朗士照明：LED照明乱世出英雄

　 LED半导体照明网讯 2014年，对于中国LED照明行业来说，可谓“乱”字当头。在这硝烟四起、风声鹤唳、草木皆兵的年代，如何能够在乱世中处事不惊、谋求发展是每个企业值得深思的问题。作为照明业界资深人士，佛山市朗士照明有限公司（以下简称“朗士照明”）总经理夏天兼具企业宏观管理与市场实战经验，对LED照明行业发展有着独到见解。夏天从朗士照明与经销商的关系为切入点，延伸到企业的产品质量、品牌运作、市场推广、商业模式等方面，多维度深入探讨，分析LED照明行业的方方面面，为企业的成长、行业的发展提供了一份最具价值的参考标准。

2014年，对于中国LED照明行业来说，可谓“乱”字当头。在这硝烟四起、风声鹤唳、草木皆兵的年代，如何能够在乱世中处事不惊、谋求发展是每个企业值得深思的问题。作为照明业界资深人士，佛山市朗士照明有限公司（以下简称“朗士照明”）总经理夏天兼具企业宏观管理与市场实战经验，对LED照明行业发展有着独到见解。夏天从朗士照明与经销商的关系为切入点，延伸到企业的产品质量、品牌运作、市场推广、商业模式等方面，多维度深入探讨，分析LED照明行业的方方面面，为企业的成长、行业的发展提供了一份最具价值的参考标准。朗士照明与经销商同呼吸共命运众所周知，企业的发展离不开经销商的支持，同样，经销商的成长也与企业密不可分。“一损俱损，一荣俱荣”用来形容企业与经销商的关系最合适不过。谈及朗士照明与经销商的关系，夏天认为：“朗士照明与经销商的关系是战略合作伙伴关系，是合作双方互利共赢的关系。朗士照明为经销商提供保姆式护航服务，和经销商们一同成长，维护其利益。如此一来，经销商们能够迅速成长起来，进一步开拓市场，朗士照明也能扩大市场份额。另外，朗士照明在全国设有25个办事处，涉及31个运营商，其用意在于更好地为经销商提供全方位的服务，提高经销商的盈利能力。”而这些，也恰恰是朗士照明能够与经销商相处融洽，合作起来游刃有余的秘诀所在。无论朗士照明的发展如何提速，始终坚持以产品为中心，而且在产品整合方面下了大力气，将产品做得精而全，专而优。对于经销商来说，最关注的莫过于产品质量和市场推广。对此，夏天有着自身独特的见解：“产品是企业生存和发展的根本。LED技术层面愈发成熟，商家对LED的认识程度也愈发深入，对经销商而言，产品的质量及其稳定性是至关重要的。价格低的产品肯定在某些方面有所节省，从而导致产品稳定性不够好。一味以低价抢占市场、罔顾产品质量的企业不仅损害了消费者的权益，也严重损害了企业在市场上的口碑。毋庸置疑，经销商的利益和形象会遭受损失，以至经销商对企业的认可度和信任度都大打折扣，很有可能走上“分道扬镳”的结局。其次，市场推广也是维护企业与经销商的关系中至关重要的一环。2014年，朗士照明携手行业知名媒体《照明周刊》，将朗士照明的企业文化、经营理念和产品优势进行市场推广，全面打响朗士照明品牌战。”除了在传统渠道的布局以外，朗士照明积极拓展电商，在淘宝、天猫、当当、京东都开设了旗舰店，通过各种有效途径进行资源整合和战略合作。