浅析中式灯现状与发展前景

相对于高歌猛进的LED和持续升温的现代灯，中式灯在市场上的低度曝光率让其有种沦为边缘灯饰的感觉。纵观中式灯近十年的发展历程，几次起落都是来去匆匆，受外部环境的影响很大，基本“靠天吃饭”。

近年来尤其是2008年前后，国内掀起一阵声势浩大的中国传统文化保卫战，政府不断加大对中国民族文化的宣传与引导，奥运会、世博会、亚运会等活动将中国民族文化推向热潮，大大地影响着国内消费者的审美走向，中式灯也随之受惠。所以，在照明行业，越来越多的中国古典文化开始在灯具的式样和内涵中体现出来。目前，市场上比较常见的中国风的灯饰制作种类主要分为羊皮与实木结合、陶瓷与红木结合、羊皮与竹艺结合等类型。

中式灯怀揣着中国人溯本清源的情结，乘着民族文化的东风在灯饰市场悄然走俏。这理应是件可喜可贺之事，但“兵戎相见”的市场氛围却给中式灯的崛起设置了不少的障碍，各种价格战如期而至，把本不成熟的市场搅得更加“面目全非”，让很多中式灯企业看不清摸不透其发展的方向在哪里。

价格战可休矣

中式灯企业为何也热衷于打价格战?铭木坊的总经理邹锦铭告诉记者说，在过去10年中，中式灯市场其实并未成熟起来，而是依旧在成长中，各种良莠不齐的企业进入了一个无序竞争的局面，所以必须采取措施进行行业整合。整合最快捷的途径是发动价格战，以降低价格，将效率不高的企业挤出市场，加速行业洗牌进程。中国的这种商业环境向各企业提供了许多赢利机会，使得他们纷纷打起价格战。

然而邹锦铭却并不认同价格战这种做法，他认为价格战所产生的副作用是巨大的，到头来反而会损害行业的发展。掌握话语主导权的企业一旦发起价格战，包括消费者、经销商、供应商甚至地方政府等各方都会被牵连其中，市场方的利润必然会下降。另外，虽然价格的降低确实能让利于消费者，但过于低廉的价格让商品的进货渠道无法保证，售后保障不能兑现，出现低价购买的产品无法保修等问题，这对于终端消费而言其实也是弊大于利的。

由于缺乏产业链体系支撑，这些中式灯企业只能停留在简单的价格拼杀阶段，依靠不断融资支撑企业的正常运营。正是在这一脱离产业发展本质的模式下，许多中式灯企业在所谓低价的幌子下，引发了中式灯行业的诸多问题，加剧了目前价格市场的混乱程度。

找准定位，经营策略需创新

“中式灯企业的竞争不能锁定在传统的价格战，这种混日子的心态是没有出路的，企业的经营策略必须要有所创新，制定营销战略时使用更多的技巧。” 在邹锦铭看来，企业应避开价格战，走差异化的竞争策略。“企业最为关键的是要找准定位，合理有效地利用资源去实施企业的差异化战略。”邹锦铭向记者说道。

作为市场导向型的灯饰产品，在企业向市场投放产品之前，必须先认真分析市场需求，才能做到投消费者之所好。中式灯的产品所针对的消费群体或潜在消费群体，他们的年龄阶层是什么，他们的职业是什么，价值取向是什么，购买时考虑最多的因素是什么，这些都要经过周密的分析和调查。只有充分满足了市场需求，才能为自己打开了财富的大门。

接下来，就是找产品或服务的卖点，展示自己与众不同，不可取代的优势。企业在开发市场的时候，要结合自己的特长和产品亮点，挑选自己擅长的领域下手，因为只有自己体验过，才能推己及人的换位思考，找准客户的需求，有的放矢，弹无虚发。

邹锦铭指出，中式灯玩的就是概念和文化，而低端中式灯产品并不能承载中式灯的文化内涵，也不能体现出中式灯的概念价值。据了解，铭木坊已经砍掉了所有低端产品的生产项目，专门从事中高端产品的研发和生产。而在经营策略上，邹锦铭也大胆地将铭木坊的订单最低额度提高为5万元。他表示，由于中式灯产品的价格原因，5万元以下的订单量其实不多，代理商拿来做品牌推广的效果不会很大，并不能给经销商或代理商带来多少实质利益。相反，正所谓一个萝卜一个坑，如果推广效果不好，不仅代理商的利益受损，对铭木坊的品牌形象也会带来损害。所以，铭木坊的最低订单额度的设置既为维护自己的品牌形象，也为保护代理商的利益不受损害。

“中式灯市场宁缺毋滥，企业应该谨记这一道理。”邹锦铭跟记者说道。

责编：李杰