通信巨头看好中3G市场 但不看好资本并购

中国3G市场再次成为巨头们议论的热点。在11月3日广州举
行的“2003广东经济发展国际咨询会”上，通信巨头诺基亚、爱立信、摩托罗拉的总裁们在提问
者的“穷追猛打”中，不经意道出了经营战略上的心里话：君子取财，生之有道，3G蛋糕固然诱
人，但近期不会采取像中国企业在大项目上惯用的并购等资本运作手法来切入市场，他们有自己的
“道”。


通信巨头们表露这一经营战略是源于一次突袭的提问。芬
兰诺基亚总裁彭培佳先生与瑞典爱立信总裁兼CEO思文凯先生在先后作完12分钟演讲后，广东证券
一位投资分析师突然站起来提问说，中国的3G市场明年将进行第二阶段试验，这意味着3G市场会
很快启动，3G是花大钱的项目，也是众多厂商争食的市场，请问你们会不会选择企业并购等方式来
占领市场？中国的证券公司能为你们做些什么？


彭培佳表示，自上世纪90年代初，在中国开拓市场以来，
诺基亚已经对中国市场的方方面面有所了解，在中国做生意的都知道，要并购中国企业，可能要比
其他地区的并购困难一些，这种困难并不是并购的过程，而是并购后的管理与高效运作。诺基亚在
中国有很多的投资，目前大多是自己在管理。今后在相当一段时间内仍会保持这种运作模式。


思文凯表示，跟中国企业战略合作的机会比较多，项目上
的合作多于在资本上的合作，这主要是跟中国的市场成熟度有关，中国实行市场经济毕竟只有20余
年，市场经济还有很长的路要走，近几年可能不会有并购中国公司的想法，暂时可能无法让中国的
证券公司为其服务。如果数年之后，涉及资本并购运作，广东可能是首选地区。


对有关在场专家提出说，并购本地优秀企业，有利于本地
化，企业更容易找到市场切入点，两位巨头表示，在中国做生意，国际化就是本地化，这是必须
的，中国企业切入市场，想做大做强可能更习惯于通过并购、重组等资本运作来解决大问题，这是
一种很好的方法，用“钱”来解决问题，国际上也通行使用。作为他们而言，更重要的是保持技术
领先优势，吸收更多本土优秀人才加入到团队中，加以培养，以“人”来解决中国市场上的问题。
因此希望政府部门能培养更多的高素质人才。


出席会议的摩托罗拉亚太区有限公司副总裁姜家齐则透
露，为了“抢占”中国3G市场，摩托罗拉正在中国全面启动“2-3-3”战略计划。这项计划的
“2”是指两项指标，摩托罗拉在中国的手机制造要占全球的60%、系统研发要占40%。第一个
“3”是指要发展三项内容，无线专网、半导体和汽车电子与数字电视，第二个“3”，是指到
2006年底，在中国实现总投资100亿美元、同时达到年产出100亿美元和年采购额100亿美元的三大
目标。


摩托罗拉此战略一出，让不少中国上市公司与证券公司心
动不已，纷纷希望能被摩托罗拉看中，进行并购或收购等资本运作，但姜家齐的观点显然与彭、思
两位巨头差不多，摩托罗拉在中国增资扩股，独资单干的可能性较大。他们现在最关心的是政府开
给他们的投资条件与当地的投资环境。


正如此次广东省政府“洋顾问”之一的1997年诺贝尔经济
学奖获得者索尔斯教授在会后向记者所言，世界500强企业在欧美地区的并购、重组等资本运作相
当频繁，资金运行节奏相当快，不可否认，这种快速资金流对推动当地金融业起到了积极作用，有
利于产业链的合理配置。中国在完善金融体系方面还有很多工作要做，金融与资本市场还没有得到
充分发挥，加入世贸组织后，中国的金融证券业要获得世界500强企业的青睐，还需要很长一段时
间，这是一个挑战。



摘自《中国经营报》