LED行业拒绝“价格战” 技术反哺显战略优势

由于全球经济疲软，国内LED产品内外需求不足，出口大幅下降，就在LED照明产业被提升为战略性新兴产业的同时，LED行业也陷入了危机之中。随着LED行业进入高速发展期，大批企业涌入，LED产能过剩，市场上“价格战”硝烟弥漫。同时，低价劣质产品充斥市场以及频频爆发的质量门事件，严重影响了消费者对LED的认可，阻碍了LED照明产品的普及，国内市场开拓乏力。针对以上情况，记者特别走访了一些照明企业，深入了解企业的想法以及该如何应对。

奥的亮吕卫东：对价格的敏感度，是我们国内用户首要考虑的，也是我们经常遇到的问题。我个人认为企业要根据自身的特点来做出针对性的解决方案。现在有很多的金融服务机构，第三方参形成战略合作，你有使用条件的优势，我有产品的优势，大家一起创出一个双赢的局面。做大市场不是靠竞争，而是靠合作，这样才能使LED照明产品发扬光大。

同时我们在产品开发上尽量简化结构，这并非指要舍弃零件，而是在设计方面更好地优化产品结构，选择合适的材料，实行自动化科技化的生产工艺，这将给企业带来多重收益。同样关键的是，我们坚持使用国际一流品牌的芯片，可能我们在价格上没法跟低端市场竞争，但我们力保产品的卓越品质，从而呈现给业主不凡的性价比。

我们的客户关心的是LED照明企业的服务水平，包括能不能解决技术性的问题、制定怎样的照明解决方案以及带来的节能收益等等方面，针对这些问题我们已经建立起一个非常强大的技术队伍。同时，我们与客户交流也是密切的，包括我们新产品在各个形式上的宣传，在各地举行一些推广活动沙龙，生产一些更适应国内市场的高性价比的新品，尽可能地满足客户的需求。

我觉得颠覆以往的革命是未来照明行业的发展方向，而企业若要长久生存，必须要有市场份额，不但要做颠覆革命的奋斗，还要做替换传统照明的产品。因为LED从一个从替换市场到设计市场再到最后的应用市场 ，需要一个较长的演变过程。如果只考虑颠覆传统照明，企业在短时期内就很难生存，所以仍然需要时间来做到完全替代目前传统照明的产品。对于同质化的产品而言，拼的是价格，价格战不是我们企业的强项，我们企业将从技术上突破这个局面。

创盈光电刘志均：我们现在的市场主要是以北京为中心，向周边散发，因为我们品牌不是很大，而且照明产业在珠三角和长三角的规模很大，我们没有实力打进去，只能以北京和北京周边为主，这边的优势就是政府、大的企业总部、科研院校都在北京。只要吃透北京市场就可以了，许多珠三角长三角的企业也看到了这个市场，所以很多企业在北京都设有分公司。

比亚迪照明肖志勇：目前LED市场比较杂乱，什么价位的产品都有，在应对这个问题上：

第一，比亚迪照明坚决不打引起市场混乱的价格战。我们在坚持做好产品品质的同时，将加大宣传和推广“使用成本”的节省理念。所谓使用成本就是一盏灯使用一天，包括电费、灯泡的折旧等使用成本折合起来一共花多少钱，进一步扩大节省的意义。

第二，今年我们也加大了对品牌的宣传力度，与门户网站、业内主流媒体进行了深入合作，旨在让更多的消费者、专业人士认识、认可我们的品牌，我们的产品。

第三，在渠道开发方面我们计划加大投入，争取在2014年年底在全国以地级市为单位有个大范围的覆盖。

第四，在商超和电商渠道方面，比亚迪计划变被动销售为主动宣传，让渠道“不仅仅是渠道”，而是一个建立品牌形象和提高知名度的平台。

第五，在产品开发上，我们将更加注重LED产品对生活品质提升方面的作用，充分利用LED光源优势，开发更适合消费者更简易且有生活情调的LED照明产品，让LED光线带给使用者的不仅仅是照明的体验。

激烈的价格战似乎成了市场竞争重要形式，其实价格作为消费者最先感受到产品特性之一，高性价比产品更加吸引消费者，同时也利于LED照明产品走进通用照明领域。因此，2013年LED照明产品价格对于市场开拓仍是把双刃剑。那么如何寻找价格平衡点开拓LED照明市场，如何应对“价格战”以及打好“价值战”，相信每个LED企业家心中都有自己答案。

责编：李杰