电信海外拓展见实效 超额完成业务收入指标

中国电信（美国） 公司有关人士近日向本报透露，该公司
去年成绩显著：建设了横跨美洲大陆的骨干网络，建立了一定的客户基础，组建了具有一定竞争力
的国际管理和营销团队，首度超额完成集团公司设定的业务收入指标，在竞争激烈的北美市场实现
了中国电信网络、业务、服务品牌的延伸。



去年，中国电信（美国）公司与本地运营商建立了良好的
伙伴关系，实现了业务的本地接入。公司全面实施横跨美洲大陆，连接四大城市的ChinaNet延伸
工程、西部波长环工程、国际专线工程、语音平台工程。目前CHINANET已分别和SBC、Quest、
Wiltel、GlobalCrossing、德国电信和法国电信等运营商实现了对等互联；洛杉矶语音交换平台
的建立疏通了中国电信的话务量，为推广中国电信宜通卡业务提供了有力支撑。



中国电信（美国）公司已建成覆盖全美的销售网络，东部
跨国公司客户销售队伍在华盛顿等多个城市设立了销售办公室，西部销售队伍跨国公司客户以圣何
塞为中心覆盖西部14个州。去年，公司与五百多个大客户建立了联系，并与其中很多跨国企业用户
签订了合同，业务收入大幅增长。公司还加大新业务开发力度，推出“ChinaDirectTM”系列业
务，提高中国电信一站式服务能力。在中秋节、春节等中国传统佳节进行中美新视通业务推广，扩
大了新视通在美国市场的影响。同时，语音批发业务实现零的突破，主要路由方向除中国以外，已
延伸至英国、法国、越南、菲律宾、古巴。



中国电信（美国）公司还制订了人力资源管理、财务管理
等制度体系，保证了公司健康快速成长。建立了以本地化为核心的人才资源管理体制，充分利用本
地人才。公司对不同岗位，采取灵活的用人机制，同时根据严格的绩效考核制度，不断优化人力资
源，保证了公司队伍的活力。结合美国当地财务要求，公司建立起以财务预算为核心的管理制度，
保证了公司有计划的健康运行。根据美国通信管理法律，中国电信（美国）公司还聘用了资深律师
队伍，为公司在美国的商务运营保驾护航。



中国电信（美国）公司表示，今年将遵循“向市场要发
展，向网络要优势，向管理要效益”的发展方针，重点推广核心业务，优化网络，确立完整维护体
制，增强网络优势，力争公司管理再上新台阶。将创立多元文化下的海外企业管理文化，扎扎实实
地拓展中国电信海外事业，为把中国电信建设成为世界级现代电信企业集团作出新贡献。



摘自《人民邮电报》