LED中国梦背后的“价格与市场”之伤

对于处在LED产业发展期，如何破除目前产业存在的瓶颈，一直是行业面临思考的问题。作为引领行业创新发展、寻求产业突破，该有哪有新的转变，承担什么历史使命和职能。这些问题行业未来发展需要思考和回答的问题，对于身在其中的每一家国际国内企业，都要考虑，处在产业转折的关键期，企业该如何面对现存问题，规避短板，避免进入产业未到黄金期，企业已增长乏力的陷阱。

LED中国梦的尴尬：核心设备依赖进口

行业已基本形成了完整的产业链条，一批拥有原创技术和先进设备的优秀企业应运而生，搭上了这列承载着LED“中国梦”的高速列车，迅速到达LED照明产品生产大国和出口大国这一站点。

然而，LED行业距离终极目标“LED照明产品消费强国”还有一段距离。并且，中国LED产业的发展仍存在着巨大障碍，上游芯片及封装的众多核心技术专利被发达国家少数大公司占有。

LED中国梦，首先是国产梦。一个令人尴尬的事实是，中国LED行业的核心设备长期依赖进口，两家分别来自德国、美国的MOCVD设备供应商爱思强(AIXTRON)和维易科(VEECO)把持了MOCVD产业90%以上的份额。由于MOCVD设备价格昂贵，一台进口MOCVD设备的售价约为1500万元左右，占LED外延芯片生产成本的40%~50%，2009年起国内地方政府开始实行MOCVD设备采购的高额补贴，也因此变相助推了爱思强和维易科收益的大涨。

近两年，中国内地的MOCVD设备增速位已居全球首位，同时也成为全球两大MOCVD设备企业爱思强和维易科的最大收入来源。

在业内人士看来，量产型MOCVD依靠进口，严重制约着国内LED产业的自主化发展。为打破国内LED产业受制于人的局面，科技部发布的《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》明确提出，“十二五”期间将“实现大型MOCVD设备及关键配套材料的国产化”。

越来越多的企业和研究机构开始进入设备开发领域，寻求实现LED设备的国产梦。2013年6月，天龙光电旗下控股孙公司江苏中晟的首台大规模生产型LEDMOCVD设备在江苏汉莱科技有限公司顺利通过生产评估验收。9月11日，天龙光电在投资者互动平台上表示，公司已经销售两台MOCVD设备，不过还不能确定可否在今年第三季度确认上述销售。

设备的研发通常需要较长时间的积累，国产设备要实现批量生产，也有很长一段路要走。抛开仿制可能存在的知识产权问题不谈，仅设备的稳定性和市场化两个关键问题就非常难以解决。因为对于一个大型芯片厂来说，设备的价格只是考虑购买的因素之一，保证生产的稳定性和产品的一致性往往更加重要，开工以后产品的良率、原材料的投入、人力资源的消耗等也都是重点考虑的问题。一家新的企业骤然推出的一个新产品，没有经过足够的时间检验，很难被市场接受。

成长的道路从来不是一帆风顺，产业的发展需要跨越一道又一道的障碍。10年来，LED产业经历了太多的风风雨雨，如今已经到了一个转折点，中国LED产业需要有实力的、属于自己的MOCVD公司的出现，更需要不断提升整个LED产业的技术及创新能力。否则，即使政府在示范工程上投入再多的资金，LED这个新兴行业最终也只能重蹈众多中国制造业的覆辙，处在产业的低端，赚些微薄的“辛苦费”。

产业面临价格之伤

据全球市场研究机构表明最新LED灯泡零售价调查显示，今年9月，全球取代40W的LED灯泡零售均价上涨约2.8%，达到16.2美元。取代60W的LED灯泡全球均价小幅下跌2.5%，达到21.4美元。其中美国地区价格下降最为明显，特别是北美一线照明大厂与零售通路品牌纷纷推出超低价产品，明显刺激市场买气。

据了解9月份区域市场价格仍呈现波动态势，但是市场竞争继续加剧，价格下杀趋势明显。各厂商纷纷于区域市场推出低价新品。如中国区域，洲明科技入股在线销量领先的LED照明电商品牌翰源，成立洲明翰源品牌，藉助洲明的产品和成本优势及翰源的管道优势，推出具有价格竞争力的LED灯泡产品。而在美国市场，沃尔玛推出自有品牌GreatValue的LED灯泡产品线，价格更是突破美国市场底价。

掘金差异化市场才是王道

面对LED产业产能过剩、低价竞争甚嚣尘上的现状，业内人士指出，当前人们关注的焦点已不仅仅局限于照明功能，LED照明产业的附加值竞争已经开始，LED产业日后的发展方向，必然将锁定新型、高品质的LED照明灯具，走差异化竞争的发展道路，掘金细分市场，才能在行业红海中成功突围。

LED作为新一代光源，其在光源上的可塑性也为众多LED厂商提供了差异化发展之路。如在智慧照明方面，LED克服了传统照明的短板，为城市道路、家居照明提供了更大的可控空间，在照明管理、终端控制方面提供了更多的可操纵性。国际照明巨头飞利浦认为，今年是智能照明元年，并与GE照明、欧司朗、松下、东芝等国际照明大厂共组成联网照明联盟(CLA)，积极抢占LED智能照明市场，并将发展具备无线传输的智慧照明。

此外，植物照明市场近年来也成为诸多LED照明厂家的掘金之地。亿光电子2年前便与荷兰飞利浦照明、日本三菱化学、松下(中国)电工、扬子电器、欧琳集团等数十家国际知名企业共同签署战略合作协定。就 LED 植物灯照明光源、工业控制、空调环境控制、营养液制剂等领域的技术创新、市场开发等签订合作意向书，以期在这块领域开发一些具潜力的LED特殊照明商品。

当前，我国LED照明市场已陷入“同质化”的竞争阶段，在技术愈发成熟，利润日益摊薄的今天，细分市场仍然有众多丞待挖掘的商机。通过提高产品的附加值，树立品牌形象，掘金差异化市场的方式不但可以助力企业摆脱低价竞争，同时还能赢得更大的发展空间。

当前，LED照明应用的爆发促使照明行业迎来了一场前所未有的革命，作为全球瞩目的LED照明战场，中国市场的竞争必定会愈发激烈。面对市场提前爆发的巨大商机，LED照明企业应该要适时抓住战略机遇，补齐短板，打造企业核心竞争力，摆脱红海竞赛，抢占国际LED市场竞争话语权。

责编：李杰