乐视差异化理论：乐视超级电视战“客厅”

9月26日，乐视TV高级副总裁彭钢在“TopDigital2013中国数字营销大会”上发表了演讲，演讲使用的PPT虽然很简洁，言语偏激，但他在台上激情演说的样子，与乐视TV努力塑造的气质一脉相承，用他自己的话说，乐视TV与传统电视厂商有着最本质的不同，它是在用互联网的思维做电视。

今年5月，乐视正式推出乐视TV超级电视X60，成为首家推出自有品牌电视的互联网公司。

X60采用夏普面板、高通智能芯片，富士康和播控平台合作方CNTV共同打造。事实上，早在2009年，乐视就成立了TV事业部，不久后，又推出了自己的电视盒子。

“那时候，硬件就在乐视整个版图中扮演了一个不可或缺的角色。”彭钢说，“因为我们认为，未来除了互联网铺到家庭里面，我们要利用更大的屏去承载我们的视频内容，它是我们在消费者家里的一个入口。”

与传统电视厂商靠硬件赚钱不同，乐视做电视的逻辑是，凭借其开放的云视频平台和海量的版权内容，提供丰富的内容和应用，建立全新的盈利模式，把单一的硬件销售获利变成“硬件+内容+应用分成+终端广告”四大收入来源。

在内容和服务上先天不足的传统电视厂商绝不会坐以待毙，而其它互联网公司也对电视大屏蠢蠢欲动，于是，他们决定在一起。今年9月成了不折不扣的互联网电视月：9月3日，TCL与爱奇艺]发布名为"TV+"的互联网电视;两天后，小米发布小米电视;9月10日，创维和阿里巴巴联合宣布，双方将推出多款互联网电视。

客厅革命不可阻挡，而客厅大战也才刚刚开始。这场大战的参与者们最先发起的仍然是价格战：爱奇艺48英寸经典版售价2999元，小米47英寸也定价2999元，阿里创维42英寸智能电视1999元起。而X60这款被乐视自己称为“星球上有史以来最强大的硬件怪兽”，售价也只有6999元，同时乐视推出的普及型产品S40，售价仅1999元。

第三方数据调研机构中怡康数据显示，7月，乐视X60和S40分别成为60寸和39寸月度销量冠军，成为最畅销机型。作为一个跨界者，除了价格，乐视TV在这场大战中最核心武器是什么?在过去相当一段时间里，乐视的一个核心价值在于“内容版权”。截至目前，乐视网已经拥有10万多集电视剧和5000多部电影，成为行业内最全正版影视库。

但在彭钢看来，这还不足以成为乐视TV打赢客厅大战的一个充分条件。“赢的关键在于，乐视TV在服务上的差异化优势，即，从最底层云平台分发，到内容的打造，再到终端设备，再到应用，乐视TV是在靠一个完整的结构去服务用户，提升用户体验。”彭钢说，“互联网最怕的是，到最后没有用户陪你，而乐视真正的竞争力在于乐视的那些终极粉丝。”

彭钢认为，目前来看，传统电视厂商还没有展现出可以打赢客厅大战的可能;但互联网电视也并非高枕无忧，一方面，用户的习惯需要慢慢培养，另一方面，整个智能电视行业都面临一个最大困难，那就是需要时间让监管层充分认识智能电视，在智能电视的发展方向上，实现“可管、可控、可利用”。