由大尺寸到小尺寸：中华映管如何闯出一片天

经历数个陡峻的液晶产业景气循环，从生产大尺寸TFT LCD面板逐渐转型至中小尺寸TFT LCD面板的中华映管，在营运上已开始出现突破，在2013年第3季顺利转亏为盈，并以其特殊的定位，积极耕耘中小尺寸TFT LCD市场，在全球中小尺寸TFT LCD市场中赢得一席之地。回顾2013年，华映中小尺寸面板全年出货总量达到5.43亿片，写下历年出货量新高纪录。

中小尺寸TFT LCD市场有其特殊的经营模式，由于中小尺寸TFT LCD面板客制化程度很高，没有所谓的标准规格，有很多特殊规格，相对而言进入障碍较高，不见得大陆厂商低价抢单就可以成功抢夺市场版图。

目前华映主要产品为中小尺寸TFT LCD面板，重点聚焦在智能型手机用面板、平板计算机用面板、车用面板、On-Cell触控面板等。

放眼2014年，华映总经理林盛昌勾勒出新的企业发展轮廓，表示该公司不会缺席当前的触控集成热潮中，期望在中小尺寸TFT LCD的平面显示器领域再下一城。

以下为专访华映总经理林盛昌纪要。

一、触控集成趋势来临　台湾面板厂具制造优势

问：根据大陆厂商指出，大陆芯片厂、机殻厂、模块厂等已陆陆续续出现整并潮，您认为是否会影响到近期的大陆市场与上下游供应链？2014年台厂是否也会发生整并潮？

答：回顾2013年，手持式装置百花齐放，面对下一轮激烈的产业竞争，产业整并潮是好事，也是必然会发生的事。

长期而言，产业整并对市场秩序是好的发展。产业发展至今，正好利用这个时间调整体质，竞争力不行的厂商自然要被整并掉，很显然的，后头产业朝收敛、整并的方向发展，看起来也是个趋势。

现阶段手机产业有高度集成性，不像以前山寨的功能型手机时代，智能型手机时代有各种瓶颈与难度，智能型手机时代的资金需求庞大，与功能型手机时代相较，智能型手机的资金门槛又被垫高，经营相当不易，市场会自然把体质差的中小型厂商淘汰。

事实上，随着多媒体影音的普及化，相对增加对面板分辨率的要求，智能型手机除了朝向高分辨率发展外，智能型手机也开始讲求认同感与体验感，进到手持式装置时代，消费者使用智能型手机时，观看会多于听，手机的处理速度要加快，手机屏幕要看多媒体以及很多信息，手机屏幕变得更重要，加上触控的功能进来后，手机面板的复杂度比以前高很多，缘于此故，全球各大品牌厂商也越来越重视这个关键零组件。

　　问：您观察面板厂跳下来做触控面板模块，触控集成趋势将对大陆、台湾、日本、韩国产业链带来怎样的影响？

答：整体而言，各大面板厂还是往内嵌式触控簇拥。由于单纯专业触控厂要跨到面板领域，专业触控厂转换跑道的难度相当高，相形之下，面板厂往触控领域走，挟带可观的优势，相对比较容易些，这也是为什么众家面板厂都有志一同往这个方向走。

以华映的大陆手机品牌客户为例，酷派的智能型手机案子，2013年底可出货超过100万台，2014年第2季则有世界级客户的智能型手机新案量产，大陆其它品牌客户也积极送样中。

酷派的这个案子从与客户洽谈到放量，跑了7个月，面板厂、触控IC厂、手机品牌厂三方碰到问题一一去解决，都学到很多，现阶段商品化约100万台，由于推展的状况顺利，越来越多的品牌客户对面板厂的内嵌式触控产品也更有信心，由于酷派的成功，其它品牌客户的询问度也非常高。

值得一提的是，面板厂将发球权从专业触控厂手上拿回来，是品牌客户的福音，分离式的触控带给品牌客户很多的困扰，会影响到品牌客户外观的设计，将来导入内嵌式触控会给品牌客户带来很大的方便，透过此一助力，有助于品牌客户推动产品开发的简单化。

外挂式会影响LCD的设计，内嵌式触控面板可以让给客户的设计增加弹性、多样化等，而且还可以有共通平台的概念。以前在做功能型手机的时代，同样1个模块可以延伸到10个手机案子，对LCD厂而言，也是一个标准件，可以带来很大的生产规模，但后来专业触控厂主导的智能型手机时代，触控LCD每一次都要做很多分位调整，对客户来说，专业触控厂的OGS变化很少，但面板厂导入内嵌式触控后，可帮助品牌客户缩短很多时间，因为触控已经在面板上，品牌客户可从LCD标准平台延伸到很多机种的案子上，有助缩短手机产品的开发速度。

