瑞丰---为做最好光电企业而存在

-------访深圳瑞丰光电子有限公司总经理龚伟斌作者：彭杰

如果说企业是一艘船，则品牌就是帆。任何一个没有品牌的企业，生命力都是有限而短暂的。中国光电产品在世界范围内没有品牌，瑞丰要去完成这样一个使命。

------------------------节选龚伟斌语录

如果把瑞丰光电比喻成一艘正在行进中的战舰的话，那么，身为企业创建人的龚伟斌无疑就是这艘战舰上的舰长了。这艘战舰自2000年启航以来，如今已经在LED的海洋里航行七个年头了。七年来，瑞丰光电虽历经风浪仍高高屹立于潮 头，执着地向着蓝海深处不断迈进……

启航篇 诚信奠定基础

2000年以前的龚伟斌还只是个普普通通的销售人员，“诚信”二字是他的口头禅。因为讲诚信，龚伟斌赢得了许多挑剔客户的青睐，在行业内积累了一定的人脉；因为讲诚信，他获取了当时供职的那家台湾芯片公司的信任，在公司拓展大陆业务时，他被作为了不二人选负责公司在大陆的业务代理。

2000年在龚伟斌的人生履历表上绝对是具有划时代意义的的年份，那一年，他以诚信为基础，成功筹资100万元正式注册了深圳瑞丰光电子有限公司。从那一刻起，他的人生注定就翻开了崭新的一页。在自己不懈的努力下，在业内朋友的支持与帮助下，公司运作顺风又顺水，一切都那么顺利，龚伟斌的财富也随着公司一天天地成长快速地增长起来。如果按知足常乐的古训来衡量的话，龚伟斌完全应该满足才对。但永远不安于现状的龚伟斌却没有满足，追求完美和极致的他不满意代理商这个角色定位，他想应该可以做一点更有意义的工作。

2002年底，凭借多年的行业积累，以及对市场敏锐地判断能力，龚伟斌意识到贴片式LED在国内市场大有潜力。当时贴片式LED在国内还是个新鲜事物，少有企业涉足，国内几家大企业也曾试制过，但尚未成功。虽然随着贴片式LED在手机领域的大量使用，国内贴片式LED需求旺盛，但是由于无法生产，国内贴片式LED市场完全被美国、日本、韩国及台湾地区的供应商所占领。

放弃利润丰厚的芯片代理业务，进军风险和难度极大的贴片式LED领域？这在当时对毫无经验的龚伟斌来说无疑是一次艰难的抉择，甚至就是一场人生命运的豪赌。众所周知，芯片代理是做贸易的，而贴片式LED则属于涉及面很广的生产制造领域范畴，是两个完全不同的领域。如果进军贴片式LED领域，无异于二次创业，这里面的风险有多大，龚伟斌也掂量得出来。然而，也许是身体蕴藏那种敢为天下先的浙商风范，也许是不断挑战自我的激情，指引着他义无反顾的投身到贴片式LED领域中来。从此，芯片贸易领域少了一个成功的商人，而贴片式LED领域却多了一个敢为天下先的勇者。按龚伟斌的话说，旧瑞丰一去不复返了，新的瑞丰光电从此诞生了。而他也以自己无畏的选择以及对人生新的感悟重新诠释和丰富了新瑞丰的企业内涵。

扬帆篇 目标直指蓝海

随着进军贴片式LED的大幕正式拉开，龚伟斌率领瑞丰开始了二次创业历程。追求完美的性格，让龚伟斌牢牢树立要做就做最好的。尽力做到人无我有，人有我优。为了专注做好贴片式LED，龚伟斌毅然放弃了曾经给他创造丰厚回报的芯片业务。

工欲善其事，必先利其器。按照贴片式LED生产流程标准要求，龚伟斌从国外采购回先进的生产制造设备，并聘请了数名台湾和日本的业内资深专家作为顾问，从生产流程到制造工艺上各个环节确保产品质量。

随着试制的产品全部合格，瑞丰所生产的贴片式LED硬是在被国外供应商牢牢占据的国内市场打开了缺口，并且成功突围而出，把产品打进了国际市场。如今全球知名五百强企业中的松下、ABB、LG、联想、KTFT、TRULY等企业都与瑞丰建立了长期的供货关系。

面对这一切，龚伟斌自然欣喜，却没有被暂时的胜利冲昏头脑，他清醒的意识到，竞争才刚刚开始，所面对的竞争对手无一不是国外知名企业，而瑞丰的根基尚浅，逆水行舟，不进则退。龚伟斌毅然决定加大研发投入，并创新思维，走人无我有，人有我优的高端研发路线。其研发的COOL-LED至今仍是业内出光效率最高的结构之一；经过慎重决策，龚伟斌和他的研发团队决定适时上马TOP-LED生产线。TOP-LED的制造工艺与贴片式LED不同，其亮度要比普通的贴片式LED要高很多，散热方式比线路板结构的贴片式LED更好，产品的可靠性也更强。当时只有德国OSRAM公司的TOP-LED技术比较成熟，国内有家知名厂商曾经试制过，但研发出来的产品不尽如意，因此国内厂商在TOP-LED方面都尽量保持谨慎和低调，一时间TOP-LED被视为中国LED封装企业的禁区。龚伟斌和他的研发团队没有被吓倒，经过无数次试制，耗费巨大的TOP-LED终于研发成功，产品一举将行业内通用的20mA额定电流提高到30mA，使LCD背光源用LED的成本降低了35%，拉开了与其它竞争企业的距离，其产品某些性能甚至超过了行业内巨无霸、有着10多年制造经验的OSRAM，一举奠定了行业高端形象。

