产品差异化、渠道丰富化 LED企业“很忙”

2013年LED照明的渗透率已经从2012年的不足3%迅速提升至6%。2014年LED照明将加速替代传统照明，显然，LED照明行业正进入高速增长期。

目前LED灯已替代节能灯为主，何时实现完全替代引人关注。阳光照明总经理官勇表示，传统业务未来3年的市场需求预计会以15-20%下降，其中传统灯具下降会快于光源的下降，至于市场需求结束，近几年内应该不会完全消失，至少要在2020年之后。传统灯具与LED灯或长期共存。

LED 产品的使用寿命比节能灯要增加 1 倍以上，一定程度上会影响替换市场的需求，显然，这个因素主要影响的是光源市场，而光源市场目前在整个照明市场中的占比在 20%左右，因此，在目前 LED 渗透率快速上升的趋势下，LED寿命长的因素影响不大。

LED企业产品要差异化 渠道要丰富化

未来LED产品可能会类消费电子，但目前国内市场的LED产品还基本上是仅仅满足原来的照明功能。未来 LED 照明会向智能产品方向发展，从而进一步拓展 LED 照明的应用边界。

未来几年，简单的智能控制产品会先开始应用起来。

专卖店、代理商这类传统渠道越来越显得太“烧钱”，电商渠道成新的必争地。目前国内照明领域的电商渠道的占比大概在7%左右，2014年公司对电商的收入目标不高，在2000-3000万元之间。

未来 LED 的行业集中度会比现在的节能灯市场提高，但是不会像现在的家电行业的集中度一样高，因为像在家庭、办公、酒店等场所用的空调从产品上来讲相差不大，但是这些场所的照明产品相对来说产品差异还是比较大。