中国芯片产业的困局有望在2014年得到进一步改善。

上游快速发展也带动了MOCVD相关的制程、测试设备的增长，早期进入中国大陆市场的设备有不少是通过代理企业进驻的，德仪国际贸易（上海）有限公司就是其中一家。

持续关注LED外延芯片测试设备

德仪副总经理沈驰表示，由于2010-2011年期间，中国大陆对于上游的MOCVD设备的投资力度很大，因此在此阶段德仪的几大业务板块——LED、化合物半导体、激光、平板显示器中，LED设备的业务占比约为30%~40%且增速最快，但随着近一两年上游设备投资力度放缓，产能仍在消化当中，LED设备增速不如从前，不过沈驰也表示，LED仍然是德仪非常重要的业务之一。

同时，为了应对增速放缓的市场需求，德仪也在不断扩张产业链，丰富产品品种，通过更加多元化的业务来保持在LED整个产业没有大幅增长的情况下依然稳定的营收。除了代理Nanometrics、Weimin、Gamma、SCI、Microsense等品牌的设备，德仪也有与Pegasus生产厂商合作开发制程、测试设备并开始销售APS等相关耗材。

沈驰表示，目前市场上外延片、芯片等上游环节的生产、检测设备基本可以满足产能要求，因此设备比例不会明显提高，但由于基数已经大，对测试精度相对较高，此领域仍是德仪重要营收来源。而随着应用端的放量增长，封装、应用环节的生产、测试设备将会有较大需求，德仪也预计将下游应用设备的业务增长作为其新的增长点。

避开设备“红海”与价格战

德仪进入中国大陆市场时，大陆设备企业尚未大规模兴起，德仪抓住这一时机获得了较大发展，然而十多年后的今天，一些大陆设备厂商也推出具有竞争力的产品打入市场，尤其是价格方面竞争力较大。沈驰表示，“价格竞争在中国大陆是免不了的，同时还有更多的日本、韩国、欧美品牌进入中国市场。”LED产业除了封装、照明环节出现了红海，设备行业也存在巨大的竞争压力，如何避开设备的“红海”?德仪瞄准了对测试精准度要求较高的高端市场，并推出了采用不同测试方法的产品，如蓝宝石测试设备领域，许多企业采用白光法、激光法等，而德仪代理的美国Microsense公司则采用电容法，使测试速度更快，且效果更好。

同时，随着衬底生长设备、MOCVD设备技术的不断革新，蓝宝石生产企业和外延芯片企业也对测试提出了新的要求。这就要求制程和测试设备的生产商具有一定市场灵敏度、响应速度、和响应能力。“我们会预先看到客户的需求，再改进自己的技术，适时推出新产品，对测试精度没有很高要求的企业可能会购买价格低的产品，但我们的产品则适合对测试要求苛刻的企业。”

做需求与技术的信息交互“平台”

德仪副总经理朱国华坦言，国外设备大厂的先进技术在保密性方面十分严格，即使是代理商参观工厂，所能了解的范围也十分有限，只能在浅表层面对国外技术的发展进度、发展方向进行挖掘。不过，即使如此，德仪也在过去的发展中，扮演了信息交互“平台”的角色，朱国华认为，LED产业中下游环节的设备，国内企业已经做得不错，但上游设备仍然有很长的路要走，德仪也会尽力将国外最新的发展状况与国内同行交流。“我们在引进国外先进设备的同时，也有责任和义务，为国内企业提供信息，销售设备是一方面，作为‘Consultant’的角色也同样重要。”朱国华如是说。

同时朱国华也表示，虽然目前国外设备瞄准的是高端市场，但如果未来LED产业规模扩大，“蛋糕”足够大，国外设备厂商也会考虑走“通用化”路线，推出性价比更高的产品，以更好地适应国内市场需求。因此，国内企业也要不断强化自己的优势，稳定这一部分的市场份额;随着国内企业技术能力提升，未来也会更好的参与LED设备的市场竞争。

备注：德仪国际贸易(上海)有限公司(以下简称“德仪”)为台湾德技科技股份有限公司在上海于2000年开设的分公司，并于2001年进入LED设备领域，目前已在深圳、西安、成都、厦门、芜湖等地设有分公司及办事处。

早在2001年，德仪就已与业内知名大厂上海蓝光、三安光电等合作，为其提供设备。目前，德仪已代理欧美等地区的15家企业设备，产品覆盖从蓝宝石、PSS衬底、外延片、芯片、封装到应用端的光学测试等全产业链的制程、测试设备。