不因市场冷暖迟疑 电信通数据逆流而上

“这是一个每个人都想知道，但是可能又不太方便提出来的问
题。”北京电信通数据服务有限公司总经理杨国良在于11月30日举办的电信通数据“增值电信服
务中心”的启动运营仪式上，开始主动解释为什么在市场低迷、业界对IDC产业并不看好的IT寒冬
里，电信通仍然要启动新的IDC项目。


杨国良认为电信通数据的考虑主要基于四个方面。

电信通1996年成立，“主要的成绩是建设完成了一个基于骨干
网之上的营运通道专网。”目前在北京市的政府及企业上网市场占有了相当的份额，在宽带网方面
的市场份额也比较高。随着网络及其应用的发展，“原有电信通客户对数据业务提出了明确的需
求”，“我们的规划是从市场而来，电信通客户的需求是启动这个项目的直接原因。”

实际上电信通早已有介入IDC市场的规划，但是正如杨国良所
说，电信通一直采取的是跟随战术，“我们在某种情况下，习惯于当第二。” 同时，杨国良认
为，只要大方向被证明是正确的，而自己也准备好了，那么电信通不会因为市场的冷暖而迟疑。他
相信，市场不好仅仅是IDC们近况不佳的外因，而电信通在资本等各方面准备充分，再加上对电信
市场的良好理解，因此在不利的市场条件下仍能保持难得的自信。

以我为主不失为一种积极的市场策略，杨国良相信“此一时，彼
一时”，电信通数据现在所推出的IDC业务，并不是原来意义上的IDC。这个被称作综合式“增值
电信服务平台”的IDC地处北京商务资源最密集、电信资源搭配最合理的中央商业区（CBD）核心
位置的中国惠普大厦内，集IDC基本数据业务、CRM业务、各类电信增值业务于一身，将“提供实
用可靠的一站式网络解决方案（One-stop Shop Solution），对客户的业务流程实施信息化再
造，为客户提供全方面的技术支持和咨询服务。”

值得一提的是，电信通背靠强有力的运营商资源，在风云变幻的
IDC市场上可谓底气十足。但是杨国良认为，即使有一些便利的条件，电信资源也已经不能支配一
个公司的盈利能力，电信通在市场上所历炼出来的对市场深刻的理解使得他们可以从容面对未来的
市场变化而坚定前行。

在“增值电信服务中心”的启动仪式上，该公司与惠普（中国）
有限公司、EMC电脑系统有限公司、怡和科技顾问（香港）有限公司、新恒基国际（集团）有限公
司每日商情信息（集团）有限责任公司、飞翱控股有限公司、北京电信通电信工程有限公司七家国
际知名的大型企业达成了战略合作联盟。

据悉，电信通数据投入运营之后，主要的客户将是政府、北京
“中央商务区”里的各类企、事业机构，以及跨国公司。电信通的经营策略将是所谓“四高”：高
服务品质、高质量网络环境、高成本以及高收费。杨国良说：“我们的策略很明确，就是在技术投
入上不计成本，为客户提供卓越的服务，但是在运营和管理上，要下功夫严格控制。” 杨国良
说：“明知这是有虎的高山，我们也要成功登顶。”

摘自eNews