问：触控技术百花齐放，包括：OGS、On-Cell、GFF、G1F、GF2、Metal Mesh等技术各有厂商力拱，您认为未来触控竞局会如何发展？面板厂与触控厂的竞争力如何比较？

展望2014年，由于行动装置轻薄化趋势大行其道，内嵌式触控技术来势汹汹，可能对产业势力带来洗牌效应，内嵌式触控产品应该会有更大的量出来。

综观而论，2014年内嵌式触控产品很有竞争力，薄膜式触控产品的成本也很有竞争力，内嵌式触控产品要瞄准的对手应该是薄膜式触控产品，未来专业触控厂与面板厂将决战于成本力，成本力又将决战于双方良率的高下之别，面板厂的内嵌式触控产品要成功，良率会是最大的关键。

华映在推内嵌式触控产品时，我就要求我的团队，找客户一定要是名门正派，当然也会被客户要求，一开始走的路确实会比较辛苦，但是随着路走出来了，未来持续经营下去就会更为顺利。

有过品牌客户的手机案子经验后，以设计时间为例，可望从一开始长达7个月的时间缩短到3个月时间，为后续品牌客户的智能型手机案子打下十分扎实的基础。

此外，华映触控产品已历经多时考验，至少达到一定水平，伴随触控面板产品的到位，加上找到对的品牌客户，证明内嵌式触控技术是可以的，让品牌厂、消费市场都对内嵌式触控产品有信心，接下来国内品牌客户、国际品牌客户已经有3~4个案子在送样，2014年希冀藉此争取更多品牌客户的认同。

二、台厂强调差异化特质　提升竞争力

问：您对日本、韩国、台湾、大陆面板厂的发展策略有何看法？相较于其它竞争对手，华映的优势为何？未来如何发挥华映的优势？

答：面板厂资本密集、技术密集、人才密集、供应链配套等，需要的关键零组件太多了，没有好的出海口，好的客户的布建，还是做不起来。

行动装置还是苹果（Apple）带上来，苹果一手主导的iPhone、iPad等轻薄型行动装置风靡全球，大为改变消费市场的面貌，也带起诸多议题，包括：云端、触控、面板等议题。[!--empirenews.page--]

影响所及，智能型手机配备的面板扮演关键角色，面板质量的好与不好变得很重要，触控的功能也必须要达到理想水平，现阶段各家品牌厂每一款手机的工业设计都很漂亮，包括：窄边框、透过率、省电、视角要很好等引领趋势。

观察韩国厂商的发展轨道，韩国厂商乐金显示器（LG Display；LGD）围绕着低温多晶硅（LTPS） TFT技术发展，韩国厂商三星显示器（Samsung Display）则致力发展AMOLED技术，由于韩国面板厂商的终端自有品牌厂势力非常强，韩国两大智能型手机品牌业者三星电子（Samsung Electronics）与乐金电子（LG Electronics）在全球市场能见度很高，对市场反应非常快，可从通路与零售端迅速得知产品的优缺点、探测市场水温，开发一个案子以前需要6~8个月，现在更为缩短，可见对市场的掌握度非常重要，跑在前面的人，开发出来的产品一定是领导者的角色。

日本厂商已经逐渐淡出大尺寸面板市场，JDI以中小尺寸应用为主，偏向高阶手机为主，不过，在大陆市场这块愈趋肥沃的土壤里，由于大陆平板计算机、智能型手机产品生命周期相对短暂，使得相关产业链向来讲究应变速度，以紧跟市场风向。

业界向来公认JDI为中小尺寸领域技术一流的高手，然而，日系面板厂较为客户所诟病的不足之处在于弹性不足，如产品规划流程与反应速度相对较慢等劣势，JDI为了全心投入大陆市场，藉由在台湾成立台湾显示器（Taiwan DisplayInc.），弥补日系厂商的劣势，储备更强的竞争力，为未来拓展中小尺寸面板市场版图建立更上层楼的基础。

