出台三大策略 铁通今年要大干

铁通公司自成立以来，一直在电信市场运筹帷幄，希望通
过把握更多的市场机遇来扩充市场分额。日前，在中国铁通公司总部的电视会议上，铁通公司总裁
彭朋表示，铁通公司今后的工作重点将集中于主抓市场营销和业务收入，在中国电信分拆时期，抓
住机遇扩展自身市场分额——


抓牢市场盈利重点 铁通公司从去年开始已经开始了其光骨
干环网的建设，网络建设为业务的开展提供了强大支持。彭朋表示，中国铁通公司今年的工作将主
要是包月制与他网清算成本问题，并在加快自己网络建设基础上完成与其他网间清算，毕竟对于新
兴运营商的铁通公司来说，网间结算是相当大的利润增长点。


在今年的网络建设，铁通的重点是城域网。在经历了骨干
网络的大规模建设之后，铁通也将眼光放在了能够带来更大利润的城域网上。铁通今年城域网建设
将投资大，采用整体规划，分步实施。由于城域网建设实质是接入网的建设，铁通将采用以宽带为
主、多种技术手段结合的方式，在城市繁华区段建设。预计将有10亿元投入，进行网内和网间运用
质量考核。


电信分拆营造机遇 今年中国电信将实现南北分拆，届时将
会有将大规模经营、建设，从某种意义上说，实际增强了铁通竞争对手的实力，但也为铁通提供了
发展的时间。电信的分拆会导致长途话费放开，市场收入下降。同时国家将陆续出台政策放开二级
运营商、地区运营商、虚拟运营商的营业执照。


据有关专家分析，中国电信的大规模经营建设大约需要6个
月左右时间，长途话费放开在3个月时间，二级运营商放开时间需要9个月。这样无疑给了铁通一个
相对“真空”的发展时间。因此，铁通表示要加快改革自身机制，提高整体运营素质，集中有限资
金，重点投资并建立良好的 合作氛围。


三大战略浮出水面 为了能够更好的扩充自己的市场分额，
铁通为自己制订了三大市场策略，即：大客户战略、合作经营战略、综合信息合作战略。大客户一
直是各大电信运营商关注的焦点，铁通将大客户定义为跨区域、跨地区、跨行业用户。并划分出五
个等级：一亿元收入五星级，五千万元四星级，三千万元三星级，一千万元二星级，五百万元一星
级。可以看出联通已经将大客户战略描述的如此细致，今年必定将在这一领域有大手笔。


社会信息化、企业信息化是今后社会发展的必然，铁通表
示信息化服务是关键，铁通将提供综合信息服务作为今后的重点。同时，铁通还表示综合信息服务
战略对大客户战略与合作经营战略的支持与保证。想必今年铁通将会出现更大的举措，让消费者享
受更好的服务。


摘自赛迪网