电商渠道或是LED照明的下一个竞争点？

LED的崛起，引发了照明渠道资源的重新分配，而电子商务的崛起，则为后来者创造了机会。

正如行业专家2月23日在LED照明电子商务及供应链整合峰会上所说：“电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。”

有一组数据或许能够表明LED照明电商的崛起。据LED产业研究所统计，2013年双11天猫商城灯具品牌销售前10榜单中，排名第一的“欧普”销售额为4930万元，主打品类即LED吸顶灯和商用照明产品。

卡诗曼照明，一家普通的LED照明电商公司，成立仅两年，现有4家天猫店和1家京东店，2013年销售额破1000万元，几乎全部来自于电商。2013年双11当日，销售20多万元，为平时日销售额的五六倍。

卡诗曼照明的产品经理古宝强，曾在真明丽集团工作，拥有照明行业传统渠道与电子商务的双重经历。作为与中国互联网一起成长的85后，他非常看好O2O模式在LED照明渠道战中的优势，认为O2O模式的占比会不断的增长。

他表示，经销商利用线上流量的引导可获得更多的客源及利润;消费者既可享受网购低价，还可获得实体店的服务;而企业则有望获得大规模高黏度的消费者，并且得到用户的消费数据，便于开展团购、新品上市预售等一系列品牌活动，掌握市场的主动。他建议，LED企业在做营销计划时，最好在现有渠道政策中加入O2O的成份，踩准渠道变革的节奏。

关于LED照明灯饰行业中，电商到底占了多大的比重，目前并没有权威的统计数据。古宝强自己对此做过市场数据分析。他介绍说，照明灯饰行业的电商，目前还没有哪一家行业垂直B2C商城崛起，主要还是借助第三方电商平台，如淘宝、京东、亚马逊等，这其中，淘宝又占据了绝大多数的市场份额。因此他重点分析了淘宝照明灯饰类目的数据。统计显示，电商销售站整个照明灯饰行业总产值的1.5%左右。

虽然从数据上看，电商销售占比还很小，还没有对传统渠道构成威胁。但毫无疑问，电商给了用户更多的选择，随着消费方式的转变，未来照明灯饰电商市场会越来越大，他们的冲击不可忽视。尤其是在LED企业数量增多竞争激烈，传统销售渠道逐渐出现负载过重的情况下，构建新兴的电子渠道显得迫切而重要。

正是在这种可以预见的冲击下，大众品牌灯饰厂商如飞利浦、雷士、欧普也加入了电商渠道战，并且凭借品牌优势，迅速冲进了天猫销量前十。LED电子商务的战争，已不仅仅是粗放的价格战，而是夹杂着品牌、价值、服务、供应链等等元素的战争。

正因如此，清华同方LED照明电商中心负责人梁托新在论坛上表示，同方照明采取把“价格战”转变成“价值站”的策略来应对电商渠道的竞争。价值战的背后涵盖了企业采购、储备、供应链、物流配送、支付等各个环节的综合实力的全面较量，考验的是企业的真正实力。而随着网购模式的成熟，“价值战”将会成为整个LED行业的共识。

而关于线上线下经销网络的冲突和利益平衡问题，也会逐步得到解决。国金证券研究所分析师郑宏达介绍，随着电子支付手段的日益完善，运营商和金融机构两大阵营开始发挥各自在用户以及商家拓展上的优势进行合作，并逐渐形成了较为清晰的利益分成方案。