联通正在酝酿引入外资电信策略股东

1月17日，中国联通执行董事兼常务副总裁石萃鸣在香港向传媒透露，联通正在酝酿引入
外资电信策略股东。石萃鸣说联通已与多家外资电信有过接触，但拒绝说出参与联通洽商的外资电
讯名字。

经辗转反侧，从联通上市承销商摩根士丹利一位高层人士得知，DoCoMo(日本移动)、法国
电信、德国电信、AT＆TWireless都与联通有过接触，在候选者中，DoCoMo有全球第三大移动运
营商地位和在i—mode业务上的成功经验，联通与DoCoMo结盟可能性较大。

记者从另外渠道了解到，联通的外资电信策略股东基本已定为DoCoMo，置换股本占联通总
股本3%左右，双方正式签约将在今年度增发新股以前。联通引入策略股东的目的在于通过向其出售
部份股权获得资金，并透过外资在管理和营运方面的加盟，帮助联通成为一个国际级电信运营商。
DoCoMo全球攻略

DoCoMo最近几个月在全球三大电讯市场频频抢攻：在北美，DoCoMo投资99亿美元入股AT
＆T无线通讯公司获得在北美开展i—mode业务的许可证；在欧洲，DoCoMo购买荷兰KPN15%股权登
陆，并和意大利电信建立合资企业共同在巴尔干半岛推广i—mode，以此坐欧望非；在东亚，
DoCoMo出资5.1亿美元购买台湾和信20%的股份，与手中所持有的香港和记电讯股份构成进攻大陆
市场的一对犄角。

DoCoMo总裁立川敬二曾认为，在中国即将加入WTO之际，结盟台港两地电信有利于叩开中
国大陆市场的大门。但中国政府仍把台港企业作为三资处理，DoCoMo挟和信、和记股份进入大陆
市场并不是那么容易。能结盟大陆本土有移动牌照的电信公司才是便宜之道，因为目前是否会颁发
第三张移动牌照尚无可靠渠道去证实，所以DoCoMo能够选择的现实的目标暂时只有移动和联通。
移动在去年10月已引入英国沃达丰做为策略股东，年底前不会再引进，三张牌之中打联通牌胜算可
能性较大。而联通自去年六月上市后，引入外资电讯策略股之事一直末定，联通今年七月将增发新
股，在这之前落实策略股东便成了当务之急，DoCoMo在日本成功的i—mode之道让联通颇为赏识，
所谓英雄惺惺相惜，联通控股51%与和记电讯在内地合办的合资企业更加深了同样与和记电讯结盟
的日本DoCoMo之间的渊源。

除争取成为联通的策略股东之外，DoCoMo还在积极准备另一件事，开发i—mode平台的中
文版本。立川敬二认为，这也是进军中国大陆的前提之一。

用户仅限于本土的DoCoMo在两年内时间能一跃成为全球第三，主要优势在于1999年2月推
出的基于PDC的i—mode手机
业务，i—mode手机可以让用户进行图片下载、收发邮件、收听音乐、打游戏、拼卡通，与随
身听、电子狗、青春漫画在日本大行其道一样，日本人的岛民孤独心理让i—mode手机业务迅速发
展，DoCoMo也得以脱颖而出，以85%的市场份额在日本移动市场独占鳖头。

联通和DoCoMo的市场人员，都曾对大陆手机市场进行过详细的调查，调查分析得出的结论
是，七十年代以后出生的这批中国人，独生子女居多，生活较孤独，业余时间大多花在泡吧、看漫
画、听音乐、拼卡通上面，与同龄的日本孩子有些类似，所以日本孩子玩的小玩意都能迅速在中国
流行起来。

“英雄所见”的略同，也让联通与DoCoMo间有了更多的共同语言，不过DoCoMo是否能成为
联通的策略股东，信息产业部和证监委的态度也很重要，不是联通一家能说了算，两国历史上的因
素让问题变得较复杂。移动联通赛马i—mode

在联通副总抵达香港的前一周，中移动宣布旗下的Aspire将获惠普3500万美元投资，占
Aspire7%的股份，并宣布中移动将和惠普携手共同开发i—mode式平台。刚与中国电信一同被信产
部分拆的中移动明白，有自己的网络资源和技术平台就是最好的竞争法宝，于是有强大技术开发能
力的惠普被中移动纳入视野。

在几年的明争暗斗中，移动似乎总比联通计高一筹，联通每一次的精心策划总被移动轻松
化解。这一次在引入外资电信股东引入国内市场竞争中，移动和联通又较上了劲。

这次联通副总石萃鸣之行是联通第一次在公开场合表达准备实施引进外资电信策略股东的
计划，与此相比，中国移动在引进外资电信策略股乐方面已经开花结果了。中国移动与英国沃达丰
早在去年十月初，已达成沃达丰认购中移动25亿美元增发新股协议，持股比例为2.5%。

中移动在得知联通欲和DoCoMo结成股权联盟的消息之后，迅速判断出联通醉翁之意不在
酒，在于i—mode手机业务之魅力也。其实中移动也早已打上了i—mode的主意。

去年11月，中国移动宣布了雄心勃勃的移动梦网计划，希望联合移动href=http://tech.sina.com.cn/internet/ target=_blank>互联网服务内容应用服务
商，向手机用户提供类似i—mode的手机无线网络个性服务。行内人经仔细观察发现，其内容和
DoCoMo的战略模式竟有惊人的相似之处，都是无线上网＋娱乐内容提供＋策略股东＋结盟服务商
和制造商＋研究机构。

中国移动的人士也透露，正在实施的移动梦网计划中所建MISC技术平台将采用日本DoCoMo
的i—mode模式。Aspire的i—mode式平台，将首先从沿海城市开始，最后扩展至全国，中移动现
已收购的中移动十一省市分公司将是该平台的最先使用者。

中国移动虽然从没在公开场合表达过自己的战略要求，但明眼人还是会发现，中移动与沃
达丰在用户总量上只相差1370万(据澳大利亚Ovum电信顾问公司的最新统计资料，沃达丰用户7870
万，中国移动6500万，DoCoMo3300万，分居世界移动运营商前三甲)，以中国市场的潜在消费需求
和中移动在国内的众多网点优势，中移动取代沃达丰成为全球老大实现之日不会太久。移动梦网、
引入外资电信策略股乐、结盟服务商和制造商正是中移动登基的三大策略。而联通虽然目前只有
1200万用户(加长城)，与移动尚有距离，但对发展迅速的中国手机市场的虎视之心从来未减，而[!--empirenews.page--]
且据日本情报机构预测，中国两年内手机用户将新增7200万，总量上达到1.5亿户，庞大的增量也
使联通未尝没有后来居上的机会。而现在，联通和移动的交火又集中到了i—mode这个DoCoMo的法
宝上，哪匹马能够最后跑出，将很大程度上取决于各自i—mode式平台的建设。