除了LED 我们还能卖些什么？

非常幸运，我们处在一个伟大的时代，科技的发展日新月异;非常不幸，我们追赶时代越来越吃力，总是不断被科技撵得脾大嘴歪。是不是有一天，人类会被自己的科技发明给灭了呢?算是耸人听闻，开个玩笑!

自从LED应用于照明，行业就开始紧张起来，几乎所有人都担心传统照明有一天会被LED给灭了。事实上，这些年LED确实来势汹汹，几乎淹没了传统照明，乃至于花灯。传统照明逐渐从工厂消失了，从展会消失了，甚至从门市消失了。一句话，除了LED，照明几乎没有可卖的了!

传统照明的工厂开始被迫转型，越大的传统工厂越苦不堪言。有些产业聚集区，甚至不得不淘汰整个传统照明产业链。年初我对一位行业资深人士感慨：“整个行业，现在几乎只有LED和花灯两个端点了!”这位兄台说：“不对，行业还是照明和灯饰，LED也是照明，它不过是一种新的光源罢了!”

也对，我们不能说LED就不属于照明!甚而至于，照明只是LED应用的一个分支，LED，当然也只是照明的一个分支!

会不会，有一天传统光源都消失了?只剩LED照明?会不会，有一天，装饰灯饰(花灯)也消失了，只剩LED?甚至，会不会有一天，LED灯具也消失了，只见光不见灯?会不会有一天，LED光源也消失了，被OLED或其它光源代替了?

光源肯定会不断更迭，也一定有一种照明会成为主流，但消费永远都不可能完全趋同化。因此，我们永远不用担心个性化的东西会彻底消失!相反，社会越发展，消费越多元化，消费群体越细分化，销售领域越细分化。就像全世界推崇节能灯的时候，甚至全民LED的大时代，偏偏有人就喜欢白炽灯，哪怕是单纯怀旧!在全球都在淘汰白炽灯的大潮下，部分白炽灯生产厂家却日夜赶货，供不应求!

这个异彩纷呈的大千世界，永远有人逆潮流而动!

在这样一个千差万别的世界，谁发现了小众的需求，捕捉到了小众的需求，满足了这种需求，谁就可以活得比较滋润!

因此，除了LED，我们可以卖花灯;除了花灯，我们还可以卖家居饰品，除了饰品，我们还可以卖软装，除了软装，我们还可以卖很多很多东西……

千万不要非此即彼，千万不要被所谓主流蒙蔽了明亮的眼睛!商业需要眼光，商业需要发现，商业需要机智，商业需要满足多层次的需求!装饰灯饰永远不会过时，花灯会永远赚钱，这不是由媒体的主流宣传攻势决定的，也不是由千篇一律的专业展会决定的。西装已经够大气和简洁了，可就有人喜欢牛仔和T裇衫!为什么?这是个性化的需求。只要时装还在变化，花灯就不会消失，因为，只要穿时装的人还在，消费花灯的群体就一定还在!

前提是，你有创造力么?你能发现人丛中别具一格的需求并能满足这种需求么?