LED企业发展升级：问题就是机会

2013年两会时期，LED版块成为了两会关注热点，同时也是市场热点。专家认为，LED在经过2010年-2012年这几年的发展后，已经具备了一定的行业基础，总体来看LED行业仍然是红海，但是竞争环境及需求情况已经明显优于去年。LED政策及公共工程实质性启动可能成为行业需求起跑的发令枪。回顾历史，国内曾经推行如“十城万盏”等市政照明工程，但是实行的效果并不理想。在民用市场方面，更因为LED照明产品的价格与节能灯的价差过大、LED产品的接受度问题使应用得到限制。随着国家先后出台了《半导体照明节能产业规划》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》等政策，对LED照明产业的发展方向、目标、产品标准等方面做出比以往更为细化深入的规定，并且提出要在财政方面对终端产品进行补，垫定行业需求释放的基础。专家认为，LED的政策及政府主导的照明工程会在2013年两会后进入真正的启动，去年招标的项目建设进度将加速，从而带动公共照明启动。在商业照明方面，一些商场等早已经开始了LED灯具的替换。专家预期，随着LED灯的价差与节能灯不断缩小，民用市场也将在今年年底开始启动。

不难看出，很多行业也是面临很多问题，人口红利逐渐消失，人力成本不断上涨，竞争逐渐加剧……总之，企业的“亚历山大”，2013年何去何从。行业或者企业面临的问题确实不少，但问题就意味着机会。没有问题也许就没有机会。

除从两会、十二五、半导体照明节能产业规划看到商机外，我们也许借鉴国家解决问题方法。笔者认为，LED企业不妨从战略转型、研发转型、运营转型以及企业家转型这5大方面考虑，围绕质量和效益做出调整。

环境在不断变化，要求企业战略需要转型。企业战略是指企业根据环境的变化，本身资源及实力，选择适合的经营领域和产品、服务，形成核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。不少企业家凭直觉决策，看到什么赚钱做什么，结果陷入泥潭无法自拔。那些贸然进入照明领域，没有核心技术的企业，日子并不好过。企业不是经营的项目越多越好，而是要考虑项目的质量和效益。其实，战略很简单，就是确定不做什么。

提高创新能力是我国解决问题的重要方式之一。同样LED企业也需要在研发方面进行转型，而不是一味扩大规模，毕竟规模制胜的时代过去了。像诺基亚、摩托罗拉这样的世界巨头由于创新不足，也难逃厄运。研发转型要求企业在产业链前端进行创新，而不是仅仅生产制造。我们不妨看看美国苹果公司，总部在美国加利福尼亚库比提诺总部，制造却在万里之外的中国富士康。而绝大部分利润被苹果公司赚钱，我们只赚可怜的血汗钱。只要学学苹果公司的营销模式即可发现问题所在。

从2012年炒得沸沸扬扬的电商大战到“光棍节”的“双十一”来看，电商改变了很多企业的经营模式。应时而变者获得了巨大成功。在这方面，飞利浦、欧司朗、GE照明等外企又站在了行业的前列，国内民营LED企业必须考虑如何结合营销环境的变化，摸索出符合自身发展的经营模式。这就意味着企业的经营模式必须转变。有专家认为，未来LED企业必将采用线上与线下传统渠道结合的经营模式。同时企业要通过精细化管理，由粗放式运营向精准化运营转变。

从众所周知的一头狮子和一群羊的故事，不难发现企业带头人决定发展。LED企业家要抛弃“商场即战场”的旧有思维。企业的发展不是干掉竞争对手，自己就能活得很好，而是竞合发展。即在竞争中有合作，实现双赢。苹果与微软前期势不两立，近两年来，通过竞合方式双方都取得了不错业绩。很多行业也是如此，企业通过整合聚焦自身优势资源，善借外力，实现竞合发展的新跨越。

2013年春天来了，阳光灿烂，春暖花开，在这个充满生机和希望的季节，我国LED企业要充分认识到面临的挑战与机遇，通过转型升级，以质量和效益为中心，在春天播种，秋天收获。

责编：李杰