国内通讯市场上演杨郭手机二人转

自五月份以来，有关联想集团要入主中科健的消息一直传得沸沸
扬扬，尽管当事双方出面“辟谣”，但是传言并非中止。中科健的股票也随之一次次升至涨停，而
“杨元庆与郭为争夺中科健”的消息，则将这一传言推向高峰。

最近这一事件有了新的发展：在7月23日下午，神州数码对媒体
宣布了代理中科健手机的消息。尽管神州数码方面一再宣称，这一合作只是普通的代理销售合作，
但是有媒体分析，这将会是中科健与神州数码合作的前兆。

难道传言中的“杨郭之争”属实？联想真的如传言所说，要深入
渗透移动Internet设备领域？在联想入主中科健的传闻言之凿凿的时候，神州数码抢先获得其产
品的销售代理权，原因为何？是郭为要在“什么事都有可能发生”的未来全面渗透通信产业？还是
联想获得手机许可证的可能已经柳暗花明又一村？
联想已
经做出了高档手机的样品，“信号相当不错”，据悉，联想已经获得了生产许可，不过一年只有几
万台的量。
随着市场的不断发展，中国已经成为世界上仅
次于美国的第二大手机消费市场。市场的诱惑，使得一大批拥有各种背景的企业，蜂拥入手机市
场，以谋求更大的发展。
据悉，信息产业部迄今为止已经
发出了12个手机生产许可证，其中包括家电背景的海尔、康佳、TCL，通信领域背景的中兴、东方
通信，两种背景皆无但是起步极快的波导、科健。早在1999年，来自台湾的明基就向信息产业部
提出过申请，要进军国内的中低端手机市场，但是由于种种原因，这一请求最后未获批准。但是其
手机，却以OEM的形式，由国内的一家生产商代为进行生产与销售。

作为移动网络和移动通信的主要载体之一，手机在未来的网络发
展中，有着不可低估的作用。联想一直以来致力于由一家IT公司向Internet转型，移动网络是其
重要阵地。有消息称，联想很早就有尝试手机的生产，并有意于介入手机市场。联想的研究中心在
不久前已经成功地生产出了手机样品，据称“信号相当不错”。而且，联想一出手便将目标锁定了
高端市场，对于其他国有品牌彼此竞争相当激烈的中低端产品，兴趣不大。

由于国产手机发展几年来，情况并不如意，国产手机在国内市场
上所占的份额还不到一成。在这种状态下，信息产业部传出消息称，国家已经停止向厂商发手机生
产许可证。联想在近期内获得许可证的希望已经非常渺茫。所以联想一直在以其他方式，去获得这
一资格。一时间，业内有关“联想收购中科健，曲线获得手机生产许可”的传说日兴。在信息产业
部还没有真正明确态度的时候，联想与科健保持接触，不失为一着保险的“后手”。毕竟，要介入
手机市场的人太多，杨元庆当然不会轻易地放手。

最近记者得到一个消息，称联想已经获得了信息产业部非正式的
手机生产许可，不过年生产的量非常之小。如果这一消息属实，那么联想则有可能放弃与科健的进
一步合作谈判，毕竟接手科健要承担的太多。虽然一年几万台的手机产量形不成规模，但相信凭借
联想在国内高科技企业中不可动摇的地位，以极联想品牌在国内市场的效应，最终打动信息产业部
并获得生产许可，也不是不可能的事。事实上，联想的介入，对于打破国产手机目前的颓势，也有
着一定的影响。不过，联想对于这一消息矢口否认，信息产业部电子产品管理司的人也以“不能透
露企业的机密”为由不予证实。
神州数码与科健之间，互
有所图。看起来，科健似乎更看重这一合作。神州数码说还要代理一家外国品牌。它真的会生产手
机吗？
与联想的财大气粗相比，神州数码的底气，显然稍
逊。但是神州自有其优势：经营十数年之久，堪称国内最完整最具效率的销售渠道。

科健的手机产品线应该是国内最先进的，其3G技术与CDMA技
术，全线来自三星。科健手机在产品功能、外观、质量等指标上，在国产手机中位处前列，其目前
拥有了14款产品，在国内也数一数二。但是，科健品牌的效应一直制约着其发展。尽管科健的销量
在国内市场占有率仅列波导之后，居自有品牌的第二。但是有业内人士指出，科健的销售渠道做得
其实并不成功，这在很大程度上影响了其市场占有率的进一步扩大。而建设一个全新的渠道所费不
菲，并非科健现时的经济能力所能承担。上上之策是找一个强而有力的合作伙伴，神州数码正好符
合这一条件。
对于与中科健的合作，神州数码的周凤娟小
姐称：作为上市公司，科健更看重与神州数码的合作，而神州数码代理科健，只是为了丰富产品
线，开辟新市场。但是，从新闻发布会上郭为的亲自出马，却仍让人浮想联翩。

神州数码做渠道做出了名声，目前代理着国内12个大类的1000
多种产品。但是随着市场的日趋饱和、竞争的日渐激烈，其利润空间已经不复原有的丰厚。同时，
互联时代的汹涌大潮，也促使神州数码将不再以单纯的IT渠道销售作为未来发展的唯一目标。迈入
互联时代，在网络世界中分得一杯羹，是神州数码的未来计划。神州数码又透露，在将来，或许是
明年，还将代理一家国外知名商家的手机产品。由此可见，神数在介入手机市场上的态度也非常坚
定。这一合作对于神州数码而言，将会是其向消费类电子产品进发的第一步。

至于神州数码是不是真的要做手机的生产，郭为的回答“未来什
么都有可能发生”，极具开放性和想象空间，但是以神州数码多年来的企业发展定位，要想在某个
时候发展成为通讯产品的生产商，相信不会只是收购一家企业，买下几条生产线来得那么简单。神
州数码如果真如传言所说，对科健进行了更深入的合作，甚至“收购”，这未必会是它的福音：神
州数码目前的最大优势在于本地化的销售渠道与服务，研发与生产显然非其所长。相对联想而言，
以神州数码目前的组织结构，要介入无线通讯产品的市场，“销”来得比“造”更实际。郭为的回
答，我们不妨视为保持媒体关注的小技巧！(摘自中关村周刊)