LED市场大调查：泉州上演六雄争霸

华洲家装市场是泉州地区第一家大型建材卖场，地处泉州市区与晋江、石狮交通要道，经营一直非常火爆。特别是灯饰市场，几乎囊括了国内外知名灯饰品牌，是泉州乃至闽南地区最大的灯饰市场。在泉州消费者中一直非常具有口碑，素有“买灯饰首选华洲”的美称。虽然地处黄金地段，华洲家装市场的停车位非常充裕，足足有近500个，与其他卖场捉襟见肘的停车位相比，这里停车显得非常便捷。

两年前，华洲家装市场建立了“新华洲、新形象、新战略”的经营思路，对卖场的软硬件进行了全面升级，调整后的华洲家装市场核心优势更加凸显。去年伊始，华洲家装市场在不影响正常运作的情况下，又耗资数百万对市场内部作出了大规模升级改造，再次加大力度对四楼灯饰区全面装修升级，目前整个四楼7000平方米区域已装修完毕。

2013年5月，华洲家装市场迎来灯饰行业一线品牌——宝辉灯饰。宝辉在华洲的门店面积近500平方米。香港宝辉灯饰在业界是奢华艺术水晶灯的代名词，就犹如劳斯莱斯在汽车界中的地位。香港宝辉灯饰入驻华洲后，将为泉州市民了解世界流行前沿灯饰潮流打开另外一扇窗口，为泉州市民提升家居生活品位带来更深层次的动力。

新华旭灯饰批发广场开业 低价竞争引关注

2013年4月28日，新华旭家居灯饰批发广场在泉州南迎宾大道盛大开业。该卖场打出的几百元就可以买到水晶灯、吊灯的宣传引起了消费者及行业的热切关注。商场的开业，引起了选购热潮，泉州市民表现出较高的热情。

新华旭灯饰广场位于泉州市鲤城区迎宾大道北侧，距泉三高速泉州南出口200米，距展览城2000米，占地20亩，建筑面积达15000平方米，卖场经营面积5000多平方米，经营品类涵盖灯饰、照明、电工、电料、家居及商业空间照明设计等。

新华旭将走连锁化经营的路线，首家店开业后，将在全省复制这一经营模式，计划在未来三年内发展60家以上连锁店，为灯饰照明产品的销售探索出一条全新的流通渠道。新华旭家居灯饰批发广场总经理章录生向记者介绍，价格实惠是该卖场的一大特色。家居、灯饰生产厂家直接在商场设点销售，砍掉中间环节，让消费者直接以出厂价买到物美价廉的商品，并且实行售前售后一条龙服务。新华旭家居灯饰批发市场将以薄利多销的方式拉低泉州灯饰市场的价格。

德胜灯饰广场转型灯饰专卖

位于泉州市城雕旁、义全街与泉秀街交界处的德胜灯饰广场最近正忙于升级改造，升级后卖场面积将达1万多平方米，以打造“万灯汇、一站式采购(批发)中心”的海西灯饰第一城为目标。义全街至泉秀街一带，一向是泉州最重要的商圈之一，把卖场开在此处，对于德胜灯饰广场来说，无疑已经占据了得天独厚的地利先机。德胜灯饰广场将引进批发商家入驻，福建省内不少灯饰销售商纷纷亲临现场探访，希望能在今后，将泉州旗舰店开进德胜，占据这个灯饰主流商圈的黄金地段。

作为泉州灯饰行业的开拓者，德胜灯饰广场见证了泉州家居行业十年来从萌芽到成熟发展的全过程。近几年来，德胜家居广场不断推陈出新，不断进行升级布置，无论是产品还是现场环境都在泉州的卖场中独树一帜。德胜在同类卖场中率先邀请泉州著名讲古人林赋赋、电台节目主持人阿新、童谣担任代言人，这一举措也使商场的美名远扬，“买灯到德胜”这一理念在泉州市民中深入人心。

德胜家居广场总经理陈献章告诉记者，升级后的德胜灯饰广场，德胜20年传统的优势——灯饰个性化顾问服务会保留下来，所有进入德胜的品牌销售人员都要经过专业统一培训，以满足德胜在灯饰导购服务上的严格要求，而他们的服务也将在德胜的统一严格监管下进行，保证为顾客朋友带来完美的配灯体验。

红星美凯龙与家装、灯饰企业合作

洛江红星美凯龙作为闽南地区已建成家居建材商场中规模最大、档次最高、品类最全、服务最好的家具卖场之一，品牌家居荟萃云集，现入驻商家280家。自从2010年进驻泉州以来，洛江红星美凯龙就以优质的商品和贴心的服务赢得泉州人的厚爱和支持，更以不断创新的家居营销管理模式成为泉州家居界的风向标。

记者走访泉州红星美凯龙时，美学大师齐云正在红星美凯龙进行“美宅中国”主题性讲座。华浔装饰为“美宅中国”活动的主办单位。齐云就灯饰等软装的发展趋势及实际应用等，进行深入的研讨和广泛的互动。齐云大师在业内享有盛誉，尤其在软装方面造诣独到。装饰公司与家居建材卖场强强联合的模式已成为一种趋势，更能达到互利共赢。

