润迅50万用户集体过户 联通逆市接盘为何

50万用户集体过户


以传呼起家的深圳润迅集团，本周三决定将其普通寻呼业
务之广东部分，整体转移给中国联通广东公司。润迅和广东联通分别在周三和周四宣布了这一消
息。奇怪的是，这宗交 易的双方都不肯透露涉案的交易金额，只说这是一个双赢的方案。


双方分别在深圳和广州宣布了交易消息。从4月25日至6月
30日，50万户原润迅寻呼用户将过渡到中联通的平台上去。润迅和联通方面都称，如何确保平稳
过渡是他们谈判中费时最多的环节。


润迅和广东联通的谈判据称在几个月前就已开始，润迅方
面否认是将50万用户免费送给联通，但具体的估价则不肯透露。


润迅集团总裁杨军语带伤感地说“将赖以起家的业务结
来，是一件很无奈的事。但寻呼业整个产业链都已断掉，主要的设备供应商摩托罗拉都已关掉其寻
呼机生产部门，表明普通寻呼的主要功能都已被新产品取代，没什么好做的了。”


润迅否认这是全部退出寻呼行业，因为相对高端的金融
机、股票机等行业业务仍有保留，这块业务约占到润迅寻呼业务的一成左右，却是所有业务中仅有
的赚钱部分。事实上，润迅将其寻呼业务所占的25个频率关掉了23个。


润迅决意淡出


对国内业者来说，普通寻呼业务已基本是一个夕阳产业，
原来最高峰时用户高达250万户的润迅传呼，在最近的三年业务急剧下滑。润迅方面说，广东市场
的用户量，2000年减少了30%，而2001和2002年则加速到50%。


手机短信功能的开通对普通寻呼业是一个沉重打击。事实
上短信的设计思路就是从寻呼而来。到去年底，润迅只能保有不足150万用户。杨军承认去年润迅
的传呼业务是亏损的。有消息说，润迅在前两年就开始为传呼业务计提数亿元的拨备。


真正的淡出从去年底就开始了。去年11月，润迅将其在海
南省的用户全部转给了联通，河南省的业务也在今年初开始并在3月份最后完成。在江西省和福建
省，润迅现在只保留了南昌、赣州和厦门三个城市其他一并转给联通。在广东省这个润迅最大也是
最有价值的市场转移之后，接下来上海、杭州等地也如法炮制。润迅方面说，他们向信息产业部提
交的计划是，全部的普通寻呼业务最终在2003年底之前终结。


面对本报质疑“为何零割碎卖而不是一揽子卖断给中联
通”，润迅通信市场总监王强的解释是：各地的网络水准、技术和服务水准及收费方式并不一致，
所以无法一揽子转移。王说，也不一定全国各地的业务都出让给联通。


在意思的是，就在润迅决意淡出前后，它仍在一些地方收
购小的传呼台，就在海南河南等地已开始移交的去年底，润迅仍把广东的翔龙(2万多用户)和万声
(约6万用户)两个寻呼台拾到篮中。王强否认这是为了出售广东业务的包装需要。


联通为什么要接收？


几乎所有的财经记者都质疑中联通为什么还要接收均为亏
损的寻呼业务，就连它自己的这一块也是亏损的部门，有消息说中国联通的寻呼业务去年亏损4几
个亿，联通刚刚于本周发布的年报则显示本财年它为寻呼业务提取了6.3亿的拨备。


可以想见，收购的代价低廉是一个诱惑。在去年下半年，
联通整体并购北京华商寻呼，获得其15万用户网络只付出了30万元的代价。在润迅这样的寻呼企
业只想尽快切去亏损部门的心态下，为了用户负责起见，必须让比较大规模而规范的同行来接收，
才能保证出售方的品牌不受影响，而这样的同行并不多，联通是最合适的一个。


在前几年中国电信的寻呼业务行政性地划拨给联通之后，
中联通已经是这个没落行业的全球老大。业内人士相信，联通意在以规模经济来寻求生存空间。联
通深圳公司寻呼业务负责人就对媒体表示：“寻呼行业是个不景气的部门。作为使用成本最低廉、
私密性最好的一种通信方式，只要不断挖掘新业务，仍然拥有市场。”


广东联通寻呼业总监骆英辉亦指出：“联通加速从规模型
向集约型转变，希望最终通过规范市场，降低成本提高效益，达到生存发展的目的。”


润迅王强也对本报说：“普通寻呼至少还应有3-5年的生存
空间。只要有需求，就会有生意，何况还不断有创新业务在开拓。”王举例说，一件衣服在深圳西
武如果只卖三五十元，就基本无钱可赚，但是在武汉汉正街，一件只卖10元的衣服也仍有20%以上
的利润。“每个企业的想法不一样，做法也不一样。”王说。


至少，寻呼行业还是一个现金流比较可观的行业。骆英辉
就向本报强调，“寻呼业的现金流是不错的。”显然这对联通来说，即使亏损，也是低成本资金。
有业内人士分析说，就像国内的百货零售行业，利润早已低至1%-3%，零焦业的上市公司也仍是投
资商青睐的对象，原因正在“现金流”稳定可观。


也有人认为，联通作为控制全国70%以上寻呼用户的主要经
营商，它可能更需要负起社会责任，维持亏损业务的政治意味也是很明显的。


摘自《21世纪经济报道》 2002年4月21日