中国联通、长城宽带联手搅局网吧市场

就在网吧连锁业的名单尘埃落定之时，近日，业界公认的
两大竞争对手中国联通与长城宽带却达成了一项合作协议，内容主要涉及双方资源互补，以促进宽
带增值服务的发展。


两大运营商获牌照


至今年6月，文化部一共批准了10家单位筹建全国性互联网
上网服务营业场所连锁经营
单位。在这份名单里，拥有宽带运营背景的企业为数不多，只有中国联通和长城宽带。


联通和长宽拿到牌照后，开始有条不紊地着手自己的统一
管理、统一装潢、统一标识的连锁网吧计划。据长宽一位高级经理透露，长宽的目标是一步步使连
锁网吧的视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务的利润逐步增加，最终使网吧成为
一个信息传播的载体，并具有强大的广告和销售功能。


目前，长宽正在全国范围内加紧直营店的选址建设工作，
其发展目标是到今年年底，在全国范围内建立100家-150家全资直营店、300家-400家控股直营
店。


据了解，联通也在按部就班地推进联通网苑计划。6月底，
第一批联通网苑已经开始营业。中国联通副总裁刘韵洁称，联通将在全国建立700家联通网苑。她
还透露，联通是准备把其下辖的网吧建设成营业厅式的高级网络商务站。她说“联通网苑不但可以
实现上网、游戏、教育、视频服务、IP电话等服务内容，还可以提供手机销售、缴费等功能。”


不在名单之列的中国电信、中国网通似乎也没有闲着，它
们转而申请各省市的地方牌照。


牌照之争后的整合运动


目前，国内的网吧企业普遍规模偏小，零零散散，基本都
是地方性的。过去，专业的宽带运营商一般都是作为上游企业，向网吧提供网络出租，从而保持着
一种产业链上的商务合作关系。现在，宽带运营商转变为网吧经营者，将不可避免地改变原来的产
业生态链。


宽带运营商由于拥有网络资源，可以为网吧提供强有力的
市场、接入、技术、客户管理等方面的支持。各地的小网吧在与宽带运营商的竞争中，明显处于不
利的位置，最后肯定会大批走上加盟的道路。


牌照之争后，可能接下来就是一场行业的大洗牌。大型连
锁网吧企业联盟的出现，将改变目前网吧产业的零散局面，出现相对的品牌集中，小而散的企业可
能会被少数几家大规模的行业巨头所替代。


据笔者了解，不少网吧业主其实对加盟的呼声颇高。究其
原因，就是“实惠”两个字。宽带运营商拥有骨干网资源，面对成规模的市场需求时，其在适当的
时候有可能向加盟连锁体系的网吧业主让利。更有宽带运营商声称，假如他们获牌经营，将推出
“零加盟费、低进入壁垒、低风险”的加盟计划，降低合作门槛。


运营商深度合作渐多


对于抢先拿到牌照的联通和长宽来说，实际上它们在这场
连锁经营的“圈地运动”中获得了领跑位置。接下来需要两家思考的，是如何巩固并实现量到质的
跨越问题。可以理解，两家目前的合作结盟实际上是希望将竞争的两败俱伤转化为深度合作，互利
双赢。不论怎么说，后一种结果要比前一种更能让运营商开怀。


现在，联通与长宽的合作实际上标志着连锁网吧大战在尚
未打响之前，局部的部署和整合又进入了新的阶段。4月，中录时空在北京已经同中国电信达成了
合作协议；网通与电信各自也已分别在如浙江等地申请到地方牌照后，开始自己的连锁网吧建设；
而就在本月22日，已经可以从正式的媒体渠道获知中录又与联通达成协议，共同进军上海的连锁网
吧业。可以预料的是，在大战正式打响之前，类似的深度合作还会以各种形式出现。



摘自《南方日报》