2013年8月，泉州红星美凯龙与与台湾谊联光电公司灯饰广场项目战略合作。这是家装公司入驻之后，又一支生力军的成功会师。这是合作双方共同看到了这个行业接下来发展的方向，顺应双方战略规划的必然选择。灯饰公司与家居建材卖场联合经营成为一种主流趋势，在高档次有品味的家居生活馆增添高级美观的灯具产品，以吻合红星美凯龙高档行销策略，合作双方相互渗透，融合，能有效的拓展各自的发展空间，双方分工细致又联系紧密的各个环节会使家装产业链的发展更为完善。目前，灯饰广场已建设完毕，成为泉州市民选购灯具产品的又一个理想卖场。

喜盈门以活动带销售 人气旺

喜盈门在福建以活动策划一流出名。引爆泉州的喜盈门免单活动余热未退，备受瞩目的“年度畅销品淘宝节”活动又来了，喜盈门的活动总是一波接一波。

记者走访泉州时，坐落于泉州城东区的喜盈门再次联动全场商户开展畅销品推介、出厂价补贴等在消费者看来实在、省钱的促销活动。花低于出厂价20%—50%的价格就可购买到国际一流的建材、家具、灯饰、软装等年度畅销品，因此吸引了不少消费者前来购买灯饰等家装品。记者从市场方了解到，在喜盈门灯饰区，只要有顾客进店，就可以领300元省薪卡当现金用，名品灯饰折后还可省300元。活动期间，凡参与展厅下定消费，单笔销售清单实付满2000元，即可参与喜盈门“家居福彩刮奖”活动。记者了解到，不少消费者提前几个小时来排队，甚至推迟午餐时间。原定14点开始的抢购活动现场还没布置完毕，就被挤得水泄不通。

喜盈门抢购活动多、抽奖多、出厂价促销多，现金补贴的活动也不少，中庭大厅抽奖舞台下总是挤满密密麻麻的人。省钱又有趣，消费者参与的积极性自然高涨。不少泉州或市外的消费者甚至看准了节假日促销专门来喜盈门买灯。[!--empirenews.page--]

碧丽辉灯饰家居广场 便利区县消费者

碧丽辉灯饰家居广场是目前泉州市规模最大、品种最多、环境最好的大型专业灯饰软装卖场之一。碧丽辉灯饰家居广场汇集新文行灯饰、琪朗灯饰等200多个灯饰、墙纸、红木家具品牌，特别是灯饰产品，展区达到2万多平方米，为目前泉州最大的灯饰专业品牌汇聚地之一。碧丽辉灯饰家居广场布局宏伟，处处体现出商城的高端定位。同时，商城还配有3000多平方米的露天停车场，为消费者提供更多的便利。

泉州石狮、晋江和周边县市的装修业主买灯饰产品，不用再特意远赴泉州市区采购，家门口就有的专业的灯饰、窗帘、墙纸、家居一站购齐的专业星级软装卖场，碧丽辉给泉州晋江、石狮等地的灯饰消费者带来了便利。碧丽辉灯饰家居广场地处连接晋江、石狮以及泉州市区等地的枢纽位置，具有得天独厚的地理优势，可以辐射到周边的数百万人口，而且商场周边一公里商圈内中、高档楼盘云集。

碧丽辉灯饰家居广场董事长施养抽的梦想远不止于碧丽辉。在投建碧丽辉前，施养抽等几个股东一直所从事的也都是家居建材方面的工作，整个团队具有专业的管理水平。因此碧丽辉并不满足于只打造这么一个商城，而是希望将碧丽辉的品牌做强做大，把连锁店开到省内其他区域，开到国内的一二线城市去。

记者点评:洗牌加剧 冷暖自知

这几年，泉州新增的灯饰门店日益增多，以新华旭为代表的灯饰卖场，以宝辉为代表的一线灯饰品牌纷纷开始进驻泉州，新锐势力不断涌现。这些新锐势力的进驻，带来了新的经营理念，也进一步打破了原有的灯饰市场格局，市场正面临着洗牌。

僧多粥少，过剩危机下，德胜家居广场、红星美凯龙等纷纷战略调整。新卖场要被人们认同，需要时间培育，能否一炮走红还不得而知。最近几年红火的房地产市场以及“轻装修、重装饰”等消费趋势的流行带火了灯饰销售，越来越多的人加入到卖灯的行列。“先行赔付”、“绿色环保”、“差价返还”等服务承诺也随着红星美凯龙、喜盈门等连锁卖场的进入，潜移默化中提档了泉州人的消费需求。泉州灯饰行业的洗牌一直都在默默进行。今年，随着新卖场的进入，连锁经营模式等经营方式的出现，给泉州的灯饰行业带来了新鲜血液。竞争长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。看似歌舞升平、一派繁荣的灯饰卖场背后，欢喜交加的生意人都在摸索着谨慎前行，冷暖自知。