步步为营不再摆“黑马”姿态 铁通今年低调发展

面对中国电信和网通忙着分家产和挂牌，铁通反倒谨慎起
来，开始步步为营。在上周末的董事会上，铁通确定了今年的工作目标。全年投资计划初步安排为
140亿元，全年运营收入目标为60亿元，电信市场的占有率力争达到2%至3%。有业内人士评价，此
次的目标比较务实，铁通已经从一年多前的意气风发变得更加实际和稳重。


对比一年前刚刚挂牌时打破中国电信垄断，短期之内占有
5%市场份额的高远志向，铁通确实低调了许多。在刚挂牌时，铁通总希望以黑马姿态迅速脱颖而
出，与电信、网通一争短长。可经过一年多的风雨，铁通人有了深切体会，电信这碗饭真不容易
吃，尤其是固定电话市场。在董事会上，铁道部副部长、铁通董事长蔡庆华和铁通总经理彭朋一再
强调，铁路是铁通的生存之本，为铁路服务是铁通的首要任务。


今年，铁通不会盲目进军铁路线以外的其它运营商已成功
占领的地区。铁通公司绝大部分收入仍将来自第一大客户——铁路。相应的基础建设投资也将主要
为铁路客户服务。2002年度，铁通将大笔投入铁路调度、客票、运输和办公所需的信息管理系
统。铁通的目标是把路内服务做优，路外收入做大，把铁通整体做强，逐步成为有市场竞争力的电
信运营商。这与信息产业部对铁通的监管规划完全吻合。


在过去一年的历练中，铁通在其它电信运营商的眼中已逐
渐由外行成为内行，静下心来的铁通其实正在依托密集的铁路网向市场渗透。“铁通，给你一个新
选择”这句广告语尽管没有“网通，由我天地宽”那么气势磅礴，但它的随意和亲和力会给消费者
一种更放松的感觉。不经意间，铁通的广告已经爬上了首都机场的玻璃幕墙，旅客一下飞机就会看
到铁通的标记和它经营的业务。


今年，铁通将利用它在铁路沿线的特权，充分渗透进铁路
沿线居民小区和新建成的写字楼，发展集团用户。另外，随着铁通全国光纤骨干网的建成，铁通将
大举进军长途电话业务，特别是便宜的IP电话。政府已经放松了对IP电话资费的管理，收多少钱
可以由运营商自己说了算。目前的长话市场仍然利润丰厚，会吸引更多的运营商进入。多家竞争的
结果必然导致长途电话的资费进一步下降。


除去长话业务，火车站内的通信设施是铁通发展的另一重
点。铁通已经筹划在全国的所有火车站设立公用电话亭。这里的电话亭利用率很高，又有很多长途
业务，必会带来丰厚收益。


铁通在虚心向电信前辈们学习时，也学到了利用政策空隙
中的小灵通——学名叫无线市话的一种酷似手机的设备。不久前，铁通已经和制造小灵通的公司签
约，为位于北京和河北交界处的东方大学城提供小灵通服务。小灵通资费等同于普通市话，又可以
享受移动的优势，很受市场欢迎。如果铁通能获准在更多的地方提供小灵通，则达到数倍于目前的
发展速度将易如反掌。但铁通目前还在努力说服政府主管部门给它更多经营小灵通的权利。


无论如何，人们希望铁通在短时间内进入主流市场的愿望
还不现实。但目前的务实作风会缩短铁通成长的时间。焉知经过几年的卧薪尝胆，铁通不会成为一
只电信黑马，与电信、网通成为平起平坐的竞争对手？


摘自《北京晨报》