在销售方面，龚伟斌决定挑战国外高端市场，采取与国外知名企业针锋相对竞争的策略，良好的产品特性以及合适的价格，使瑞丰的产品在国外市场十分具有竞争力，受到很多国际知名企业的青睐。瑞丰产品的外销比例一度达到了60%以上，“瑞丰光电”的品牌也在这样一次次洗礼中被广大企业认可，其TOP-LED更是久享行业盛誉而不衰。

护航篇 用制度保驾护航

在与国际知名企业业务往来时，龚伟斌深知企业品牌和形象的重要性。要做国际化的企业，就要与国际化接轨，就要按国际企业的标准来要求和衡量自己。为此瑞丰率先在行业内进行了CIS企业形象建设，一套具有国际时尚的企业CIS形象标识让瑞丰的外在形象已经颇具国际化，以“REFOND”为标识的企业形象在行业内得到了广泛传播。

随着瑞丰一天天的发展壮大，龚伟斌深刻地理解到企业经营绝对不像当初他想的“就是把生产出来的产品卖出去”那么简单，他感觉履行瑞丰这个 “船长”的角色越来越难了。为此，龚伟斌报了EMBA，恶补管理方面的知识，并注重从生活和工作中学习，向国外知名企业学习，向竞争对手学习。

在总结国内某些著名大企业一夜间就走向衰落的案例时，龚伟斌深刻体会到企业人治的危机。国内草根企业要脱离江湖习气，就必须从平时的点滴做起，而做人的风格又直接决定着做事的风格。龚伟斌深知，企业要持续发展，就必须靠完善的制度做保障，优秀的制度是造就优秀企业的基本保证。为此，龚伟斌狠抓了建章立制工作，用制度来确立选人用人标准，用制度来规范行为准则，用制度来激励创新体系，用制度来保障品质管理，制度覆盖到公司日常经营管理的方方面面和生产管理的各个环节。完善的制度加严格的执行，使公司目标清晰、责任明确，员工的责、权、利都得到了有效的落实。一次，几位员工连续迟到，如果是在以前这些无关痛痒的小事也许说说就算了，但是这次龚伟斌没有姑息，严格按照制度处罚到位。在制度的保证下，公司也形成了自上而下，一级对一级负责的垂直管理体系。自制度施行以来，公司的面貌和工作效率都得到了很大的提升，由于有制度作保证，员工的积极性和创造性也充分调动起来。而龚伟斌最直接的感受就是他管的事越来越少了，有时倒成了“富贵闲人”。

领航篇 瑞丰为何而存在？

公元2007年6月6日，又是一个值得龚伟斌和瑞丰人铭刻在心的日子。这一天，瑞丰在宁波投资1.6亿元兴建的新工厂正式奠基了，第一期月产70KK生产线也正式投产，到2008年第四期工程正式投产后月产将达300KK。龚伟斌离他当初设定的目标越来越近了，这一刻应该激动的他却显得异常的平静。此时内心平静的龚伟斌又在思索什么呢？

酷爱哲学的龚伟斌，经常会思索一些诸如人为什么活着此类在常人看来似乎不着边际的问题。在瑞丰一天天发展壮大的时候，龚伟斌却给自己和所有的瑞丰人提出了一个问题：瑞丰，为什么而存在？

在龚伟斌看来，企业存在的价值绝不仅仅是赚钱，起码瑞丰不是。而龚伟斌的企业价值观则是，要做优秀的企业，做受人尊敬的企业。在龚伟斌最敬佩的企业家中，不是华人首富李嘉诚，而是创立海尔的张瑞敏和蒙牛的掌门人牛根生这样有责任感的民营企业家。龚伟斌说，李嘉诚虽然很有钱，但充其量也就是钱而已，而像创立海尔和蒙牛的张瑞敏和牛根生这样的企业家虽然并没有因为企业的成功而追求太多的个人财富，但他们创建的企业品牌却可以使全中国人都感到自豪和骄傲，为国人留下的也不仅仅是物质财富，还是一笔宝贵的精神品牌。

按照做优秀企业、做受人尊敬企业的理念，以龚伟斌为代表的瑞丰人为企业为什么而存在作出了庄严地回答：瑞丰，就是要做最好的光电企业而存在！

为了实现做最好光电企业的夙愿，瑞丰坚持有所为而有所不为。龚伟斌清楚像房地产、证券这样一些产业虽然短时间能获利丰厚，但无助瑞丰成为最好的光电企业，更无助瑞丰成为令人尊敬的企业，所以瑞丰不会选择进入与主营光电产业无关的任何产业。根植光电产业，专注中国的LED产业，把企业的命运与国家乃至世界光电产业的命运牢牢捆绑在一起，在这里，我们看到的既是一种无比伦比勇气，又是一种沉重的历史使命。

我们为LED行业有瑞丰这样的民族企业而感到骄傲，为有龚伟斌这样的企业负责人而感到振奋。我们有理由相信，像瑞丰这样的企业，像龚伟斌这样的企业负责人在我们LED行业还有很多，他们是我们行业的基石，有了他们就有了我们赶超世界先进的信心和希望。愿瑞丰一路走好，早日实现做最好光电企业的夙愿。