面临高科技革命的中国电信

在过去的好日子里，人们确信亚洲经济将出现奇迹的信念从来没有动摇过，经常被引用的一
个数据是说亚洲需要在基础设施上投资一万亿美元才能支持这一地区经济的强劲发展，投资范围涉
及到从电厂、水处理厂到电话线等的每一件事，但事实证明在每个领域都存在虚假的浮夸现象。


包括中国电信市场在内的每个领域的增长都超过了最乐观的估计，固定电话线的数量从1993
年的1730万增加到去年的8740万。移动电话从1993年的不足100万增加到去年的2500万。北电网
络公司的总裁Robert Mao说：“中国电信每年的增长速度与美国RBOC(地区性电信公司)的增长速
度一样”。

1994年在中国创建BDA电信咨询公司的Duncan Clark回忆说，当他的生意刚开始时，移动用
户的数量大约是100万。他预计今年的用户数量将以77%的速度增长，达到4400万。当问到他对这
一长期预测有多大把握时，他半开玩笑的说“我再也不试图作这种预测了，总是错。”

中国电信市场的快速增长得益于在政府的扩张政策下经济的良性循环及对电话服务的潜在需
求。尽管偶尔还出现一些问题，中国政府已慢慢地在电信服务领域引入竞争机制。

这个月中国第三个主要的电信公司——中国网络通信有限公司即将成立，该公司的业务覆盖15
个大陆城市。引入竞争的结果是为价格的下降提供了动力，反过来刺激了整个行业的快速增长。


为了促进电信领域不断的增长，政府继续降低价格。三月份线路租费、移动电话和固定电话线
的费用都降低了，并为每户免费安装第二条电话线。在其他行业由于经济衰退而受到打击时，政府
采用了典型的凯恩斯主义政策对电信基础设施投以巨资，使电信市场保持不断增长的势头。唯一的
波折是由于中国电信和中国联通的重组风波，使政府放慢了在电信市场某些领域的投资步伐。


在移动通信市场，对设备需求的增长是很明显的，特别是与联通的竞争使中国电信被迫向手机
用户提供更多的附加服务。爱立信中国区总裁michacl ricks说：尽管我们缺乏在中国市场的营销
经验，我们手机用户还是增长了很多。但移动运营商们并没有采取象提供更多附加服务这样的措施
来有效地促进市场需求，而只是一味地降低价格来彼此竞争。


所以市场的增长并没有带来更多的利润，西门子电信集团的中国区总裁说：最近中国的电信市
场竞争更加激烈，一大批中国本地的供货商从我们这些大公司手中夺走了大量的市场份额。


政府也发出了一个微妙，但又不是特别微妙的信号——他更青睐于本国的设备制造商，当然这
也是世界大多数地区的通行做法。例如在去年的电信博览会上中国信息产业部部长参观了本国公司
的展位，而没有理睬那些大的跨国公司。

Pryamid研究机构的电信分析师Connie Hsu说：在交换机设备市场，中国本地供应商花了10
年的时间占领了中国一半的市场。在市场上，传送设备的更新周期正在缩短，我们相信在一两年
内，本地供应商将大举入侵这一市场。


周边市场的竞争更加激烈，国际电信设备价格在近年来急剧下跌，在中国跌幅更是惊人。固定
电话费用从三年前的150美元下降到这个数的零头。


Hsu女士说：供货商甚至愿意以8美元的服务费安装一条线路，很显然他们损失了利润但获得
了更大的市场份额。


对象思科和北电网络这样的公司来说，对互联网服务的需求将使他们的销售出现一个巨大的增
长。西门子的Lagleder先生说：互联网和支持电子商务应用的多媒体的增长不会象预测的那么
快，因为大城市的电信基础设施还不能胜任。

也许亚马逊的现象会在中国重演，但大力建设基础设施会在将来为更多的电信公司提供更多的
机会。