英政府透露与微软杀价内幕 3年内省1亿英镑

MattLoney


英国政府透露如何与微软打交道才能省下数百万英镑软件
授权合同之道。


根据英国国会跨党派小组，政府部门可望在未来三年内通
过市场情报与一致的授权省下1.86亿美元(1亿英镑)经费。


在这份名为“采购与管理软件授权”的报告中，公共帐目
委员会表示，虽然政府部门原本预期在2005年三月前截止的三年中省下6700万美元，但他们在
2003年九月就已经打破这种目标，省下了9100万美元。


这种成果主要是由政府商务司所推动，先与微软签下合作
备忘录，后来又加入其他软件商如Sun、IBM、甲骨文与Corel。英国政府部门大约有95%使用微软
授权。


这种备忘录是为了因为微软在2002年八月所推出的授权新
制。根据公共帐目委员会的说法，这种授权新制将导致政府部门每年必须多支出1.12亿美元。


“微软一开始并不愿与政府商务司协商，历经五个月双方
才终于达成备忘录内容。”国会成员表示，他特别指出大宗授权协商的重要性。“这种协议之所以
能达成主要还是扩大公共部门的参与协商意愿才行。”


这位人士表示与微软协商并不容易，“因为微软要求客户
不得对外泄漏折扣幅度，因此每个客户都不会知道自己所拿到的价格是否优于其他客户。”


虽然政府商业司已表示从微软获得折扣，但微软则似乎不
愿直接承认。


微软英国的授权营销经理Mark Buckley表示，该公司向来
坚持给予客户的价值，不过他们并不会拒绝客户讨论合同内容。


“客户可依照自认的需求来购买最适合的授权方式，”他
说，“授权只是你取得服务的合理价格，我们很乐意与客户讨论授权合同，我们可参照对方需求给
予建议。”


在某些时候，这种“参照”也会依据组织是否有意愿改用
开放源代码而所有不同。


英国政府商业司在2003年12月宣布测试采用Sun桌面型开放
源代码软件，表示这种作法将有助于提供微软专有软件之外的替代选择。


在该份报告中，公共帐目委员会表示开放源代码软件--如
目前已经广为在政府部门服务器上所用的Linux--可能很快就会成为现行桌面型软件供应商的替代
产品。


不过Buckley则表示，有意要求降低授权费的组织不要随意
做出要改用开放源代码的假风声。“在协商时，不要捏造无意进行的事情来作威胁。”




摘自　ZDNet China