规避价格战风险提高自身竞争力

——亨通光电股份有限公司发展经验


中国线缆行业，随着产业市场化的逐步成熟，由无序走向
有序，由分散走向集中，由竞争走向合作为大势所趋。


在中国通信学会2002光缆线缆学术会上，亨通集团有限公
司总裁崔根良认为：“如今，线缆行业与国外的合作日益增多。合作要注重产业升级与结构优化、
技术水平提升，优势互补，壮大实力，不能只从资金角度搞合作，不能再上低水平重复性的项目，
否则若干年后又是灾难。线缆行业是一个制造性行业，随着世界产业格局的调整，中国如何在世界
线缆业打出自己的品牌，找到自己特色的发展之路，这是线缆行业广大科技工作者、生产企业以及
行业主管部门亟待关注的重大课题。当前，有些企业在与国外公司的合作中，对国外的东西依赖性
太强，一合作连自己拥有的优势都放弃了，好像企业用上一个外国牌子便是什么都先进了，这是一
种偏见。企业发展是硬道理，应该走消化吸收国际上先进技术与管理的道路，把它融合到自身的优
势及管理实践中，提高企业的核心竞争力。”

中国的
线缆行业起步发展尽管比日本、韩国迟，但中国拥有天时地利人和的优势，而且技术、质量、成本
等方面完全可以参与国外市场的竞争。随着中国逐步融入世界经济圈，国内企业更要把发展目光放
远到世界范围，依靠自身优势，主动出击，走国际化发展战略，寻求新的发展支撑。亨通集团近年
来大力拓展海外市场，出口产品覆盖集团四大系列，出口创汇持续增长，今年接近1000万美元，
明年有望翻一番。现在国内许多线缆企业，产品单一，竞争力不强，要开发多系列产品，形成线缆
产业链，这是线缆企业发展的趋势。

亨通光电股份有
限公司总经理钱建林总结说，光纤光缆行业2003年将会有所复苏，光纤光缆的价格将会上升，给
企业带来二次发展的机遇。首先是因为经过2001年到2002年的价格战，许多商家已经筋疲力尽，
市场也日渐理性，未来将会出现兼并重组的高峰；光纤光缆价格大战已经引起行业主管部门的重
视，最低行业成本的推出，反倾销进程加快，市场将变得更规范；国际国内的光纤制造商经过反思
之后，已经有国际巨头开始限制预制棒供应，减小产能，封存设备；中国网络建设增长2003年将
在10%以上。

钱建林表示，质量工作对企业的重要性是
毋庸置疑的，要做好质量管理，不仅要有完善的质量管理体系，同时还需要进行不断的改进。随着
国际标准化组织ISO9000：2000标准的推出，亨通光电迅速组织人员学习标准内容，为换版工作打
下基础。在换版工作中，公司扎实推进质量改进活动，坚持进行持续的改进，注重用户满意度的调
查，重点是注重服务质量调查，提高用户信赖度。

是
否注重环境保护、是否具有可持续发展战略，是衡量一个公司是否具有现代化企业意识的一个标
准。亨通光电在全面实施ISO14001环境管理体系的基础上，进一步导入OHSAS18001职业健康安全
体系，随着公司管理规范化、科学化程度的进一步提高，公司决定将质量管理体系(ISO9001)、环
境管理体系(ISO14001)和即将导入的职业健康安全体系(OHSAS18001)整合成一套系统化、程序化
同时具有高度自我约束、自我完善机制的科学管理制度来提高公司的管理水平，为亨通光电打入国
际市场申领第三张通行证。

走企业信息化道路，实施
ERP项目。亨通光电ERP系统涵盖了公司绝大部分的业务流程，通过完成采购、配纤、生产、质
量、工艺设备、库存、销售、财务等信息的管理，缩短了平均采制提前期，减少了库存；提高了光
纤利用率、成本核算能力和产品快速报价能力，降低了生产成本；提高了企业的计划管理能力和管
理效率，增强了企业的市场竞争力和应变能力；固化了ISO9002的成果，规范了各个业务流程，促
进了管理的标准化、规范化和科学化。

节支降本同提
高质量结合起来。对今年不景气的市场而言，节支降本显得尤为重要。从2002年初开始，亨通光
电以加强考核为突破口，在与成本相关的各个部门全面强化成本管理的理念，并把提高一次合格
率、降低废品率、降低成本作为一项重点考核内容，以考核促进节支降本。据统计，公司的生产成
本、质量事故率等同2001年相比明显降低。

进行工艺
改良，不断优化产品结构，寻求最佳结构和最优质量组合。亨通光电在保证并提高产品质量的同
时，相同规格的光缆外径比其它厂家缩小，不仅有效降低了材料消耗，更重要的是缆径减少后，风
荷载、冰荷载均相应减少，性能大为提高，从而使该型光缆可以用在更大跨距的线路上，提高了产
品的综合竞争力。

此外，亨通光电还注意从材料采购
与供应上降低成本。通过借鉴国内外同行业优秀企业的成功经验，在进行充分测试论证的基础上，
合理采用新材料。扩大采购范围，吸引新的供应商加入公司供应行列，通过供应商之间的相互竞
争，降低原材料成本。如上半年亨通光电使用的尤尼吉尔及德国汉高油膏等材料，与2001年同期
相比，均下降20%～30%左右。

在世界线缆业内，至今
还没有发现比光纤光缆通信更好的通信载体，牢牢抓住“光通信产业”这个主体，继续“向上游”
发展光缆、光纤、预制棒，形成一条龙，从而降低综合成本，提高整个产业的竞争力，这是亨通的
必然选择。但其中也有挑战，因为生产预制棒拉丝的核心技术，掌握在美、法、英等国大企业的手
中，这将对光纤光缆产业的发展造成阻碍。亨通的应对策略有两条。一是要“集全世界的光纤科研
生产资源为我所用”，继续以“裘皮的优选法则”加以组合和利用，以增强亨通拥有自主知识产权
的科研力量；二是积极寻求同国外大企业集团按“先光纤后预制棒”的顺序进行合作，实现强强联
合，优势互补。

此外，亨通沿着“光通信产业”这个
主体，“向下游”发展光开关、光有源无源器件、光放大器等光器件及各种高科技IT产品。在这方
面，上海亨通光电科技有限公司已经开发出拥有自主知识产权的高科技产品几十个系列，相信今后[!--empirenews.page--]
10年，亨通一定能够把握住这方面的主动权。

要做大
做强，亨通必须尽量缩短进入资本经营阶段的时间。任何企业集团要做大做强，都必须经历提升企
业“经营模式”的三个阶段，即生产经营、资产经营与资本经营，亨通现在已处于前两个阶段当
中。在今后10年内，亨通将实现生产经营、资产经营、资本经营“三位一体”的整体运作模式，参
与世界范围内通信产业大企业的竞争，并完成“世界一流”的夙愿。






摘自《通信产业报》