联通GSM“咸鱼翻身”机会在哪？

1995年，联通GSM带给中国移动通信市场的变化是第一
次有了10%的价格浮动，时至今日，历经价格战和寡头拆分，任何一个电信运营商都能够达
到或者超出这些标准。如今，7000万用户的联通GSM何去何从？


从现阶段看，GSM1X技术的出现给GSM带来了新的商业
模式和收入增长点，那么，3G在中国的推迟，竞争对手的静默，GSM1X能否带给联通GSM一
个咸鱼翻身的机会？


2004年，对中国联通而言不仅意味走过中国电信业风
雨十年，更是影响联通发展举足轻重的一年。近期舆论表明，明年底或者2005年中国极可
能诞生一个或数个新的移动运营商。这个时候，中国联通将面临前有围堵、后有追兵的比
现在更为惨烈的市场竞争局面；但另一方面，按照现有用户发展速度，联通有望在成立十
周年的时候拥有1亿以上的移动用户，这同时意味着，中国移动通信用户在经历高速增长之
后在2004年即将进入一个稳健发展阶段，这对希望新进入移动通信市场的运营商而言门槛
显然比现在更高了许多。


已过7000万用户的联通GSM是携手CDMA“突出重围”，
还是逐渐沦落为CDMA光芒下无足轻重的配角，这一结论足够影响中国未来移动通信市场。



未来去向


“我们会通过GSM1X逐步模糊GSM和CDMA两网的区别，
市场导入期让用户了解CDMA是什么非常重要，但现在让用户了解CDMA能提供什么可能更为
迫切。”中国联通集团市场部负责终端采购和GSM业务的副总经理于英涛说，为7000万联通
GSM用户中那部分对数据业务感兴趣的人群，通过GSM1X享受高速移动增值业务将是明年工
作重点。


中国联通集团张范总工程师承认，2004年中国联通在
深化GSM品牌同时，将主要把注意力放在CDMA网络覆盖上。到2004年底，中国联通对CDMA网
络覆盖的目标是与竞争对手“旗鼓相当、各具特色”，但这一目标网并不包括GSM网络。这
是因为联通GSM建设周期9年了，不再需要大投入也不会有超出意料的产出，因此明年GSM发
展重点是在根据市场情况推出更多细分客户的套餐巩固市场。


“苏州进行的GSM1X第二阶段试验已经结束，明年初中
国联通将在北京开通第一个GSM1X商用网络，并根据市场情况分阶段推向全国其他大中城
市。第二阶段主要是联通方面提出构想和方案，由联通和中兴通讯实施的，从试验结果看
很理想，我们准备报请专利。”张范的话耐人寻味。此番讲话无疑显示，联通GSM升级换代
工作出现重大进展，尽管联通依然紧跟WCDMA等技术，但7000万GSM用户用上平均速率达到
80到100Kps速率的GSM1X移动数据增值业务指日可待。据悉，明年上半年联通将带领终端厂
商推出价格不高于3000元人民币的GSM1X双模手机，以满足部分GSM用户对高速数据的需
求。


如果说，以前是联通GSM运营提供的血液让CDMA落地生
根的话，现在GSM1X正把联通的GSM和CDMA捆绑得越来越紧，坐在中国联通这部战车上一同
厮杀。


前世今生



“永远别忘记，CDMA这个小孩是站在GSM这个9岁小孩
的肩膀上成长起来的，而不是寓言中的巨人。众所周知，为了避免长久以来扮演一个GSM技
术和市场战略跟进者的角色，联通选择了CDMA；但不可否认的是，联通在GSM用户发展上依
然保持惊人速度，保持每月100多万的上客量。”香港投资银行分析师提醒，目前投资机构
和中小投资者的视线不应完全被联通CD鄄MA铺天盖地的广告所左右，而忽略了联通最基本
的收入和利润来源还依赖于GSM。


这位分析师还说，近期包括高盛、摩根、荷银等机构
都调高了联通的投资评级，一方面是由于近期CDMA账面反映良好，出乎投资者意外，属短
期投资形势看好；此外在中国进入3G的时候，联通拥有比其他竞争对手更为廉价、便捷的
升级方式，即可以用很少的资本性开支将现今的CDMA20001X网络在3个月内全面升级3G的
1XEV-DO或其他更为先进的技术，而无论是新建网络或者将2G的GSM升级到3G的WCDMA，其资
本性开支将远大于CDMA的升级，从长远看联通风险及可预见成本将更为透明。



咸鱼翻身？


“我们欢迎其他移动运营商使用联通的GSM1X技术，联
通下一步准备讨论将GSM语音和3G的CDMA移动数据业务捆绑的双模方案，这种技术的实现与
现在GSM1X差不多。”中国联通总工程师张范如是说。


联通在过去几年里一直忍受技术跟随者的角色，但
GSM1X技术，给联通带来了新的商业机会。


此前，有投资者担心联通采购50万部1500元彩屏手机
需要和去年一样再度付出巨额补贴。但事实是，这部分费用主要是由联通经销商支出，风
险和利益被多方共同担负和消化了。这种商业模式一旦证明是适应中国联通资本结构的，
那么从GSM1X手机开始，中国的消费者将有机会重温手机巨额补贴的美梦，只是这次手机终
端将不仅仅包括CDMA还要有GSM了。


种种迹象表明，最乐观估计是2004年底或2005年，中
国才会出现新的移动运营商。在这样的大气候下，中国移动对GSM网络升级选择了观望态
度，此前有舆论报道中国移动有望选择EDGE这一数据传输速率与CDMA1X差不多的技术来升
级其GPRS网络，但消息随之即被中国移动官方出面否认。知情人士透露，在获得3G牌照没
有明确时间表之前，中国移动不会轻易选择其他技术作为过渡方案升级GPRS，一方面怕重
复建设，另一方面是中国移动认为移动数据市场成熟尚需时日，数据传输速率对梦网业务
影响不大。


竞争对手这种静默等待及GSM1X是否会给中国联通GSM
一个“咸鱼翻身”的机会，看来需要时间的考验了。



摘自《国际金融报》