中国电信押宝“互联星空”锻造“中国在线”

国内的电信运营商正投入巨大的热情，竞相拷贝日本的i—
mode模式和美国的AOL模式。先是“移动梦网”，接着是“联通在线”，这一回轮到了中国电信的
“互联星空”。


尽管有些姗姗来迟，但“互联星空”(Vnet)看来也赢得了
ICP们的追捧。在启动两个月之后，昨日，网易、腾讯、TOM.COM、21CN等10家网站首批与广东电
信签订了协议，投入“互联星空”的怀抱。


电信的“中国在线”梦想


运营商提供平台，ICP发展内容，双方收益分成——这种看
似简单的模式却使日本NTT　DoCoMo公司的数据业务取得全球瞩目的成功，也使中国移动迅速营造
了短信息业务的繁荣。中国电信也决心押宝。最近已将广东电信率先启动的“互联星空”计划提升
为整个集团公司的品牌，将在全国打造自己的互联网帝国。


作为基础运营商，中国电信最不缺的就是“资源”。覆盖
全国的中国宽带互联网，国际一流的IDC中心，面向全国的媒体推送平台等，再加上庞大的互联网
用户资源和相应的服务运营体系，即使经历了南北分拆，中国电信的资源优势仍然无人能望其项
背。然而，坐拥这块沃土，中国电信过去更多地是坐收“地租”，并没有想过要联合开发。


今年年初，中国电信集团副总经理冷荣泉正式对外宣布，
中国电信准备与有实力的互联网内容提供商ICP捆绑，建立类似美国在线AOL模式的“中国在
线”。


这颗梦想的种子首先在广东落地发芽。今年5月17日，广东
电信启动“互联星空”计划，希望到年底发展100家合作伙伴加盟，互联网应用达到100种。


以资源换内容


“广东电信有600万互联网用户，其中ADSL宽带用户增长迅
速，已近40万。如此庞大的用户资源对于ICP是有吸引力的。”广东省数据通信局局长杨可可说。
过去，中国电信只能从用户身上收取上网费；现在，通过ICP提供的内容服务，中国电信还可以获
得收益分成。


对于中国电信正在大力发展的宽带互联网而言，这好比是
一剂强心针。“宽带用户除了需要更快的上网速度，也迫切需要更丰富的内容与应用。”广东电信
副总经理胡华说，“互联星空”将通过加盟的ICP为宽带用户提供更加精彩的应用服务，届时将可
以提供2万多小时的网上影视节目，15万首MP3音乐，十余种大型网络游戏，以及视频通信、网上
医疗、远程教育和网上证券等服务。“这不但能给ICP和广东电信带来更多的收益，同时也会反过
来刺激宽带业务的发展。”


“互联星空”计划对ICP们最具吸引力的是资源的开放。
“比如网站想发展宽带内容，可能仅仅租用带宽就得花200万元。这样的价格从成本而言是合理
的，但即使是网易这样的大网站往往也难以接受。”广东电信承诺，将为加盟的ICP提供非常优惠
的IDC服务，让其以低于成本的价格租用带宽和服务器。


当然，广东电信在资源上的“牺牲”，将从它与ICP的分成
中得到回报。广东电信为ICP们提供的服务之一是代收费，而广东电信将从中抽取“手续费”。广
东数据通信局副局长许文艳表示，在起步阶段，中国电信收取手续费的比例会比中国移动(约
15％)要高，但随着业务量的增加，该比例将会下调。


此外，ICP也可以将自己发展的互联网应用提供给广东电
信，由广东电信来经营，双方再商定一定的比例进行“合作分成”。


巨无霸的变身运动


中国电信放下架子，令急于走出互联网免费午餐困局的ICP
们受宠若惊。过去高高在上的中国电信开始坐下来与ICP们耐心地谈合作，经营行为中注入了“合
作、开放”的理念。在某种意义上，这是一场中国电信的“变身运动”。


转型的动力，源于市场竞争的加剧。眼下，中国电信在多
个领域的垄断地位已经不复存在，本地固话业务增长缓慢，长途电话业务受到其它运营商的巨大冲
击，中国电信开始考虑培育新的利润增长点。对“互联星空”计划的热衷，表明它已经意识到了生
存的压力。


目前，数据业务收入在广东电信总收入中的比重只有8％左
右，但潜力巨大。中国移动的“移动梦网”从无到有，看中的也正是数据业务的前景。“互联星
空”横空出世，表明中国电信已意识到，在产业生态链上构筑一种多赢的运营模式，对于巩固自己
的优势领域是多么的重要。


与“移动梦网”相比，“互联星空”甚至有更广阔的空
间。它基于互联网这一发展平台上，无论在带宽还是终端显示设备(主要是电脑)上，都是移动通信
无法比拟的，这也决定了其可以发展的内容和应用要丰富得多。


摘自《南方日报》