“LED专卖店到底可行不可行”之观望企业观点篇

同方照明市场总监 刘彤

就同方照明的LED产品销售而言，除了一些传统的渠道销售模式以外，我们正在各大热门的电子商务平台建立起专属LED产品的旗舰店，如淘宝、当当、京都商城等。但就线下的实体店，暂时还没有组建起来。

对于LED专卖店而言，无论是单独做LED专营店，还是专卖店模式，目前来说还是比较困难，这主要是从开店本身的成本考虑，如果仅仅用LED产品(光源、灯具)本身的销量来支撑专营店的成本的话，难度还是很大的，但现在也正在考虑要不要做这种模式的尝试，在灯具城或者建材城这一系列的卖场，与传统照明店结合起来，进行小规模的试点，又或者是与核心的经销商合作私营店等方式。

我估计就这种模式的推广，近期内，业界不会把这个动作做的特别大，因为现在毕竟LED灯具的市场渗透率还不是很高。

MOD照明销售总监 朱颖志

MOD照明的定位主要是走专业渠道路线，所以我们主要是通过品牌连锁终端专卖店并普及。对于LED专卖店到底可不可行，我认为应该从以下四个方面了解和考虑：

1、LED的展示形式不同于传统照明的展示形式;

2、LED是否走专卖店模式要考虑市场定位是否匹配;

3、LED专卖要考虑是否能支撑商家的费用开支;

4、LED是有自身特性的产品，传统的专卖店模式不足以体现LED的特性

不过就LED的终端展示是一定需要的，但展示形式上不一定非要是“专卖店”这样的概念，可以表现为不同的模式，如体验或者情景或者其他的概念，又或者智能控制等。

至于LED未来的营销模式是否有其他突破，这要结合市场对LED的接受进度来决定，不一定非得是专卖店，到时候，可能是一个触摸屏或者也能体现出LED的优点。

中山市欧曼科技照明有限公司总经理 李小平

李小平认为LED专卖店的形式是非常可行的。由于LED门槛过低及行业标准的缺失，以致LED产品质量参差不齐，厂家自律意识非常低，价格战打得你死我活。而经销商对产品技术和市场还摸不透，隔三差五被忽悠，消费者更是雾里看花，真伪难辨。LED虽然是高科技产品，但市场同样需要品牌的力量，而推广品牌最有效的方法就是开设专卖店，并保证在全国网点的数量与质量。

专卖店的建立，无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传、产品陈列和推广等方面都发挥着至关重要的作用。同样，专卖店承载着产品售后服务功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。

但仅意识到专卖店的重要性不够，肯定要有品质好的相应产品作为基础支撑。目前LED产品应用非常广泛，从点到面，在城市亮化装饰照明、室内装饰照明及局部照明领域，LED都能大显身手。丰富的产品线是支撑LED专卖店最基本的条件。

专卖店的好处多，但并非意味着企业可以一窝蜂上马这样的项目。他认为并不是所有LED企业都能够开设专卖店，因为开设专卖店是一个企业综合实力的体现，并不是拥有资金就可以了，最关键是企业是否具备软实力。目前LED企业缺乏规范，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力。

Sophy