为中国新能源照明开拓市场--记巴西华商李锦辉

在巴西，近几年涌现出越来越多中国品牌。临近圣诞节，巴西各城市公共场所呈现出热烈的节日气氛，用LD制作的大大小小的灯饰，点缀着大街小巷。这些LED照明灯和装饰灯，已不再是跨国照明巨头的产品，而来自中国的中小企业。

为开拓这一局面提供最新型、最优质产品的主要供货商，是以旅居巴西华商李锦辉为代表的一批企业。

2012年底，当巴西环球电视台连日播放圣保罗各大街灯饰盛况时，各方都在称赞政府舍得出钱营造节日气氛，但鲜有人知的是，其实这是“中国LED灯饰的盛会”。

李锦辉表示，追求实效、不图虚名，这是他在巴西为中国新能源照明开拓市场的一种方式。面对跨国巨头仍然占据市场主流的态势，与对华友好的巴西企业结成伙伴关系，甘做绿叶，可避免跨国巨头的绞杀，从而立足巴西市场。

历经艰辛 走向成功

成功的背后总有一段艰辛的创业经历。从1988年初来到巴西，李锦辉的移民之路充满辛酸苦辣。

初到巴西，他选择开设电动式炸鸡店作为立身之本，取得了非常好的业绩，一条发展连锁店的康庄大道似乎正为他铺开。但是，他却执拗地将视野转向另一片天地——将中国电子产品打进巴西市场，并逐步追求更高的事业目标。他办起了进出口公司，选定电子节能灯，借此作为迈向高科技电子领域的“敲门砖”。

李锦辉对高新电子产品情有独钟，这与他曾就读于浙江大学半导体专业有关。上世纪80年代初，他从政府机关转至温州某国营无线电厂，领衔组织质量攻关，为当时以上海为中心的华东地区“凯歌”、“飞跃”和“金星”三大国产彩电大会战的配套工作作出了贡献。改革开放之初，他下海创办汽车电器厂，所研制的水温感应塞能与当时日本的同类产品媲美。

因此，李锦辉在巴西一开始做贸易，就热衷于电子产品。由于懂技术，懂市场，1994年，中国工厂按他要求制作的节能灯在巴西一炮打响，产生了轰动效应，在巴西的许多华商纷纷仿效进口，形成了“节能灯热”。但是，不久后便遭遇大量低劣品的冲击，大量产品滞销，不少中国厂家因此关闭，李氏企业也面临一场商海劫波。1999年，巴西金融危机的爆发更是雪上加霜，李锦辉的公司由于进口数额巨大，遭受重创。

经历了几年的崎岖道路后，巴西开始对节能灯进行标准化规定，巴西节能灯市场重新走上正轨。然而，这时的李锦辉仅将节能灯作为一个保留项目，而把眼光转向了方兴未艾的半导体照明领域。

因为过去的经验和教训，他在LED照明领域很快采取了“从高端入手，先登公共照明；居高临下，推向市场”的独特途径。他说，采取这个途径，除了借鉴以往的经验教训，同时也因现实情势所逼。

当时他们所面临的现实情势是，中国许多企业为实现产业升级，纷纷转向LED，但又一哄而起，产业升级了，但企业本身素质未升级，于是大量低端LED产品涌进巴西市场，竞相杀价，却没有真正占领市场。

鉴于这种情势，李锦辉认为，只有从高端入手，用最优秀的LED产品进军公共设施领域，发挥特殊广告作用，才能真正占领巴西市场。他把巴西的团队作为一线实验室，用高科技和适用性相结合的办法，改进产品结构。同时，他与巴西本地公司结为伙伴，由当地安装公司作前锋，开拓公共照明和公共装饰市场。

经过几年努力，李锦辉终于在高端LED领域获得成功。以圣保罗作为基地，他的事业开始向巴西各地推进。

身在海外 心系祖国

李锦辉在艰辛创业的同时，仍不忘为侨社作贡献。早在1995年，李锦辉就自己出资出力，让中国企业和产品出现在巴西的国际展销会上。他为维护侨胞权益，担任巴西刑事法院特聘的法庭华人翻译。这不仅因为他的葡文水平，更因为法官对他的信任和他自己不解的中华之缘。

作为侨领，李锦辉几乎把所有能抽出的时间都用在为中国统一而奋斗的事业中。他自1997年以来，一直担任巴西中国和平统一促进总会常务副会长。巴西和统总会是最早成立的海外和统会之一，会长是知名侨领、台胞张无咎老先生。李锦辉一直协助张会长，负责该会日常工作，并多次出资举办活动。

现在，李锦辉在发展新能源照明事业的同时，仍担任巴西中国和平统一促进总会第一执行副会长，负责该会日常工作，继续为促进中国和平统一努力。

李锦辉坚信，当今世界，能源为重。把中国新能源照明产品在巴西推向更大范围的实用，是他的下一步规划。新的进军又开始了……