对应炙手可热的大陆市场商机，日本显示器已经将大陆市场视为重点经营区域，为了扩大LTPS TFT LCD的市场版图，并进一步加强与客户间的关系，提振业务成长动能，藉由TDI的成立，透过同为华文体系的TDI专责团队，持续开拓新客户、新商机，此种崭新的营运模式，预期可将JDI的产品大力推向大陆市场，加速JDI产品在大陆市场的渗透率，由此观之，布建子公司TDI这样的策略是正确的。

日本厂商在研发技术上较为领先，夏普（Sharp）和JDI以前都是从PSVA技术出发（Polymer stablized vertical alignment，是在液晶材料中混入UV硬化单体以ODF贴合基板后，施加电压并照射UV，即可活化单体，与聚合物层反应，形成固定预倾角的表面。） 夏普（Sharp）在IGZO领域技术第一，JDI在LTPS上也是技术领先者。

大陆品牌厂很强，加上大陆本身迅速增长且广大的内需市场支持，使其成为全球NB、智能型手机最大市场，也造就了它的品牌厂快速崛起窜出。在政府政策支持培植下，大陆面板厂得天独厚，十二五计画2015年必须有80%面板来自于国内自己生产；这么大的压力之下，台系面板厂必须拚服务，寻找附加价值的提升，以创造差异化空间。

中小尺寸TFT LCD与大尺寸TFT LCD面板市场最大的不同点在于，中小尺寸TFT LCD产品更加讲究客制化，由于中小尺寸TFT LCD市场竞争日趋激烈，华映优势在于灵活的弹性、成熟的面板技术、长期合作的服务、客制化的程度高等。

华映的强项在于紧跟市场风向，情报掌握的速度很快，更贴近客户与市场，经常与客户探讨接下来开发的新产品，品牌耕耘也做得很好，先就客户布局来说，华映针对不同的区域有不同的市场策略，不管是大陆品牌客户、国际品牌客户都积极耕耘。

华映现有专责团队在日本、韩国、深圳，驻地的专责团队可使反应更加快速，并可快速满足客户的需求，华映运用技术、供应链、团队的力量给客户更全面的支持。

而历经过足够的洗礼，华映也凭借着产能优势和技术优势，开拓了和一线品牌客户的合作空间，公司的客户群一直是以一线品牌客户为目标，现阶段已经成为大陆4大品牌厂中的2家品牌厂的战略供应商，不只供应手机，也供应平板，与大陆品牌客户的合作关系进一步深化。

问：近期大陆厂商持续崛起，台湾面板厂与大陆厂商什么样的竞争与合作模式是最有可能发生的？

答：华映有一些案子会跟大陆模块厂合作，大陆模块厂的在地化、成本掌控能力等较强，透过这样的合作模式，订单也会更加稳固。

回顾2013年上半，山寨市场很热，时序进入2013年下半，山寨市场却又变得很差，特别是手机市场，下半年反而是品牌市场很热，手机市场变化非常快速。

产品规格方面，回顾2013年，小尺寸手机为3.5英寸，2014年小尺寸手机主流很可能放大到4英寸，并往4.5英寸以上发展，面板厂也会积极朝向FHD、5英寸、440PPI等规格开发；分辨率方面，回顾2013年，WVGA、qHD是主流规格，2014年FHD、HD数量上会是主流。

三、选定中小尺寸TFT LCD市场　站在对的位置积极布局

问：华映如何看待2014年行动装置的市场发展？

答：当智能型手机有好的产品上市时，消费者的换机冲动远高于平板计算机，平板计算机的生意真的很难做，平板计算机市场行情已经被打坏，这个市场很不健康。我没有办法期待客户要的全系列尺寸产品都做，因为只有差异化，才有未来，也才能降低产品买气不佳的风险，或产业供过于求时的伤害。平板案子很多，华映会提高案子开发的命中率，什么都做，就没有差异化。

每家厂商致胜的策略都不相同，华映选择聚焦特定尺寸的平板计算机。10英寸平板计算机有苹果天险在，7英寸平板计算机可以变化的空间不多，8英寸平板计算机则还有一些特色，因此，6.x英寸与8英寸会是华映聚焦的产品区块。

在华映力图开拓市场之际，哪里些尺寸产品的附加价值较高，也造就出每一间公司不同的策略，放眼2014年，还是充满挑战的一年。

去年，苹果公司和GT Advanced达成合作在美国亚利桑那梅萨地区开设工厂生蓝宝石组件，而据悉双方已经下了518套订单，用户采购生蓝宝石玻璃的熔炉和炉腔，每年可生1.03亿至1.16亿块屏幕。