2002：联通总裁王建宙领导中国CDMA年

时间一天一天在飞逝，王建宙和他的同事们终于有了一些
放松。


上周四，联通主导的国际CDMA运营大会在北京悄悄召开，
会议透出的信息是联通正在操控CDMA的话语权，因为只要它在中国成功，全球的CDMA战略格局将
完全改变。


王建宙在会上准备了一个讲话，他说，中国的CDMA用户已
经超过了630万，未来26天，只要拿下70万用户，2002年的答卷就很优秀了。不过，王建宙很“狡
猾”，因为他的讲稿上明明写着660万用户。


王建宙确实是个谨慎的人，做事不愿太过，留有后路。因
为明年他还要放号1300万，在中国移动一家独大的市场，两年抢来2000万高端用户对他来说绝非
易事。


熟悉王建宙的人说，他的压力很大。明年国家有可能给网
通和中国电信发移动牌照，联通要防止腹背受敌，CDMA还需要“急行军”。


在杨贤足的支持下，王建宙今年一直在整理自己的团队。
年初，联通公开招聘中层时有上千人报名，包括一批“海归”加盟联通。他还从南方悄悄调将进
京，用南方的经验打拼全国市场，目前的市场总监叶丰平就是从广东联通调来的。


在6月初CDMA最艰难的时候，王建宙带队赴日韩调查。回来
后，他要求修改联通CDMA1X发展战略，“急行军”追赶中国移动，明年和对手面对面。


本来，联通3个月上马CDMA一期工程已经是一个奇迹了；今
年突击上马二期，一出手就要100多个亿。但据说，王建宙已下铁令，年底时各大省会城市和主要
城市全部开通CDMA1X网，联通的彩信、手机定位、笔记本电脑无线上网、手机点播和在线游戏都
要出来。


业内人士评论，王建宙这一招挺凶悍，出乎同行意料，它
的功力也许明年才能显现，因为在2.5代手机上，两家公司的跨度已完全拉近。


这一动作惊吓了中国移动，后者终于“铁公鸡拔毛”，采
购百万GPRS手机赠送用户并赠送话费。中国移动(香港)董事长王晓初还多次警告联通不要发动价
格战，王建宙始终不发一言，悄悄揣摸着对手的心理底线并积极督战，打完2002年这一战，明年
就是数据业务战了。


网上有一条有趣的评论，对比了王建宙和中国移动的总裁
张立贵的风格，题目就叫《拓疆建宙，登高立贵》，评论说，张像一个产业政治家，擅长战略与公
关；王更像一个技术官或财务官，每天都在掐着时间前进。


原音播放


记者：王总，您拿的是什么手机，是GSM手机呢，还是CDMA
手机？


王建宙：我现在有两部手机，一部是联通130的手机，一部
是联通133的CDMA手机。我拿两部手机是为了监察联通的网络，每到一个地方，我就打开手机看看
网络是否正常。如果只能拿一部手机时，我就拿133的手机出去。


记者：明年，联通需要在CDMA项目上投入多少钱，什么时
候杜绝亏损？


王建宙：明年是CDMA非常关键的一年，我们需要150多个亿
的资金。联通A股在国内100多个亿的融资将全部投放在CDMA项目上。同时，我们将力争在明年使
CDMA网络实现收支平衡。


记者：今年700万的CDMA放号任务能否实现？


王建宙：我们有信心完成这一任务。


记者：联通一直说CDMA手机是绿色手机、保密好、通话清
晰，上半年用户量少的时候手机短缺，但下半年用户增多了手机仍短缺，这是为什么？


王建宙：上半年是手机商一直比较犹豫，但联通开始大规
模采购后，他们的信心增加了；而下半年，由于用户激增导致手机供不应求。目前，CDMA手机的
整个价值链已经形成，各个手机厂商都在加班加点生产。


记者：联通有一张GSM手机网，又有一张CDMA网，哪张网更
重要？


王建宙：这就像你去一个水果店，里面有红苹果，也有绿
苹果，它们可以满足不同人的要求。所以，联通将来放弃GSM网不太可能。(王正鹏)


中国联通集团总裁王建宙


看上去更像学者的总裁


12月5日，香港的天气仍然很热。中国联通总裁王建宙穿着
一件黑色的呢子大衣，独自拉着一只行李箱，行色匆匆地走出香港国际机场。


王建宙此行是来参加亚洲国际通信展的，联通专门有一个
CDMA大展台，还要当场放出一个6000多万美元的合同。由于联通从今年1月份发起的CDMA手机运动
已历时11个月，2002年实际上成为一个“CDMA年”，在公开场合并不擅言辞的王建宙几乎与CDMA
手机联系在一起，他的一举一动都为香港媒体和投行界所关注。


这一年，董事长杨贤足在幕后策划，总裁王建宙在前线带
军，联通的人马几乎经历了一场最艰苦的市场肉搏战，四大电信商的老板中，王建宙是在媒体前露
面最多的人。


由于比去年还要清瘦，举止又彬彬有礼，王看上去更像一
个学者。王身边的人说，从春天以来，他说话和走路比往常要快，恒基中心的工作人员经常看见他
在晚上9点钟下班。


尤其在今年前6个月，王建宙度过了一段最紧张、最艰苦的
日子，当时，联通的CDMA只放出了100万用户，其中还有40万是长城网的用户。这一时期，王不断
地召集会议，天天加班，督战全国各地手机放号事务的一举一动。


此后，形势急转直上，王策划的CDMA营销策略使其用户量
节节攀升。了解王建宙的人说，他是一个实干家，亦很有谋略，关键时候能沉住气。


王建宙也愿意听周围的意见，联通的普通员工都知道老王
的电子邮箱，给他提意见。他说，最喜欢回答员工提出的尖锐问题。



摘自《北京晨报》