中国灯具企业看好波兰市场

为期3天的第23届国际照明设备展览会于2月28日在波兰首都华沙落下帷幕。来自广东、浙江、上海、厦门等100多家中国企业参展。与往年不同的是，这次展会专门设立了“中国馆”，为中国照明设备企业进入波兰市场搭建了很好的平台。

随着波兰经济复苏，波兰国际照明展的规模逐年扩大，特别是今年有了大幅度增长。本届展会共有400多家参展商参展，中国企业占了四分之一多。值得一提的是，这次展览会首次设立了中国馆。浙江台州市现代国际商务展览有限公司项目经理阮程刚介绍说，中国馆是台州市承办的，有近100家中国企业设有展位。“大家目前对波兰这个市场一直在保持高的经济增长是看好的，企业的参展热情是可以，他们希望参展能给他们带来更多的机会和利益。”

浙江深度光电科技有限公司董事长张臻在接受记者采访时说，波兰市场很大，市场对LED照明认可度好。他们公司生产的LED产品，光效好，能节能90%，在欧洲很有市场。公司如果要在波兰求得稳定的发展，还是要依靠创新和产品质量。“一定要产品创新型，如果大同小异不行，就是一个好的产品，一个好的价格。价格的话首先要保证自己的利润，如果倾销式去做的话，对企业不是长久之计。首先要保证品质，有好的品质，让客户认同你的产品。我觉得品质最重要，如果客户买回去总是出问题，那肯定生意做不了，所以一个好的客户要1-2年的培养”。

浙江深度光电科技有限公司的产品99%出口到北美和南美。近两年，公司开始在欧洲开拓市场。张臻表示，欧洲人对LED认可度高，在技术方面，公司有足够的研发能力能够得到认证。“我在欧洲计划5年的战略，从边缘包围城市，先把波兰、乌克兰、俄罗斯市场打开，在西班牙我们也有客户，今年我们还要去里昂参展，法兰克福展也会去看。这些市场很大，我们一定要去参与。”

中国照明产品生产企业主要集中在广东省的中山市、深圳、佛山，浙江省的杭州、宁波、杭州和台州。今年光是广东企业参展商就有70家。中山市万盛展览有限公司组织企业来波兰参展已经有7，8届了，该公司负责人黄良超在谈到今年展会与往年不同之处时说，“比往年多了一点，专业的、高质量的采购商比较多。那些进来采购商是有针对性，目标明确，这导致有些产品适合市场的，观展的排着队看和谈，但有些就非常冷清，没什么人。专门的中国馆是第一次，好处是，波兰很多参展的产品是从中国引进的，相对来说，他们的价格高肯定会比直接从中国进的要高一点， 单设中国馆有利于采购商进行比较，比较价格、质量、灯的类型和设计，这个展会已变成公司的常规展会，每年都会组织企业过来。”

这次参展的企业有相当一部分是第一次来波兰参展。大部分参展商对参展的效果表示认可。广东真美集团销售经理李霞对记者说，“这是我们第一次来参加波兰展，之前有了解过波兰展，但没有轻易参加，之后通过跟周围公司和同行的了解，决定尝试一下，至于参展的效果，这两天还可以，我们这次展示的产品是商照和装饰，商业照明这方面会好一些，我们产品有几个系列是新的，客户还是蛮感兴趣的。应该说这次初次尝试还可以， 觉得客户方面更好沟通。”

不少参展商表示， 他们看好波兰市场， 希望波兰采购商对中国的产品有更好的了解，而不是一味地压低价格。有些中国企业还打算在波兰设点，为小批量的波兰客户提供现货，以减少运输成本。