莞企抢占LED农业照明新蓝海

当公共照明与室内照明已渐渐成为各路LED企业搏杀的红海，东莞市优能节能科技有限公司（下称“优能科技”）却开始探索一条新的路径。日前，优能科技与新疆一种植基地合作的首期工程正式启动，将为该基地提供以植物生长灯为主的各类照明产品。

“目前第一期进展顺利，项目总金额接近1000万元。”该公司总经理黄杜安兴奋地告诉记者，随着现代农业的不断发展，农业照明市场潜力开始释放。

开辟LED新兴市场

优能科技是一家光源、灯具产品生产厂商，在企石拥有两家工厂，分别生产LED光源、灯具及CCFL冷阴极光源、灯具。“在1990年代末期，公司就进入LED领域，以封装起家。”黄杜安告诉记者，优能科技在2003年开始研发冷阴极照明产品，并于2006年起进入LED照明市场。

然而，在接下来的几年里，大量资本涌入LED照明市场，从公共照明到室内照明，越来越多企业投身其中，竞争异常激烈，这家老牌LED厂商也感受到了压力。“几年前，我就开始思考，是否应该寻找新的发展路径。”黄杜安说。

自去年开始，看到国内现代农业的蓬勃发展，优能科技决定开拓国内CCFL照明市场，而农业照明则是一个重要的突破口。“目前CCFL植物生长灯很少有人做，据我所知东莞几乎没有。”黄杜安对记者表示，在这样的市场背景下，该公司顺利获得了大量订单，除了来自新疆的项目，还包括位于惠州的兰花种植场等项目。

良好的市场反响给了黄杜安足够的信心。“今年CCFL照明销售额将冲击3000万元。”黄杜安说。

植物照明市场前景广阔

记者了解到，植物照明主要包括植物生长灯和水族灯，植物生长灯在自然光照不充足的情况下进行光源的补充，主要是扮演与太阳光互补、调节农产品生长的角色。

据专业机构统计，目前中国具备一定规模的生产型植物照明企业数量约40家，在2011年国内LED植物照明产值约3亿元，市场需求逐步释放，而且竞争并不激烈。

正是看中了日益释放的需求和并不充分的竞争，优能科技抢先进入植物照明领域，希望抢占市场高地。“LED公共照明和室内照明竞争太激烈，而在植物照明市场的压力会小很多。”黄杜安直言，而与LED产品相比，CCFL光源也具有柔和、不发热等特点，非常适合植物照明。

同时，很多东莞企业也开始看到了这一市场。除了优能科技以外，广东深莱特科技股份有限公司也已经开始研发LED植物照明产品，有意在接下来进军这一领域。该公司行政管理部副总经理施光典告诉记者，相对于传统的照明领域来说，植物照明市场的竞争压力会小很多，并且这一市场今后潜力巨大。

一位LED照明企业负责人对记者介绍，近年来由于市场竞争不断加剧，LED企业之间的价格战也愈演愈烈，这让很多企业苦不堪言。“很多企业也希望开辟市场蓝海，但苦于没有方向。”他说，优能科技的尝试或许能为东莞LED企业提供一个可供参考的方向。