论照明区域性展会之价值所在

在中国拥有目前世界规模最大的照明展——广州光亚法兰克福国际照明展。俗称“光亚展”，也有称广州国际照明展。2013年，参展面积已达22万平米以上，日渐成为内销、外销企业的共同展示平台。

在世界范围来看，规格最高的照明展仍然是德国法兰克福照明展，是全球照明品牌展示的圣殿；档次最高、最有含金量的灯饰展是意大利米兰展。每当开展的时候，全球灯饰厂商趋之如骛；其次是香港灯饰展和古镇灯博会。不过，如今这两个展会也基本成为LED展，特别是古镇灯博会，9成已被LED厂家占据。古镇的传统优势花灯，已经渐渐消失。

其它的展会，无论是北京、上海、天津还是深圳、成都，目前都没有形成全国性的影响，也没有什么压倒性的优势。也就是说，这些展会已经成为名符其实的区域展。当然，将来这些展会的力量对比将发生怎样的变化，我们现在还不能一口咬定。

笔者认为，每个枢纽城市都应该至少有一个规模可观的大区域照明展，每个省级城市都应该至少有一个省级照明展，这是由市场需求和产业需求决定的。但有个现象值得一提，目前很多省、市、自治区都有多个照明展，所以做起来就很累。事实证明，只有在各省、市、自治区排第一的照明展才能活得比较滋润，只有像光亚展这样的超级专业展才能活得超级滋润。

区域展存在的价值是什么？它是展示强势品牌和新锐品牌在当地实力的利器，是做强产业、做深产业链的引擎、助推剂和整合器，因此，区域展办好了，意义深远。

照明企业扩大品牌知名度和品牌占有率的主要途径和手段分别是：开店、投放广告、参展。要想获得快速扩张，参展是最有效的手段，可以强化和巩固老客，可以招揽和聚集新客户。通常来讲，相较于投放户外广告，参展的效果来得更快、更有聚集效应。

当然，前提是，这个展览要办得有影响力，并使其成为一个资源整合的平台；关键是，怎么参，怎么展，展什么，怎样展出特色。上期我们的营销沙龙已经把这个话题讨论得很透，这里就不再赘述了。

那么，媒体跟展会结合，又会产生什么样的变化呢？从本质上来讲，展会是媒体，媒体也是展会。但二者一结合，效果就发生了质的变化。

首先是资源发生了变化。媒体+展会，两家的资源变成了一家的资源，两家的平台也叠加了起来。其次是策划能力发生了变化。通常情况下，展会的策划能力是不及媒体的（特别是区域展），一旦媒体融入展会，就为展会插上了翅膀。再次，整合能力也发生变化。媒体的整合优势+展会的整合优势，无疑形同核爆炸，张力空前巨大。最后也带动附加值发生变化，客户可以数倍受益。